构建影响力是有方法的，《影响力》这本书的作者做了广泛的调查和研究、分析和总结，总结成了7大影响力武器，也就是7个原则、可以非常有效的影响别人。今天来分享第一个武器：互惠原则。
互惠原则也叫先给予、后得到，在佛家叫布施，也叫种子法则，意思是通过先给予的方式来得到。实际上，互惠原则本质上就是佛家的因果，是佛家因果的另一种呈现方式。
举几个例子来说明互惠原则的威力：
1.有一家超市、在顾客刚进店的时候，就给顾客一小包薯片、然后顾客在超市的消费金额会提升26%。
2.很多安全器材公司起初都是给顾客打电话，说免费检测家里面的安全状况，并且说还会赠送灭火器。当安全器材公司的销售人员去家里检查完之后，通常会赠送一小罐灭火器，然后销售人员就会推销他们的安全警报系统。就是这个小小的策略，使很多安全器材公司的生意红红火火。
3.一家超市的员工在超市外面摆一个桌子，上面放上奶酪，让准备进店的人每个人可以免费切一小块儿。就是这个小小的策略，让这个超市在短短几个小时之内，奶酪卖了几百千克。
互惠原则的威力之大，甚至超越了你喜不喜欢那个人。也就是说，不管你喜不喜欢一个人，只要他给予你一些小恩小惠或一些恩惠，你都会产生亏欠感，从而在接下来的时间内，你会产生付出行为，互惠原则是直接进入潜意识的法则，当别人给你恩惠时、你总是无意识的产生回报的意识，而且通常回报的比别人恩惠的要多，互惠原则的威力实在太大。
有一种新型药品准备投入市场销售，通过率竟然高达80%多，令人感到惊讶的是这些投赞成票的专业医师，全部都是曾经受了医这个医药公司的恩惠的，比如免费旅游、各种奖金、各种礼品等等，竟然连专业的医生也逃离不了互惠原则。
事实上，互惠原则是影响力的必杀技，只要给予别人恩惠，那别人就会想办法回报，当然，绝大多数人都是如此，那些极其冷漠的人除外，只有一小部分，即使是只有一小部分的那些冷漠的人也逃离不了互惠原则，在某些事情上也会受互惠原则的影响，事实上 没有人能逃离互惠原则。
我举一个我的亲身经历：我在网上认识一个微信好友，他建了一个微信群，有一天他在群里发了红包，我赶紧去抢，抢到了5块钱 我当时很高兴，但是随之而来的事情 却让我不得不苦笑，因为那个发红包的微信好友来找我推销他的产品，他先是推销了上衣，我说我不需要他，随后又推销了鞋子，我说我也不需要他。随后又推销了沙琪玛，因为我拒绝了他两次，而且之前又收了她的红包，所以我说好吧，那我买一箱沙琪玛，一箱沙琪玛70多块钱，应该是沙琪玛中最贵的。之前我在拼多多买过一箱沙琪玛，才一二十块钱，他赚了应该有20多块钱。没错，我深受互惠原则的影响，而且我所付出的远超过他给予的5块。
当然，运用互惠原则应该出于善意，而不能是一种欺诈，或者是出于恶意的操纵，当我们受到别人恶意的运用互惠原则来操纵我们时，由于我们知道了互惠原则，我们就可以直接拒绝，所以说知识让人自由。
（您好，我是胡子源，33岁觉醒，终身成长者，终身学习者，终身修行者。在分享成长路上的点点滴滴，如果你喜欢，请点赞或转发！）
