今天拆解的是《吸金广告》最后一章——101种提高广告回应率的方法。
一、促进顾客做出回应的22种方法
1、忘掉风格——而要记住销售!
2、大叫“免费信息!”
3、撰写短句,让读者一直看下去。
4、使用短小、简单的词语。
5、编写长长的广告文案。
6、裁剪有度,删掉那些含糊其辞的话。
7、通过列举一大堆好处来激起人们的欲望。
8、展示自己出售的东西——带有动作的照片最好。
9、采用针对个人的措辞来套近乎!要说:你、你、你。
10、利用副标题分解长长的广告。
11、把销售标题放置在照片下边。
12、选择极具视觉冲击力的形容词来创造处精神电影。
13、推销你自己的产品,而非竞争对手的产品。
14、不要有所保留,使出浑身解数去说服潜在客户。
15、始终在广告中包括对产品的各种推荐。
16、为顾客采取行动提供最便利的条件。
17、放入一份回应优惠券以鼓励顾客行动。
18、设定最后期限以打破惰性。
19、提供免费礼物以刺激人们尽快回复。
20、说出“现在订货!”这几个字。
21、提供免费送货。
22、用“开账单”或信用卡选项将回应率提高50%或更多。
这一部分是对第三章的总结,里面说的技巧在第三章已经拆解过。
标题:
互联网文案标题起到的最大作用是吸引消费者的注意力,引导读者往下阅读。小标题同样有这样的作用。一篇长文案,要用小标题分割成几个部分,才会让消费者读起来更有耐心。大标题上面,要放图片,用图片吸引读者看标题,再用标题吸引读者看第一段。
正文:
首先是文案的长短。在探索法中,我们提到过长度的力量。长文案更具有说服力,所以要尽量写长文案。
在行文上,首先,文案要具体,明确,不用含糊的词语。就像一个推销员在推销一样,含糊其辞只能让读者感觉你不专业。同样,用视觉形容词描述产品,就像在读者脑海里播放一部电影。其次,少用专业术语,用了专业术语,读者看不懂,你就要画大量的时间去解释这个术语。所以用自己的语言来说专业的问题,俗称说人话。再次,使用短句,采取断行方法。
文案要避免自嗨,要站在消费者的角度,告诉他产品会给他们带来哪些好处。把好处融入到具体场景中。多使用人称代词“你”、“我”,读起来就像两个人在对话一样。
在图片的选择上,动图的吸引力要大于静态图片。
结尾部分:
如何刺激消费者立刻行动呢?我们可以这么做:
1、限时限量,增加紧迫感。
2、免费。有免费信息、有免费礼品。
3、有优惠券。
4、提供各种便利条件,开通多种支付方式。
二、传播产品价值的9种方式
1、大吼一声“大减价!”
2、给顾客一份优惠券。
3、降低价格:“不到每天一杯咖啡的价钱。”
4、解释为何价格低廉:“我们老板订得太多!”
5、提供分期付款:“只需每天1.25美元。”
6、提升价值:说明它有多大价值,而不仅仅是它要花多少钱。
7、指出其他人支付了多少钱。
8、利用最后期限制造稀缺感。
9、采用心理价位。
传播产品的价值,就要淡化消费者在“花钱”的感觉,其实就是如何礼貌而不尴尬地跟消费者谈钱。有以下几种方法:
1、让消费者感觉他们花的钱并不多。
比如,给优惠券、赠品,或者把钱拆分到每一天,算平均值。或者跟一个大家熟知的产品进行对比,“一杯咖啡的钱”。
2、突出产品价值。产品的价值是金钱换不来的。
3、制造紧张气氛。比如稀缺,限时限量,造成紧迫感。或者告诉读者已经买了多少人,这里使用的是从众效应。
三、让购买变轻松的13种方法
1、给出你的通信地址、电子邮箱和网址。
2、给出你的电话号码。
3、提供行车路线和停车建议。
4、说一句“订购很简单……”
5、接受电话预定。
6、接受邮件预定。
7、接受传真预定。
8、接受网上预定。
9、接受信用卡付款。
10、接受个人支票。
11、申请一个免费的电话号码。
12、提供长时间质保——要比你的竞争对手更长。
13、针对售价超过15美元的产品提供分期付款。
总结:
说白了就是让购买变得简单,越简单越好。不给用户设置障碍,提供多种购物方式和付款方式。要让他们通过各种渠道找到你。对你的产品提出保证和承诺,质保要超过竞争对手。
四、提高优惠券兑换率的11方法
1、通过广告标题或副标题告诉他们去兑换优惠券。
2、说“买一送一”,而非“打五折!”
3、在广告顶端打怵巨大的“免费”字样。
4、说明优惠券会带来什么,在优惠券上面再说一遍。
5、利用一张小照片或绘制的插图展示可用优惠券兑换的东西。
6、使用粗体的优惠券边框。
7、设定一个严格(固定日期)或弹性(“前100名顾客……”)的最后限期。
8、提供勾选方框来鼓励人们参与。
9、在顶端注明“超级优惠券”几个字。
10、为备注事项留下足够的空间。
11、用粗箭头指向优惠券。
总结:
通过视觉设计,让消费者注意到优惠券信息。主要的方法:
1、位置。顶端的位置让消费者一眼就看到优惠券的信息。所以,可以把优惠券信息放在标题、广告的顶端等显眼位置。
2、强调。粗体的边框框住优惠券信息、用粗箭头指向优惠券信息。用勾选框给消费者选择的机会。
3、描述优惠券的好处。在文案中说明好处,在优惠券上说明好处。或者用小图片画出优惠券好处。
五、成功广告的46个元素
从标题、开头第一句话、到正文、以及排版和设计方面,文中列举了46项元素,我更倾向于这是一个文案自检的元素。写完文案后,可以逐条对照,将文案完善。