《如何呈现专业的计划书》
专业呈现:商业计划书，做的好，增加签单的概率。十拿九稳，专业和严谨。
把风险转换成产品，销售风险转化产品。能够把保费签下来，客户需求。
1.:风险转化产品。
2.预算转换保费。
3.需求转换成服务。专业创造价值，服务赢得客户。
组合拳，整个过程打磨细节。前期谈判中做功课。有效解决当下方案。个人能力的查漏补缺。经营客户中，关注。新的思路，画面感，惊奇度，数字上的讲解重要性。年金，教育金，不讲数字。终身相互。年年岁岁有钱花，岁岁年年花不完。用数字赋予保单的意义。
画面感，故事力，描绘心中愿景，客户对美好生活的向阳。孩子大学教育金，创业金，孩子婚假金，退休金全球旅行，创造价值意义。对客户利他精神，给孩子隐形的翅膀，我受得苦受得累都值得。描绘计划书感性。不会出现尴聊的情况。
自律，自立，自燃学习，提升逻辑，好的计划
1.封面设计美学匠人精神，简洁明了大方。
2.公司简介，为何买公司，为什么买这个产品，为何跟我买？附加价值，认可我。我讲明白从别人那里买了，很悲伤的事情。经过沟通，理财的科普，风险转换成保险。长期现金流的风险。
3.需求分析，一家人风险转移，再谈理财。
4.设计思路，这份计划书为客户提供的。重点加强，做一些调整。观念先行。
5.综合特点，主要优点，特色围绕问题，论据特点，为你量身定做。错误❌销售:左右产品，右手价格
封面:电子文档，菜单，公司介绍，设计思路，包裹内容，有了的，还没有的部分，综合特点:查缺补漏。数字，图文，专案处理，样板展示。辅助资料，增加保险思维导图，
基础风险
中端风险
高端风险
资料很重要，通过网络，可以成交签单80%从线上，注意好细节。用人民币投票。细节细节很重要。技术，内容问题。符合这个时代，定义和方法。永远比竞争对手多一些东西。
顾问:望闻问切，利他角度为客户服务。
线上20个客户，不少签单。
