昨天在车上一直在思考客户加盟究竟是为了什么。我想说的是，加盟之后肯定是想为了赚更多的钱，而不仅仅是赚钱。客户想加盟，也就是说他不满足于自己开一个小店，或者说他想节省时间呢，不想自己去摸索花哥，三个月半年来做一个产品。还有一个是，可我为什么不去小的这种个人店去学习，不需这种不是品牌的这种，个体工商户那里去学习，而选择到正规的加盟公司来学。所有的现象都知名了，客户加盟，他是想得到更多，他想赚到更多的钱，他想开店之后呢，比那些个人开的小店，要赚更多的钱，要吸引更多的客户，这才是他选择加盟的原因。
那为什么客户在看了项目之后，又觉得这个价格贵呢，是不是你说的价格太高？有本身在书的价格肯定是要比个人开的店要高的，那为什么客人他也会觉得高？是不是公司加盟的价值，没有超过在小店学习的价值，导致客户有这样的一个，心里的预期呢。
那怎么来缩小这个差距？怎么把客户的心理预期降下来，或者说公司拿出来你的优势，让客户相信加盟你确实是可以比他自己开店能赚到更多的钱，能吸引更多的客户，产品口味更持久，这个是在后期谈判当中自己要提高的地方。
后期谈谈你怎么帮助客户赚钱，为整个谈判的一个思路，而不是说我在帮你省钱，如果省钱的话就不需要开店了，既然要投资，就要选择一个投资回报率高的，一个模式项目品牌来做。
