理性往往来源于损失，世界大战后人类的文明和和平才有了一个较大的进步

规则与目标.

博弈－－是指在一定的 游戏规则 约束下，基于 直接相互作用 的环境条件，各参与人依据所掌握的 信息 ，选择各自的 策略 （行动），以实现 利益最大化 的过程.
人与人之间的博弈,既可以是竞争关系,也可以是合作关系
博弈,1,博弈参与者在博弈的时候必须学会从对方的角度去思考问题，即换位思考2.领先一步,高人一筹,不要考虑太远.预期对方的行为
不要在一个充分竞争的市场去追求成功
选对市场(对手)比选对策略更重要
在博弈之前，博弈就已经开始了！
收益:1.当局者清
更有利的选择
更快速的反应
2.旁观者更清
理解历史与现实
预测未来的发展
3.提出更完善游戏规则(制度)的建议
策略:1.完整性2.多样性3.不可观察性
不玩负和游戏,少玩零和游戏,多玩正和游戏

基本假设:

一.理性假设
1..认知理性
人是自我利益的判断者
偏好的完备性
偏好的传递性
中庸之道(综合激励)
2.行为理性
自我利益的追求者(行为者)
利益最大化
参照的作用,比如地王的预期,打开想象的空间
两利相权取其重,两害相权取其轻.
自己主动给出选择.多做选择题,少做判断题.选项要明显有区别
(1.)让对方在2个或3个里面做选择
(2.)给对方的几个选项必须有明显区别
人做选择总有比较,比较定有参照,要把参照系牢牢掌握在自己手里,在博弈中才有更好的结果
Rosenthsal蜈蚣博弈:愿意吃亏,与那些比你更愿意吃亏的人做朋友.总体利益最大化
释放合作的信号,就能得到更多合作的结果.知恩才有图报

二.共同知识假设(common knowledge)
即各参与者在无穷递归意义上均知悉的事实
在信息不对称的情况下,有时博弈的结果不取决于大家是怎么想的,而取决于大家认为大家是怎么想的

囚徒困境

表面上看囚犯对自身利益的追求是导致囚犯困境的原因，其实，真正的原因是：
囚犯们在追求自身利益的同时，以更多地损害他人利益为代价。（君子爱财，取之以道）.或者说:
私人成本与社会成本的差异，即个人行为的负外部性。
如果有一种制度，在该制度下，每个人都只能通过利人才能实现利己的目标，这一定是一种好的制度。（市场的逻辑）

独裁与多数人的懦弱
民主与多数人的暴政
民主必须与法治（不是法制）相辅相成，才能避免多数人的暴政

如何利用他人的囚犯困境

货比三家
分而治之

如何破解囚犯困境

一、道德教化（文化建设）
二、财产私有（制度建设）
三、温故知新
计谋可以胜一时,最终胜利看实力

“万元陷阱”

原因:沉没成本,不懂得止损
止盈容易止损难的原因是 损失厌恶
心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的建议是：
1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？
2.极限一经确立，就要坚持到底。（止损）
3.自己打定主意，不必看别人

蒋文华的补充建议是：
1.不要指望能够以很低的价格买入。（绞刑架，可竞争市场）
2.打定竞争,尽快传递势在必得‛的信号。（破釜沉舟）
3.只争馒头不争气，没了馒头终断气。（务实）
4.高瞻远瞩，深谋远虑。（三思而后行）

智猪博弈

个体理性与集体理性相冲突，还是相一致，取决于制度安排（游戏规则）

懦夫博弈

在鹰鸽博弈（懦夫博弈）中，A代表收益，C代表成本。当A>C时，老鹰—老鹰是纳什均衡。
当A<C时，老鹰策略的概率α*=A/C
赢者通吃的行业，容易出现过度竞争 （winner-take-all）
汇合点（Meeting point）必须是 共同知识 common knowledge 才有用