《增长黑客》这本书说起来是在15年年底突然火爆起来的，对于这类突然蹿红，人人交口相赞的书，其实我一开始是拒绝的，直到最近听到某期博客，于是找来看了看。读第一遍的时候甚是激动，等读完之后开始整理的时候确觉得有些乏味了。

这本书的作者范冰，从大学时候开始写科技博客，如他本人所说，他已经摸索出了一套写作模式，文章结构要怎么安排，读者爱看怎样的文章，而《增长黑客》这本书恰恰就是读者爱看的，从主题来看，增长黑客这个概念很新，看似是用低成本实现高收益，能够引起很多人尤其是创业公司CEO的兴趣，从结构上来看，第一章讲了增长黑客的概念，然后按照AARRR模型分开撰写，产品推广的每一步看上去都有章可循，从内容上看，在每一步都列举了成功产品的案例，从步骤到数据提升的结果，让每一个互联网从业者看得都心潮澎湃，自己的产品仿佛也可以通过调整一下icon，设计一个病毒传播的活动就可以一举成功。这也是我在读完整理后觉得乏味的原因，这太像一本成功启示录，一本励志心灵鸡汤，记住这些，成功就在眼前呵。

然而我还是推荐大家可以看下这本书的，为什么？

1、不是所有人都知道要做一个正确的产品。在做一个正确的产品前要准备什么，PMF（product/market Fit）产品与市场相契合，MVP（Minimum Viable Product）最小化可行产品，明确需求验证需求。

2、不是所有人都知道数据的重要性；

3、同时对于互联网入门人员来说，也可以比较系统性的了解下产品生命周期中涉及到的主要几步。

以下是笔者做的简单摘录，仅适用于本人回忆，如果看到摘录中有自己感兴趣的部分，可以找来这本书看看原文：

1、增长黑客的崛起

增长黑客：一群以数据驱动营销，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人；

AARRR转化漏斗模型：Acquisition 获取用户，Activation 激发活跃，Retention 提高留存，Revenue 增加收入，Referral 传播推荐；

数据分析就是定性分析与定量分析相互结合，不断验证的过程，提出假设，设计方案，分析数据，验证或推翻假设，

数据是相互验证的，彼此之间通过无形的网络纵横链接；

你不可能从现在预测到未来，只有回头看时，才会发现事物之间的联系，所以你必须相信，那些生命中的点点滴滴，将会在你未来的生命里，以某种方式串联起来，你必须始终相信一些东西——你的勇气，宿命，生活，姻缘，随便什么，它们将给你追寻内心真正所想的自信，带你走离平凡，变得与众不同。--乔布斯在斯坦福毕业典礼上的演讲；

增长黑客常用工具箱：Google Analytics，Mixpanel，KissMetrics，UserCycle，Customer.io，Optimize.ly，Basecamp，云端项目管理服务风车，友盟

2、创造正确的产品

PMF：product/market Fit，产品与市场相契合；

产品达到PMF之前，过早的推广和过多的优化都是不必要的，这时最重要的任务是从一小部分早期用户那里获得反馈，并以最低成本持续改进产品；

需求，催生产品的第一原动力。真实需求还是伪需求，是否刚需，需求量是否足够大市场是否足够肥，衡量需求的变现能力；

MVP：Minimum Viable Product最小化可行产品；

3、获取用户

筛选种子用户；

社交红利

......

4、激发活跃

双重病毒循环Double Viral Loop ：新注册用户源源不断地带来更多用户，同时老用户也会时不时回来看看，处理请求，或者主动发起好友邀请，两个循环同事发生，同时奏效。例人人网，您的好友xx又发布了一条新动态，xx提到了你，关注了你...

诱饵效应，作为一种诱饵存在的额外选项，锁定了人们的心理评估标准，将思维局限在惯性框架之内，影响人们快速做出可能是与理性背道而驰的判断。例Tinder在“喜欢”按钮旁边加了一个“不喜欢”按钮，喜欢按钮的点击从7000次/天涨到12000次左右；

补贴大战，相比于现金补贴，红包补贴的本质区别其具有通过关系链进一步传播的能力，如果说现金补贴培养了单个用户的使用行为和忠诚度，那么红包补贴有助于让种子用户引来更多的潜在用户，同时加强了参与感和荣誉感；

游戏改变世界，目标，规则，反馈系统和自愿参与。

5、提高留存

根据美国贝恩公司的调查，在商业社会中5%的客户留存率增长意味着公司利润30%的增长，把产品卖给老客户的概率是卖给新客户的3倍。留住已有的用户胜过拓展新的用户；

有损服务：刻意输出在品质上存在某些损失的服务，目的是以此牺牲换取其他方面（速度，稳定性，成功执行的几率）的优化；

6、增加收入

《免费》免费模式基于互联网诞生，它将击垮很多传统市场，代表数据模式的未来，新型的免费并不是上世纪那种“左口袋出，右口袋进”的传统营销噱头，而是一种把货物和服务的成本压低到零的卓越能力，这意味着企业的核心服务永远不收费。

常见免费策略：基本功能免费高级功能收费，交叉补贴（常见于游戏，游戏免费，道具收费），三方市场的流量变现，开源代码的盈利可能

7、病毒传播

用病毒传播撬动增长的杠杆

坏事传千里——Bug营销

借势营销，乘势而上

构建产品体外的病毒循环

产品内置的传播因子

病毒传播中的用户心理把握

用邮件提醒增强传播效率

病毒传播的策划与打磨