今天的分享就是早上读书的一些笔记心得了。最近在看销售洗脑这本书，关于销售开场白的重要性。

为何大家一听到销售就远之，大部分人都被所谓的销售骚扰过，已经形成了条件反射。

因为我们都有过这样的生活经历。

1.小时候，爸爸总是强迫我把饭吃完，恰巧那个菜是鱼，我现在一点也不喜欢吃鱼了。

2.再比如我想买保险。销售员给我的建议看起来不错。我征求我一个朋友的意见，发现销售员并没有给我最好的建议，我现在不信任销售员了。

我们生活中很多的案例都支持了这几个理论：

1.有因必有果。

2.每一个举动必然会导致一个方向的对等反应。

3.每个刺激必有回应。

如果我们有这种在被销售非常糟糕的经历，它就会储存到我们的心里，当某些事情恰巧唤起你对糟糕经历的回忆的时候，你会在不知道自己在干什么的情形下做出反应。