一、一个契机接触到社交电商

今年2月中旬因为疫情，闲赋在家，在表姐的介绍下，开始了解社交电商平台。

刚开始接触的是优惠券平台，帮助阿里和腾讯系的电商平台引流，分销，相当于一个广告服务平台。

这样的平台自己不卖货，而是帮其他平台卖货的，是广义上的“淘宝客”行业。

很多人对“淘宝客”不是很了解，其实它已经存在快10年了。淘宝上的商家为了引流，会设置隐藏优惠券和佣金。

最早的淘宝客是阿里妈妈，只要是个淘宝用户，就可以领了直接在淘买天猫上买。后来这些优惠券被投放到各大网络平台。

最初的商机敏锐的人就做起了淘宝客的生意，利用的就是这个信息差。可别小看这个淘宝客，最初做这个行当的不少人获得了人生的第一桶金。
只是后来竞争白热化了。

但是从最近几年开始，一些找优惠券的平台借着社交电商又卷土重来了。

我用了一个多月的时间研究表姐推荐的项目，调查各种相似平台，开始慢慢了解到社交电商行业。

二、从国外超市学习长处

今早和一朋友聊天，他是做环保超市——美乐家的。我第一次听说这个超市，非常好奇，问了他许多问题。
原来美乐家环保超市是全球最大的邮购环保超市，主要业务都在线上完成。之所以叫环保超市是因为超市解决了用品的成分问题，超市里的产品都是自家旗下品牌，主要是清洁洗护类和营养食品类。产品特点是安全、有效、经济、环保。
商品种类不多，但据说会员平均复购率在95%，美乐家的客户群体是想用上好产品收入却不高的人，目前在我国内地有100多万会员。

听朋友的介绍，美乐家商铺种类不多，会员制的，这让我想起了山姆超市，也正有这些特点。

朋友说，美乐家、好事多、山姆超市、亚马逊都是国家大力引进的四大会员店。
我不禁追问，国家为什么要引进国外企业，这样以来不就抢占份额了吗。

这个问题，就像马云讲的，我们要有国际视野，排斥竞争就得不到成长，要把这种竞争变成合作才和取长补短合作共赢。

其实这四大会员店卖的还都是内地产的东西，需要学习的是他们的会员管理体系。
它们可以帮助中国解决掉过剩的产能，还要交税，所以引进他们还是利大于弊。
四大会员店的会员管理体系确实高级，他们能清楚的知道你上一次购物和下一次购物的时间差，然后根据会员的购物习惯来生产，这样可以避免浪费。

美乐家公司的CEO就是美国自动化数据处理公司的前总裁，这家美乐家数据公司和穆迪齐名，主要收集和统计全美的就业数据。所以他把这套体系引入到了美乐家的会员系统里。论技术在企业发展中的重要性。

三、阿里在转型

阿里在转型。经过这次疫情之后，会迎来一波消费升级。

我不禁赞叹，我们国家的阿里淘小铺战略现在做的是精品，环保超市在做极品。

淘小铺是阿里继淘宝天猫后的第三大战略布局，淘宝走大众路线，天猫走优品路线，淘小铺走精品路线，物美价廉，用社交电商的形式推广。

淘小铺是阿里巴巴旗下的自营社交电商平台。那么里面的所有的货全部是阿里巴巴直接对接的工厂、产地、品牌商以及海外。这四大直供渠道把货供给淘小铺这个社交电商平台。

就是说淘小铺上面所有的商品是没有中间商的。正因为没有中间商，所以价格能够拿到最低。也因为是没有中间商直接从工厂出来的，也不会存在假货。也就是说，你在淘小铺，你买任何产品，买任何商品都尽可放心，不会存在假货。

阿里巴巴把所有的优质供应链的商品筛选到淘小铺，让国内每一个人都可以申请成为店主，去销售淘小铺上所有的商品，自用省钱，分享赚钱。所谓用社交的模式进行推广。

朋友说，美乐家现在做的事情就是未来10年20年阿里巴巴希望达到的样子。
对此我不轻易断言，但是我之前看到淘小铺的规划，确实未来的路还很长。

淘小铺远景规划:
第一即将从天猫对接30万款优质产品进淘小铺，20亿收购的网易考拉直接平移入淘小铺，到时候淘小铺会有几十万款精选，直供产品供大家消费和销售。这个产品体量和品质是其他平台做不到的。

第二个阿里收购蜂鸟和菜鸟裹裹两个物流网布局全球市场，未来淘小铺的商品可以发往每一个国家，年底海外版淘小铺也会推出，我们的市场无限大。

第三明年在线下布局10万家淘小铺实体店，实现线上线下融通，是其他社交电商做不到的，到时间在国内的影响力会空前绝后。

第四:淘宝的直播技术也会运用到淘小铺上，4月即将全面上线，同时为了提高核心竞争力，会上线一个比价系统，一键全网比价，逆向保证物美价廉和选择供应商。

这是阿里长达几年的规划布局。