有一天我在一个微信群里目睹了一个营销套路，更夸张的是其受众为50万在线的微信群网友，转化了2300人，入账230万；整个套路下来刷新了我对“营销”的理解，在这里简单给大家分享下，如有启发，期待你在文末的精彩留言。

1. 抓潜

1月10日晚，我被Z同学的一条朋友圈吸引了，大概内容是：

昨晚全国50多万人在2600多个微信群里共同学习了移动互联网第一营销鬼才--智多星的《打造个人微信银行》上集，Z同学把昨晚的课程笔记整理成了电子版，以9.9元的价格出售。

我是被笔记内容提到的新开业的水果店一周回笼60万资金打动了，因为我刚好有个在做水果店的朋友，于是就转了9.9元给Z同学。

感兴趣的同学可关注我公众号，在后台回复“微信银行”领取秘籍。

付款后Z同学问我要不要参加今晚八点的分享，我同意后就加入了《打造微信个人银行》的分享群。

2. 培育

进群后才发现原来Z同学的朋友圈文案是智多星教他们发的，这招确实很妙，不仅让大家尝到了甜头，而且让大家免费为自己做了宣传，双赢的套路，只不过智多星赚大头，群友赚小头。

晚上八点，大神的分享准时开始，我并没有搬小板凳来学习，只是偶尔进群瞅了瞅，分享的大概内容是通过一些案例来解释下面这个万能公式，中间还插入了一些为智多星打call的视频。

3. 成交

分享过程中，智多星特意在一些重点地方留悬念，这一过程中他和大部分人建立了很好的信用关系，甚至培育了小部分的粉丝，自然而然就可以向大家出售他的付费课程 - 其推销形式很委婉，说只要交1000块就可以和智多星交朋友（限2300个名额），然后享受一系列的培训、商学院会员、营销辅助等等，完全是一个看上去超值的大礼包。

经过一番呼吁和晒单，180人的群大概有11人付款了，6.10%的转化率，效果还不错，50万在线群友有2300人付款，也就是一个晚上进账230万,别以为到这里套路就结束了；虽然我当时没有交钱，但通过智多星分享的资料我大概知道后面套路。

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4. 追销

随后这些交了钱的人会参加他的培训，培训的过程中智多星肯定会推出更高的套餐邀请学员购买，就和下面的模式差不多。

5. 裂变

这套公式的威力之处就在于裂变，智多星通过发展更多的弟子以及像Z同学这样的合伙人来帮他宣传和拉人头，一起把这个蛋糕越做越大，就如阿里巴巴发展了很多第三方服务商，建立自己的生态，向八方借力；成功确实是刚需，每个人都想成功，都想挣钱，中国市场这么大，智多星可以在全国一次次的重复他这个套路，关键是他这种商业模式可以复制的门槛相对比较高，不像这些低门槛的平台电商。

当然，这些营销套路肯定都会有水分，具体还是要我们自己去判断和践行，任何新东西都要先持有怀疑和好奇的态度。

心得

看到这里，不知道你有何心得，相信有些同学会不齿这种略带传销的套路、有些同学会感叹套路的高明、有些同学可能见惯了这种套路、有些同学可能也想向智多星学习营销......我的心得是这样的:

1. 演讲和写作确实是普通人实现财富自由的两大神器，因为它们都可以让你的同一段时间重复销售很多次 ，智多星写的这5本书足以让大多数人仰视他，书写的好不好已经不是那么重要，反正很多人买了书也未必会去看。

2. 现在大家都强调“风口”和“产品为王”，可哪有这么多风口，大家的产品其实都差不多，贴牌的居多，最终你还得靠营销在同质化竞争中脱颖而出；对应小公司，没有资本和销量，品牌和产品创新基本都是一厢情愿而已。

3. 一直以来，我对“营销”的理解还停留在“术”的层面，以为“营销”不就是引引流、通过活动降降价、最终目的就是让客户成交；做营销应该要有“局”的思维，就和下棋一样，学会多想几步棋，成交的那一刻我们的故事其实才刚刚开始；学会布局，我们似乎不愿意思考太多，总想着像超级英雄一样“一招致命”，马上收获胜利的喜悦。

4. 善于借力，客户不止是客户，他可以成为你的销售、你的公关、你的合伙人等等，所以不要在意你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源，从流量思维转变成超级用户思维。

5. 智多星以前是做淘宝的，后来才做移动互联网营销，他通过平台起步，但最终摆脱了平台，搭建了一个自己的平台，找到了一个更优质的市场；这点对我启发特别大，寄人篱下始终不是长久之计，所以罗辑思维在自己成长后开始把用户引到自己的得到APP、京东拒绝使用支付宝付款、淘宝也屏蔽百度搜索引擎的抓取它的商品。

刚开始我们需要依赖一些平台让自己成长，但要想飞的更高，你必须建立自己的平台和认知体系，不能一直跟着别人走，这样你永远长不大，而且它会像鸦片一样让你欲罢不能。

结束语

以上是我的心得，不知不觉写的还挺多，其实在我写的过程中，大脑里自动生成了很多我写之前没有的想法，这大概就是写作的威力所在；写完之后你会发现你学到的东西差不多已经内化到你的大脑了，接下来需要的是通过践行来验证你学到知识是否清晰、准确、必要。

在这个信息泛滥的时代，我们很容易被各种干货吸引，总觉得时间不够用，你的注意力被互联网疯狂掠夺，你可以尝试着慢下来，少及即是多，社会是存在分工的，我们先做好自己的角色，然后慢慢向食物链上层进化。

挺哥：一个创业者、8年电商平台操盘经验、阿里国际官方认证讲师、阿里国际“全球外贸人”大赛50强、阿里1688平台“无线营销”大赛一等奖、个人商业模式践行者。