【江湖说️学习日记】
[打卡宝宝]：嘿黑~
[打卡日期]：2018/11/1
[累计坚持]：这是我坚持学习的第4天️
[学习内容]：损失规避.得到100元，可以弥补失去100元吗？
[学习笔记]：
概念：损失规避
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。
运用：场景
场景1：
家具商场要收取20元的配送费，直接收取会触发消费者对于损失的厌恶心理，可以换种做法，将20元的配送费增加到产品的价格中，如果不需要配送，还可以便宜20元。
场景2：
消费者买家具时，会担心坏了怎么办。可以换种做法，提供7天无理由退换，消费者购买回家后，如果不是因为商品质量有问题，来退货的人是寥寥无几的。
场景3：
消费者很喜欢你们的沙发，想要买，但是家里已经有了一个，丢掉太浪费了。你可以提出以旧换新的服务，旧沙发抵值800元，这比你直接在沙发上打800块钱的折扣，对消费者来说更有诱惑。
小结：优化策略
第一，用换购（以旧换新）的方法来替代打折的方式。
第二，用获得的表述框架来替代损失的表述框架。
第三，条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆推出无理由退货服务。
[思考应用]：
损失规避这个策略，一直在我们从小到大成长的各个场景中时刻出现
家电以旧换新，苹果，小米，京东旧手机换新手机抵扣代金券等。
结合昨天学习内容比例偏见
比如产品因为原材料上涨，整体要上浮价格10%,搭配个在这个价格3%的配件，并解释原材料上涨，表示歉意送个配件。最后以加价15%的价格销售，如果不要配件可以10%买走。
这个时候关注点就从原材料上涨转变成配件要还是不要哪个合适了。
再与学生沟通学习的重要性时，要抓住她可能会牺牲休息玩的时间，但是用来学习所获得的知识以及带来以后的改变是巨大的，相比一看，适当的牺牲舍弃玩乐更值得。
[坚持习惯]：
学习+早餐
[今日感悟]：
好的身体比什么都重要
