文/米衙
今天我写一个案例，是一个打印设备制造的小厂商。这家小厂商的产品就是打印机，可是因为市场原因，产品滞销了，压了一堆库存，并且无论如何都卖不出去。
当他找到我的时候，我能看出他的那种焦虑。他问我，是不是他的那些设备有可能永远都卖不出去了，就像过时的BP机一样。
我说不会的，商业上的套路有很多，就算是BP机，我依然有办法卖出去。
于是，我给他做了一个解决方案，就是做成共享经济，也就是把他的打印机变成共享打印机。这样，不但能解决库存的问题，还能颠覆传统，甚至能带来融资。
这个朋友，在南方做家族小作坊，他家专门生产打印机。本来以前是贴牌出口国外的，但是最近国外经济不太景气，于是打印机就和其他商品一样，都出口转了内销。
但是国内比较认品牌，而他的打印机也不是什么高端的大品牌，就是一个最普通的打印机。因此在国内的销量很是惨淡。一个月也就能卖个1～2台。而在他的库房里，一眼望去，黑压压的一大片，都是没有卖出去的打印机，这个事情，可把他愁坏了。
于是，他问我，有什么办法能把这些库存给卖出去吗？他试过在群里卖，也试过在网上卖，但是效果都不好。
为什么？因为一个打印机299元，个人用户嫌贵不会买，企业用户嫌廉价更不会买。企业用户在乎品牌，小品牌根本就没办法被企业用户采购。
那么就没办法了？他似乎有些失望。
我说，办法还是有的，很简单，用共享经济。
我给了他一个公式：扫码支付+打印机=共享打印机
有了这个公式，他就找了个能做支付的第三方公司，把他的打印机接入了扫码支付，这样只要扫码，就可以自助打印了。
然而，过了一段时间，他却又问起我，说这个共享打印机做好了，可是在网上还是卖不出去，怎么办呢？
我听了以后是哈哈大笑。共享经济不是放在网上卖的，是部署在应用场景供别人去使用的。
在我的点拨下，他去和写字楼商谈，把共享打印机放在写字楼里。
至于收费，是打印一张支付5毛钱。这个设备放到写字楼以后，很受白领们欢迎。要知道，在过去，找个打印店，要跑好几条街，而现在就方便多了。
没过多久，他的管理后台显示，已经有了很多的用户了。
我告诉他要继续加大力度做投放。他于是马不停蹄地去各种写字楼进行商务会谈。起初谈判是艰难的，后来接受的写字楼越来越多。现在，他已经在那个小城市里部署了几千台共享打印机，差不多已经干掉了一半的库存。
正当他怀疑这么多共享打印机什么时候能把成本赚回来时，有个投资人出现了，说要给他融资。
现在，当地已经有好几种共享打印机了。他去看了看，发现套路和他一样，都不知道是什么牌子的打印机，但是都做成了共享打印机。而且都有人在用。
可见，共享经济不但方便了很多人，而且其实共享经济也解救了很多人，尤其那些卖不出去产品的小企业主。共享经济，专门解救你的库存。
感谢你的阅读，但愿我的文章能让你有所启迪。
