一．读书摘要
如果你说“好好说话做一个受欢迎的人”这也算是高情商，我会为你点赞。但是我要告诉你，那只是高情商带来的好结果。如果不能带来价值，助你实现目标，那么你的“好好说话”很可能就会让对方厌烦，因为大家都很忙，没时间听你闲聊；如果不能为自己的奋斗助力，你“受欢迎的人”的人设就会被贴上“好人病”的标签，它的学名叫作“取悦症”，这是病，得治。
二．金句/语录
1. 不管是“斜杠”还是精进，都是为了让自己变得更好，能掌握更多为你的贵人提供帮助的机会。也只有你自己变得更加优秀之后，来自圈层的助力才能体现出最大的价值，你在奋斗这条道路上才会有更多的选择。若你不够强大，再多的帮助也于事无补。如果你现在还不是一颗珍珠，就要有甘于做那根绳子的觉悟。但是做绳子也要有自己的长处，也得具备珍珠不具备的优势，也得能为他们提供帮助。绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
2. 一定要学会站在对方的立场上来考虑对方的顾虑、感受和需求，然后一一满足。
3. 人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。
4. 那些类似于紧紧盯着对方或者双手抱胸这样的举动也要绝对避免。
5. 不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸；如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。
6. 一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在它们之间稳定地流通，并在流通过程中产生价值。
7. 现在我们就需要用“六度分隔理论”的“网状社交思维”来拆除它们之间的壁垒，让信息和资源流通起来。具体的做法就是把他们各自的优势和需求重新匹配，让资源和信息在需求的引导下突破圈层壁垒的隔断，实现自由流通，并在流通中产生新的价值。
8. 人脉资源单一的人，方法就是通过裂变法则，应用圈子本身所具有的信息、资源高度集中的特点， 把认识一个人裂变成认识一群人。在与别人的互惠互利关系构建中，共同打造生态社交平台。
9. 你不是货币，没办法让所有人都喜欢你，就算你是货币，也还有视金钱如粪土的人呢。
10. 生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。
11. 作为刚刚走上社会的新人，虽然我们看起来仿佛一无所有，但是我们有积极向上的价值观，通过这种价值观，我们可以把很多跟我们“不同”的人聚集在一起。
12. 凡事都要求在一个绝对公平的条件下才能开始奋斗的做法，是心智不成熟的表现。
13. 知道自己做不出别人想要的结果，不过是想用所谓的付出来掩盖自己的无能。不管是哪一种，都不是你应该与之为伍的人。
14. 在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用的资源。
15.当你决定要终止死磕的时候，就要用沉默成本的眼光来打量你之前的付出，要知道这些付出只是造成你死磕的原因，与你当下的决策无关。
三．思考题
Q1.梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】： 首先，运用裂变法则尽可能地认识不同领域不同性格的人群；其次，利用六度分隔理论做到社交的丰富性和多样化，并及时对自己的人脉圈进行分析和“体检”，标注出联系人的行业等信息，有利于在关键时刻最快最准确地找到合适的人解决问题。
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】： 张萌萌姐作为时间效率专家、畅销书作家、“下班加油站”创始人、“极北咖啡青年创新加速器”创始人、“立德领导力”创始人，六年以来不断地分享自己的经验和秘诀，助力千位青年找寻人生的价值，实现梦想。
Q3.请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】： “沉默成本”在很多时候是导致我们一错再错的原因，我们不甘心自己付出的努力得不到任何的回报，但越是跳不出思维的惯性，我们失去的会更多。转换一下视角，把“沉默成本”当做经验，及时变换跑道，也能实现变道超车。
Q5.如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：SWOT分析法是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析就要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察你预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。
例：面对同一个问题，我和他人有分歧时，首先我会倾听她人的想法，思考她人考虑到的合理和不合理之处，再分析自己的想法的合理和不合理之处，最后综合两种想法，制定一个彼此都赞同的合适的方案。
