我们最大的弱点是放弃。

最肯定的成功方式总是再试一次。

——托马斯·爱迪生

顶尖销售精英会根据销售机会的不确定程度进行分类，并合理安排优先顺序，以确保自己的销售效率最大化。

共有以下三种销售机会

1.不合格机会。

2.合格机会。

3.最佳机会。

1.不合格机会。

在这种情况下，数据显示需求有可能存在，

但这个需求还没有被客户公司的关键人物所证实。

比如，你已经知道客户与你的竞争对手之间的合同即将到期，

那么此时你的销售任务就是确认需求的存在，

进而争取到该客户。

2.合格机会。

一个合格机会必须符合以下四个条件：

●需求已经被至少一个购买的影响因素

（如技术部门、使用者或者采购者等）证实。

●有确切的意向要购买新的

或替换现有的产品或服务，

或者要更换供应商。

●用于购买的资金已经得到批准或已经到位。

●购买任务有明确的执行期限。

3.最佳机会。

所有的买方单位都已经联系过，

他们的需求已经得到确认，

而且根据你的判断，

销售的准备工作已经很充分。

你几乎不用考虑销售中的不确定性因素，

你至少走完了一半以上的销售过程，

也就是说，

你至多花费正常情况下一半的时间

就可以完成销售。

之所以称为销售漏斗（sales funnel），

是因为我们做了一个形象的比喻，

把销售机会放在一个漏斗里，

不合格机会只在漏斗的上部，

合格机会在漏斗的中部，

那几个最佳机会在漏斗的底部。

表面上看，比较明智的做法是

重点关照最佳机会和合格机会，

只把剩下的少许时间留给不合格机会。

但这种思路的问题是，如果

忽视了不合格机会，

就很难有潜在的客户。

假如一味地追求最佳机会和合格机会，

那么市场机会最终可能走向枯竭。

因此，重点来了，顶极销售专家建议最佳顺序是：

（1）首先完成最佳机会的销售；

（2）然后争取那些不合格机会；

（3）最后再操作那些合格机会，

目的是保证在长时间内

有一个持续且可预见的销售流。

另外，开发新的机会以保持漏斗呈充满状态__，

这一点始终是非常重要的。

永远尽力而为。

现在种什么，就会收获什么。

如果你喜欢今天的文章

欢迎点赞

——End——

本文图片及素材来源于网络，版权归原作者所有，如有版权问题请及时与我们联系处理。