我们最大的弱点是放弃。
最肯定的成功方式总是再试一次。
——托马斯·爱迪生
顶尖销售精英会根据销售机会的不确定程度进行分类，并合理安排优先顺序，以确保自己的销售效率最大化。
共有以下三种销售机会
1.不合格机会。
2.合格机会。
3.最佳机会。
1.不合格机会。
在这种情况下，数据显示需求有可能存在，
但这个需求还没有被客户公司的关键人物所证实。
比如，你已经知道客户与你的竞争对手之间的合同即将到期，
那么此时你的销售任务就是确认需求的存在，
进而争取到该客户。
2.合格机会。
一个合格机会必须符合以下四个条件：
●需求已经被至少一个购买的影响因素
（如技术部门、使用者或者采购者等）证实。
●有确切的意向要购买新的
或替换现有的产品或服务，
或者要更换供应商。
●用于购买的资金已经得到批准或已经到位。
●购买任务有明确的执行期限。
3.最佳机会。
所有的买方单位都已经联系过，
他们的需求已经得到确认，
而且根据你的判断，
销售的准备工作已经很充分。
你几乎不用考虑销售中的不确定性因素，
你至少走完了一半以上的销售过程，
也就是说，
你至多花费正常情况下一半的时间
就可以完成销售。
之所以称为销售漏斗（sales funnel），
是因为我们做了一个形象的比喻，
把销售机会放在一个漏斗里，
不合格机会只在漏斗的上部，
合格机会在漏斗的中部，
那几个最佳机会在漏斗的底部。
表面上看，比较明智的做法是
重点关照最佳机会和合格机会，
只把剩下的少许时间留给不合格机会。
但这种思路的问题是，如果
忽视了不合格机会，
就很难有潜在的客户。
假如一味地追求最佳机会和合格机会，
那么市场机会最终可能走向枯竭。
因此，重点来了，顶极销售专家建议最佳顺序是：
（1）首先完成最佳机会的销售；
（2）然后争取那些不合格机会；
（3）最后再操作那些合格机会，
目的是保证在长时间内
有一个持续且可预见的销售流。
另外，开发新的机会以保持漏斗呈充满状态__，
这一点始终是非常重要的。
永远尽力而为。
现在种什么，就会收获什么。
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