文/韩大爷的杂货铺
1.
大周末的，本打算停一下笔，给自己放个假，无奈天长日久养成了职业病，今天看键盘躺在那里把我给手痒的啊，就想过去敲两下，好吧，那就再来一发。
写点儿啥呢？刚开始写作的时候，为了吸引读者注意力，写各种干货，这样读者一打眼就能看到现实收益，就不会再被刻板印象捆住，就不在乎我出名不出名，权威不权威了。后来写得小有名气后，很多读者甚至还包括一些作者称我为干货小王子。
我就特别讨厌被定义，然后就一顿猛写鸡汤文，又写出点成绩之后读者封我为鸡汤太上皇，气得我把咪蒙的书一口气读完，写出好几篇毒鸡汤，妈蛋，又有人叫我毒舌暴发户。我就写了几篇短片小说和散文偶尔来一篇现象评论，然后就有人说我风格太多变。我一想，那就去他妈的，什么都写，想什么写什么。这回好了，貌似当大家都不清楚一种文体叫什么的时候，就喜欢把它归到杂文一类，终于，我一步跨进宫门，名号成了“杂家”。
今天这篇东西，从题目上看，貌似大概可能或许应该是干货，那就暂时叫它为干货，在这篇干货里，主要跟大家简单聊一聊关于写作和发言的，我个人的一点不成熟的、有待推敲的、需要实践检验的、主观的、带有个人偏见的、一家之言的、不足挂齿的小心得和小建议，期望对你有用。
2.
有人说不对啊，写作啊，演讲啊，做报告啊，自我推销啊，自我展示啊什么的，这是好多事儿，这不是一个事儿，怎么还揉一块说了呢？
哎，这个问题问得好！（貌似没人问）这个问题问到了要害！
不管是写东西，亦或是公开场合说东西，它们本质上看，都是一种信息与观点的输出和表达。这些延伸出来的五花八门的分支，归根溯源都生发于“一对多”模式下的交流与沟通，内在理念都是互通的，根儿上是一个。
而今天给大伙分享的东西，主要说的也是这个根儿上的东西，面儿上的东西可以出门左转去另一家老中医门诊旁听，今天在这里没有。
好了，注水完毕，接下来直入主题，说正事。
相信大家都看过一些武侠小说，或者是五毛特效的武侠影视剧，呃，咱们以喜闻乐见的天龙八部和神雕侠侣为例：话说乔帮主英雄了得，一招亢龙有悔打的丁春秋面犯桃花，高呼矮油你好坏。相比之下，刚刚得到无崖子七十年内力真传的虚竹，即战力和临场调度却稍逊一筹，吃了不少哑巴亏；再话说杨少侠初出茅庐之时身兼数门招式，什么都略懂略懂，但一见到金轮法王就阳痿，后来禁欲十六载，无论是内力还是右手都炉火纯青之后，方才重振男人雄风，打得那番僧黯然销魂。
综上现象，都与我们要谈的“一对多”表达有异曲同工之处。无论是写东西还是做公开发言，都是一个内力催生外力，招数呼应心法的过程，内外兼修，不可偏废。否则要么闷茶壶倒饺子，有货挤不出来，要么跳梁小丑去卸妆，扒光了一看还那熊样。道和术，少了哪一样，在表达的路上你都走不远。
3.
道是什么？是底蕴，是积淀，是内涵。它包括广度和深度两方面，而且修炼起来还是个日积月累，潜移默化，触类旁通，水到渠成的过程。
从广度上看，建议大家要随我进宫伺候皇上——甘做杂家。各路武学，玄机百变，要想在同质化明显的表达领域左右逢源，首先你要什么都尝一点。
无论你写东西还是说东西，受众提前在潜意识里是有防备的，你只知道一方面，很容易打不到。但如果你多手准备，那你的表达内容里就会“又有风，又有月，又有火锅，又有肉，又有美女儿，又有蠢驴”。你无法想象我熟练掌握的第一个成语是从《情深深雨蒙蒙》学会的，尓豪的女友说他不可理喻，然后他说你才不可理喻，后来我就知道了不可理喻这词儿的适用情景和表达语气；’你更无法想象我一天中偶尔附庸风雅，看看莎翁文集，偶尔点开我的电脑，二刷一遍勇敢的心，偶尔回到农村，看看母猪的产后护理，偶尔睡不着的时候听老郭的单口相声，看一句话怎么说既生动又俏皮。
有人说一天忙的要死，哪有那个时间去积累啊，这个问题问得好，没关系，不需要你腹背受敌，只要你有一颗勤于捕捉的心的善于观察的眼睛，培养起这种习惯与素质，二两的牛栏山你能喝出四桶干红的滋味儿来，积累时各取所长，出招时就能多面围攻，各取所需。
4.
道的另一方面，是深度。
这点不用我多说，你也能顾名思义。我还是第无数次的提醒大家，甭管做哪行，或者是写什么东西说什么内容，你都得给自己准备出一条道，叫“不可替代性。”
啥叫不可替代性呢，很简单：就是有一样本事你掌握的很扎实，有一块知识储备别人挖的没有你深，有一种思路你想得到一般人想不到，有一件事儿你能干，别人也行，但他们没你干的好。千招会不如一招精，了解的广可以料敌机先，但就是杀不死人，最夺命的封喉剑，就是你的不可替代性，那是别人听你说，看你写，而不选择其他人的最根本的原因。
给大家举个例子，有一次我参加个培训班，因为我们是第一期学员，属于摸石头过河的实验，结业大会上头头就要求我们说一说每个人的心得，最主要的是给下届的开班运营工作提出些言之有物的建议和方案。大伙都不是管理类出身，话就难免说的有点流于形式和套路，很多方案提的不解痒，领导面有愠色稍显尴尬。我运气好，正赶上那时我在研究传播学方面的东西，传播学中有一块内容是组织传播，很多理论和实操经验对一个机构的运行维护很有借鉴意义，轮到我发言时我便借花献佛，从自上而下，自下而上，水平互动，理念塑造，利益挂钩等方面拿出一套方案，领导拍案称快龙颜大悦，告诉大家斩立决，不对，好好学。
关于道的两方面，篇幅限制就先跟大家聊这么多。
5.
接下来，说完内家功再说点外家功，也就是具体的招式，术的层面。说来简单做来难，在今天的文章里只提醒大家三点：自省、自信。
第一点，自省。传播，无论是一对一还是一对多，交流沟通的形式，无论是落实在笔头上还是嘴唇上，你都要时刻提醒自己：它，是双向的。
这就要求你一要反省自己的传播内容：它是否通俗易懂？它是否说的清楚，表达的有层次？如果换做是我来接收我发出去的信息和观点的话，我能看明白听明白吗？在这之后，我愿意接受我发出的观点吗？
很多初入写作行业的发来自己的稿件让我看，说实话有一多半我是看一半就看不下去了，要么不流畅，有便秘感，要么过于追求“高雅”，有距离感。治病的方法很简单，直接原路返还，你自己看看，你写的东西，你说的话，你愿意读三遍吗？
二要反省自己的传播方式：我所面对的读者他们是什么样的人？他们来自于哪种文化环境和氛围？我这样说他们是否接受得了？在我传播出去的时段上，他们的头脑处于一天中的感性期还是理性期？我是走温情清新小温暖，还是励志亢奋高大全？
很多写手和表达者其实内功一般，但就是把这点做得很好，利用了受众一时的心理和情绪，但这也是把双刃剑，偶尔为之即可，轻易不要滥用，退潮时你也会因自作聪明而死的很惨。
6.
第二点：自信。我能力一般水平有限，说不好什么样的就算成功，但我能告诉你一次失败的一对多传播是什么样的。
一种叫唯唯诺诺型：写东西不敢亮观点，说话声音如蚊虫一般，没有底气没有精气神，自己说的那套东西自己都不信，这就很难办了。
你往台上一站，本来下边的受众群中就会有下绊子的抵触分子：凭什么你站台上逼逼叨，享受着聚光灯，而不是老子？这时候你不进则退，越不敢说话越不能说话，提醒你：别怕出错，别怕嘲讽，其实犯错成本比你想象的低很多，因为一般人谁上来都紧张，坐台下嗑瓜子的一边轻视着你一边也在钦佩着你。
嘲讽好面对，很多受众其实无心嘲笑，只是你的势力范围太广，他的一个小动作会被你一眼看到，你就容易多心，影响状态。另外如果真的觉得自己紧张，或者哪里不好，自嘲是个好办法。很多不足从别人嘴里说出来是谈资，从你嘴里先说出来，有消声的效果，当你这个笑话先把自己勇敢的亮出来讲一讲，好笑的东西人家也不觉得如何可乐了，嘲讽的把柄在哪？就在于对方觉得我这一招直戳你心理痛点，你在乎，所以我能赢。但如果你自己就表现得不在乎，对方只能泄气的说一声：靠，我这招没用。
7.
另一种失败的传播方式叫青筋暴起型：为了刻意演示自己的不足，声嘶力竭，滔滔不绝，殊不知说多错多，最后自己也漏了怯，亦或是表情死板动作机械，满脸写着：嗨，这位大爷。讲到动情处手动拔高现场气氛，就差没跪下对受众喊爹。
写东西时人会犯这样的毛病，具体可以参考下一些失败的宣传案例，丝毫不顾读者感受自己单方面瞎嚎：不听我的就注定深处水深火热之中！风景这边独好独好！你越这么说人家越不买账，本来觉得你还行，结果被你这么一吓唬，靠，什么鸟。
公开发言更是如此，你那难以压抑的盛情搞得观众尴尬癌都快犯了，台风不稳上跳下窜，亦或是肢体僵化双手就没离开过胸前，跟大堂迎宾做培训似的，很没代入感。
8.
比较可取的表达形态或许应该是这样：给足对方充沛的信息，表达观点绵里藏针，全面客观。说话时不疾不徐，清楚有序，频率压稳语调柔和中透出坚定，抒发情感时辅之以实用的肢体动作，如果什么都做不到，好办，轻松自然的微笑是所有人都能接受的语言。
说了两种失败案例，大家有没有想过，造成这种窘境的本质原因在哪？就在于一个人不够自信。
很多人台下很可以，上台就尿裤子，主要是一对多的传播环境就是一个放大镜，你平时很多掩饰的很好的缺点会被人一眼看个圆全，遮羞布扯掉了，你小心脏就要玩完。为什么今天先跟大家讲的是道，而不是术？就是因为道，是你的底气，是你的硬通货，肚子里没货，心当然会虚。但很多人又说：啊，不行啊大爷，远水救不了近火，我在做一对多传播的时候，道的东西压根还没攒好呢，怎么办？
好办。自信这东西，我以前在文章里也提到过，它分为两种：一种是你真的很自信，一种是你还没准备好，但你能让别人看出来“矮油，这个人蛮自信”。
第一种是个长久活，慢功夫，你得一点一点去积累，去完善。第二种则可以速成，很多的一对多传播过程全程也就十来分钟，只要在这段短时间内，你能做到让别人觉得你蛮自信就可以了。照猫画虎，看看自信的人应该怎么做，怎么表达，你学学样子，走走过场，虽不能技压群雄，也足以不至于沦为炮灰。
但唬人也是有技巧的，弄不好容易穿帮，不是个长久之计，今天不知不觉有快写到四千字了，这方面的东西就不展开来说，咱们以后聊。
把最重要的一句话贴到文章最后吧，无论是传播中的一对一模式还是一对多的局面，你认为，最重要的是什么？是道吗？是术吗？不，都不是。
最重要的，是真诚。
这看似简单的两个字却包罗万象，所以，最后，我真诚的呼吁大家，如果觉得这篇文你喜欢，或者是对你有一些启发和收获，请为我打赏或点赞。
拜拜，明天见。
