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一把钥匙解密所有关于人的问题！创业者必看！

一把钥匙解开所有关于人的问题！

真正优秀的人，有着独到的思维体系。

独有的勇气和意志，决定了他们会走一条与普通人截然不同的道路。

英格兰作家阿道司.赫胥黎说过一句话，“时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。”

那些跨越二十四小时的人，站在金字塔顶端的人，都是如何达到这种结果的呢？ 告诉你两个字“思维”！

比聪明更重要的是努力，比努力更重要的是勤奋，比勤奋更重要的是思考问题的能力，也就是思维的能力！理论上，在排除外界因素影响的情况下，通过勤奋努力，我们就能走上成功之路，但最终是否能够成功，取决于我们是否具备成功人士的思维？

为什么客户迟迟不买单？

为什么团队行动力不强？

为什么做员工做事情没有动力？

任务下达之后的结果不尽人意的原因？

一把钥匙解开你所有的问题！所有关于人的问题！

思维带动行为，行动导致结果，结果又会重新定义思维。

什么是思维？

简单来说就是脑袋里怎么想的。团队脑袋里怎么想的，客户的脑袋里怎么想的，以及你自己的脑袋里怎么想的。

为什么客户迟迟不买单？为什么团队行动力不强？为什么做员工做事情没有动力？任务下达之后的结果不尽人意的原因？

接下来我将为你一一拆解。

思维由两个板块组成：

1、需求力；2、阻碍力

需求力，也称为人性的需求力，就是你思想中想要得到的东西；阻碍力，阻止你得到这样东西的阻力。

客户迟迟没有买单的原因是因为需求没这么大，而阻碍恰好很大；团队行动力不强，而阻碍力特别强。

为什么很多人成交如此简单，因为在设计布局的时候已经将锁定的客户群体需求力放大、阻碍力减小，因此这个人本身很大的需求，几乎没有阻碍他购买的因素存在，试想成交是否理所应当。

人有哪些需求：

1、物质层面；2、精神层面；3灵魂层面

衣食住行的基础层面是生存，而当经济发展到一定地步的时候，人们对物质的要求不仅仅停留在基础层面。

好比苹果手机刚刚出来的时候人们为什么争相购买？相信大家都知道，除了他的功能创新之外，还赋予了身份标签。通俗的讲，买到手就能显示身份象征！

因此，网上才有了“苹果一出，肾少一个”的语言。

假设一个高级水杯，市场价是100块，而你这里只需要10块，试想会不会有人买？一定会，因为人性底层中有“占便宜”的需求。

再比如为何培训老师台上可以将自己的衣服卖到几千甚至更多？你以为只是单纯的忽悠吗？其实是他掌握了人性，买衣服的人，认为千呼万唤的老师是名人，这件衣服买到手可以和老师合影，拿着照片，拿着衣服回去，他会觉得很有面子！

人有哪些阻碍：

1、对未知的恐惧；2、 懒惰；

为什么刚开始电商、微商产品不好卖？因为隔着屏幕就要交钱，对于对方的不了解和不信任造成了恐惧的发生。那为什么现在人们又接受了？因为已经形成了习惯。这就是为什么任何事物第一个吃螃蟹的人总是很少的原因。

其次“人之初，性本懒”，麦当劳和肯德基，无论食品本身多垃圾，但满足了人性中饥饿+懒惰，不成功都难。

微信为何可以席卷市场，现如今10亿用户！因为操作界面如此简单，上手之后发现如此便捷，很多年龄大的用户依然可以熟练操作，而且一用上瘾，因为为懒惰上瘾。

懒惰定律：凡是优秀的用户体验，必定是满足人性懒惰的。

思维带动行为

所谓行为就是人们所做的事情，客户说再考虑考虑，就是他的行为。客户做出买单的动作是一种行为，不作出买单的行动也是一种行为，只是思维带动的行为不同，最后结果也不一样。

就像前面说的微信的，免费意味着是任何人都有需求的，人们不会拒绝占便宜的机会，所以行动了起来。

行为导致结果

结果到底是什么，这个世界上存在结果吗？人们只要行为，结果自然显现。

好似微信的例子，人们使用了之后非常简单方便，产生了分享的行为，最后有了10亿用户这个数字，这就是产品的自裂变。

为什么说真正的管理是无需管理、真正的销售是无需销售，就是这个意思。无需关注结果，正确的方向、标准简单的行动，结果自然出现。

7-Eleven掌舵者铃木敏文就说过，不去制定开店的数字为目标，因为这个结果只会束缚团队导致动作变形。

如此，成功需要依靠行动，执行的行为是怎么来的？

需要有充足的需求力和极小的阻力。

思考：

你工作中是否有拖延的习惯？现在的需求力大不大？阻碍力大不大？

是否有方法可以放大你的需求力和减少你的阻碍力？

客户的需求是否可以在你这里满足，他的阻碍大不大？是不是有方法可以放大和缩小？员工的需求够不够，行动的阻碍的因素多不多，是否有方法可以解决？

最后你给员工和客户的行动方案是否标准和简单？员工是否可以无障碍的行动，客户是否愿意自发的分享从而产生爆炸的裂变速度？

后期将会更新导致行为的核心思维方式，

敬请关注……

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