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刚过去的2020年，很多企业、个人都遇到了困难。但是，我相信，其实我们这代人将赶上盛世。

看看我们从80后到10后的民族自信心变化就知道。

在我们80后小时候，很多人还是有很强的崇洋媚外的情绪的。大家会觉得谁家有人在国外，就很了不起，或者进口的东西都很稀奇都是好的。

而现在的00后、10后，是真正盛世生长的一代。这几年很多传统品牌做国货，自己都不知道自己为啥火了，因为他们没有理解00后、10后的民族自信心。

盛世里遇到点坎儿，最重要的一是沉着冷静，不要自己乱了阵脚，二是要适时调整心态和做事方式，匹配当下的坎儿，全力把它度过去。

最近读到一本书，长谷川和广的《萧条中的生存智慧》，感觉特别适合放在案头，作为我们应对挑战的行动守则。

长谷川和广何许人也？他毕业于中央大学经济系，曾在强生公司、HGF北海道大型食品公司等知名企业任高管。作为商业顾问，他挽救过2400多家濒临破产的企业。他是日本的明星社长，在商界享有盛誉。

长谷川和广认为，每一次萧条，反而是集中力量发展并超越对手的好机会。所以，听他讲在生存环境不好时的职场行动法则，再合适不过。

02

全书分8个章节，没有鸡汤，也没有生涩的概念，只是一条条看似司空见惯真正理解并做到却不容易的职场常识。

从公司需要什么样的人到我们在职场中该追求什么，从专业人士该如何行动到领导者应该具备的信念等等。

我们今天挑选3个章节的要点来一起学习一下。

1. 公司只器重公司需要的人

这句话，就是典型的长谷川和广总结的职场道理。看似浅显，能做到的人寥寥无几；看似残酷，却很真实。

书的这个章节，不是教我们去跪舔公司，而是引导我们从这个点出发，去思考问题，指导自己的行动，让自己的职业路更顺利。

举个例子，朋友公司有位基层员工，因为自己工作慢，同样的任务量其他人正常时间下班，她却常常要加班。她对领导不满，经常在朋友圈晒自己加班到晚上10点后的照片，配上一段强调自己不容易的文案。

甚至有一次，她晚间加班跟客户沟通的时候情绪失控，质问客户“你知道我有多难吗”，结果得罪了公司老客户，影响了合作，损害了公司利益。

在职场，每个人都不容易。公司是开门做生意的，老板是要给所有人发工资的，总经理是要对股东负责的，中层领导是上有业绩压力下有团队要管理的。

大家来这里，是共事的，也就是说要一起达成一个目标、一起推进事情完成的。只有事情办好了，才能你好我好大家好。事情办不好，大家连带着都蒙受损失。所以，你独独强调你的不容易，并没有什么用处。

《皓镧传》里，李皓镧成为王后身边的女官，为王后办事，结果陷入危机，王后却并没有出手相救。后来她自己用智谋从危机中爬出来。王后告诉她，她不救皓镧的原因是，她需要帮助她的人，而不是给她添麻烦的人。

听起来残酷，却很真实。成年人需要有直面现实的勇气和能力。

长谷川和广在书里写道，在遇到不顺利、失败的时候，很多人都会本能地去找是谁的原因，但事实是，“即便捉到了犯人，也改变不了商谈失败、业绩没提高的事实”。在困难面前，与其自怜，不如宽慰自己这正是对自己的考验，才能积极向前看。

此外，长谷川和广还在书中告诫年轻人不要追求职位，而要追求成功。这两者有何不同？

我之前的文章有写到过《有限与无限的游戏》这本书。有限的游戏，有特定的开始和结束，拥有特定的赢家，目的在于赢得胜利；无限的游戏，没有特定赢家，旨在让游戏永远进行下去。

如果你把职场当成有限游戏，视野必定会局限在当下的升职加薪，这样你可能会把路越走越窄，也可能会对不公平的事怨恨不满，对竞争者心怀嫉妒。

而倘若你把职场当成无限游戏，你追求的将是更广阔意义上的成长与成功。这时候当下的得失就不是那么重要了。这才是真正能激发我们潜力并让我们的人生获得幸福的游戏。

2. 只有持续创造利润才能生存

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你是否知道你现在待的公司是行业的哪一环？是如何创造利润的？如果答案是否定的，我建议你现在就去搞明白。无论你是搞技术的，还是做管理的，无论你是基层员工，还是中层管理者，明白公司如何赚钱，都会让你获得全新的视角，重新审视你每天在做的事情。

做产品的，你的产品做得再精美，找不到客户，卖不出去，产生不了利润，也是无用的自嗨；做市场的，活动策划地再完美，如果大家只捧人场不捧钱场，呵呵一乐产生不了利润也没有增大品牌影响力，那就都是无用功。

很多创业者亏钱，也是没有给利润足够高的重视。

市场好的时候，好像哪哪都是钱，投资人的钱也不断涌进来，每个人都飘在云端。市场稍微来几片乌云，大家就跌入凡间了。不知道利润为何物的公司，发现自己从云端跌下来后还没有车接着，连自行车也没有，只能摔折了。

不止明星创业公司如此，身边很多创业者都犯过类似的错误。业务稍微有点起色，租最豪华的办公室，搞最奢侈的团建。结果流水数额不小，什么也没留下来。白白浪费了市场好贮存能量的好时机，一到寒冬，发现肚子上一点脂肪没有。

长谷川和广是扭亏为盈的大师级人物。他说他“接手亏损公司后做的第一项工作，就是以近乎洗脑的方式让全体员工搞清楚‘这家公司应该用什么样的办法创造利润’这件事情”。

长谷川和广他家祖辈做木材生意，从小耳濡目染，使他拥有“进价能便宜1日元也好，经费能缩减1日元也好，卖价能贵1日元也好”的思考方式和行动力。他说，这正是生于工薪家庭环境的同学们欠缺的思维。

3. 越是不景气，越要成为引擎般的存在

不知道你们有没有见过经历过这样的事。

生意不好的时候，有的小店节省电费，店里黑黢黢货架上的东西都看不清，店主唉声叹气；经济不景气的时候，有的公司借机拉长账、延误交付成果时间期或是非理智裁员；公司效益不好的时候，奖金发的少，有的员工趁机上班划水乐得清闲。

这些短视行为，反而会让他们进一步陷入内忧外患。

长谷川和广主张，越是不景气的时候，越要让自己成为独立思考、不断奋斗、值得信赖的专业人士。

在他55年的商业生涯中，信用是他十分看重的东西。非专业人士可能会在经济不好的时候任由自己的服务品质波动，而专业人士，即便多花些钱，也会全力以赴保证品质、赶上交期。他说这就像职业歌手即使发着高烧也会坚持站在舞台中央一样。

我表妹是学舞蹈的。我从小就听她讲，她们每月的特殊日子，如果赶上有演出，都会提前吃药延后生理期，以确保演出质量。

而且，遭遇经济低谷，其实放在更长的时间维度来看，可能并非坏事。

今年我们知道影视、旅行等行业受到了不小的冲击。但是我们去看这些行业里优质企业的研报，很多都会有一句类似这样的评价：行业加速出清，长期优势凸显。

市场好的时候，可能牛鬼蛇神都能赚到钱，甚至大家赚到了钱但自己都不知道自己是怎么赚到的。销售不到位没事儿，反正丢了客户甲还有客户乙；运营不到位也没事，红利期怎么造成本都低得惊人。

但低谷期就不一样了。你的每个决策正确与否，将直接影响你是否能有利润，或者关系生死存亡。什么都要精打细算，这是真正考验实力的时候。这种时候，如果你是真金子，真的能抗事儿，老板也更容易发现你。

所以不要选择逃避，迎难而上，让自己成为谷底的太阳。柳暗花明后，你就会是生存下来的强者。

03

长谷川和广在书里写了三种人，或者说是一个人成长的三个阶段。

第一阶段是聪明人。聪明人头脑灵活、富有才华。但是他们因为知道自己聪明，所以可能会盛气凌人。他们意识不到协作的重要，不能把自己看成整体中的一环。

第二阶段是有能力的人。聪明人经过磨练，有了自控力，就会由小聪明，变成真正的有能力。

第三阶段是引路人。引路人是真正的强者。他们不仅能在公司内部发挥作用，也能引领社会和他人发展。

谁没有年少心浮气躁的阶段？谁的人生又没几次沉浮？只有经历过萧条、低谷的煎熬，才能让才华沉淀，进而成为真正的长期主义者，投入无限游戏，让财富和智慧沉淀。

所以，站在整个人生的维度，低谷才是机会。共勉。

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