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今天晨读的主题是演讲，运用的三个原则分别是：实话实说、讲述故事和用图说话。这也是我在目前销售工作中经常用到的方法。每一次销售过程，都可以看作是一次演讲。
实话实说，本该是人们常有的一个基本准则，也会让客户有真实感，通常会为销售者加分，但是很多人担心客户会因此而认为自己不行，所以不肯承认自己在某些方面有局限，强撑做势反而让自己变得比较空，结果可能会适得其反。
讲述故事，通常会比较生动，也比较好说明问题，更容易理解。但注意讲述故事的时候，需要保护客户隐私，可以讲一个客户如何处理疾病后成功投保的事情，但是不要讲跟客户隐私和个人信息相关的事情。
用图说话，会更加形象生动，掌握常见的图示，用自己清晰的语言和描述，帮助客户更快的理解人生不同阶段收入和风险的关系，是我常做的一件事。包括孩子做应用题无法理解的时候，也会用画图的方式跟孩子解决，效果也很好，一目了然。
生活中的每一次交流其实都是一次演讲，练习从每一次交流开始，小小的坚持，会带来大大的改变！
参考书目：《用图秀演讲》
