7个月晋升经理，团队超过百人，如果从事保险只为了赚钱，荣晓光已经高度实现了目标。“即使什么业务都不做，只培训新人，收入也很可观了。”但2年前的一次理赔经历，让荣晓光决定离开传统保险公司，重新开始……

职业生涯的两次选择

2009年，荣晓光从大连海事大学毕业，成为一名海员。2014年，在遇到人生的另一半之后，他也结束了5年“海上漂泊”的单身生活，也转换了职业跑道，进入保险行业。

问道为什么选择保险，荣晓光坦言，当初的选择倒不一定得是保险，当时只是考虑不再出海，父母日渐年迈，留在家里能有个照应。于是，生活上的改变带来职业上的转变。

在做保险前，荣晓光是一个很内向的人，不善交流，容易陷于争吵和抬杠。做保险之后，原来的朋友都说他性格变好了。荣晓光自己也能感觉到，“因为和客户如果发生争吵和争执，不管争赢了还是争输了，你都是输了”。

性格的转变，自身的努力，离开了大海的荣晓光在保险行业依旧如鱼得水。他辗转3家传统保险公司，最快的时候7个月晋升到经理职级，带着一个超过130人的团队，处在传统保险销售利益分配模式的优势地位。

照荣晓光自己的话来说：即使什么业务都不做，只培训新人，收入也很可观了。

但是，2年前的一次理赔经历，让他至今影响深刻，“对我自己也是一种警醒吧。”

当时销售了一张重疾保单，一年多后客户发生了轻微脑中风，荣晓光记得轻症理赔能包含轻微脑中风。

后来才发现，条款上规定是轻微脑中风180天之后达到3级伤害程度才达到理赔标准。客户是4级程度，没有达到理赔的标准。

虽然最后客户也理解理赔得按照保险条款来，但荣晓光心里知道，客户肯定是不满意的，他自责因为自己的不专业造成了客户的损失。

此后，荣晓光认识到，熟知保险条款内容的重要性，只了解销售话术和技巧是不够的。但是传统保险公司却很少有这方面的培训。荣晓光说，没有人去讲具体的条款细则内容，而这部分才是真正关于客户切身利益的。

2016年9月，渐渐厌倦这样的职业状态的荣晓光做出职业生涯的第二次重大决定，离开传统保险公司，转身选择保险经纪人，重新开始。

荣晓光的“中庸之道”

告别此前的推销模式，因为对于客户来说，公司大小不是最重要的，符合需求的产品组合才是最重要的。

基于保险经纪人的角色，荣晓光显得非常中立，做好消费者、保险公司、保险经纪公司三方关系的平衡。不刻意评价传统公司，不被客户不合理的需求带着跑，只从需求出发，客观说明不同产品的优势和不足，让客户清晰明了地去选择。

对荣晓光来说传统保险公司，不仅是“供货方”，更是自己进入行业的指路人。2年传统保险公司的经历，让他入了行，积攒了保险经验。

而保险经纪公司则是“货源”的集中方，客户是“需求方”。而自己的角色就是尽可能地将客户的“需求”匹配到客户自己认可的产品。

“咱们做保险的本身自己也是购买保险的客户，你看我作为一个客户的心理，我考虑的是我怎么样用最少的钱买到最满意我的产品，解决我的问题，我不管你哪个保险他是哪个公司的，或者是什么品牌的，只要能解决我的问题。”

这样的同理心，让荣晓光能够站在客户的角度上去匹配产品。但有时还是觉得自己所在经纪公司的“货源”不足。

不过，信息技术的发展，众多互联网保险平台的出现，正好为荣晓光扩大了“货源”。

不仅如此，越来越多互联网保险平台的出现也加剧了行业的竞争，让传统保险公司能够更新升级自己的产品和后续服务，从而让消费者最终买到的产品和享受到的服务也越来越好。

好的产品应该被更多人享受，优胜劣汰，才能促进行业的健康发展。

对保险行业“不成熟的小建议”

在中国，保险销售队伍有800多万，但隶属于经纪公司的从业者大概只有二三十万人。尽管保险经纪人模式并不一定是最好的。

但在荣晓光看来，至少在取消保险从业考试之后，大量的人进入到这个行业，造成从业人员的整体水平层次不齐。

无论是在传统保险公司，还是在经纪公司，自己专业是首要的。荣晓光坚信，整个行业在向好发展，对于行业的未来充满希望。只有让自己足够专业，才能永远立足于行业，不被时代所淘汰。