《发行承销（上）：投资市场上的婚介中心》优秀作业
1、什么是发行承销？
发行承销就是投资银行利用自己的专业知识，帮助企业设计融资产品和发行方式，选择上市和发行的地点，然后利用自身的营销网络把证券产品卖出去的的过程。
2、投行在发行承销过程中的作用是什么？
瑞昌 胡强
投行就是企业和投资者的婚介中心 尽管“发行承销”这样的词听上云高大上，实际上也就和婚恋市场上的媒婆中介做的是一回事，一边是企业和机构要筹集资金，另一边是投资者想投资赚钱，但是双方都不了解，所以需要人来牵线搭桥，然后媒婆通过自己广阔的人脉资源摄合婚姻。当然，投行的技术含销还是比较大的，像尽职调查、路演、承销团都有比较高的技术，会计、金融、心理、管理、数据处理、编程，十八般武艺都得会，但逻辑并没有那么复杂，和婚介所是一个道理。 好的投资项目和好的姻缘一样，这个过程中间有很多矛盾要处理，好的投行和好的媒婆一样，也得有自己的核心竞争力。投行在发行承销中最核心的竞争力是人脉和专业知识。
吉安 黄华容
一边是企业和机构要筹集资金，另外一边是投资者想投资赚钱，但是双方不了解，所以需要人来沟通和介绍，这就像婚姻市场上男生想娶、女生恨嫁，然后人脉广阔的媒婆介绍和撮合婚姻。所以好的投资项目就和好的姻缘一样，这个过程中间有很多矛盾要处理，好的投行和好的媒婆一样，也得有自己的核心竞争力。
九江 许菊芳
投行的角色，跟婚恋市场上的媒婆非常相似，一边是企业和机构他要筹集资金，另一边是投资者他要投资赚钱，但是双方他并不了解，所以需要人来沟通和介绍，这就像咱们婚姻市场上的男生想娶，女生恨嫁，通过人脉市场的媒婆去介绍和撮合，如果聘礼太高，男方会不乐意，聘礼太低，女方又会觉得吃亏，投行在发行承销过程中就是撮合企业和投资者的。
沈阳 李娜
投行在发行承销过程中就是企业和投资者的婚介中心，我们平时听到的高大上的金融术语“尽职调查，路演，承销团”，和婚介所是一个道理，投行对企业进行尽职调查，就是去详细了解企业的家底，也就是婚介中姑娘的家底；到处路演，目的是为了掌握大量的信息，也就像是知道哪家愿意出更高的聘礼，哪家条件比较好，然后把姑娘好好的包装，去各家宣传；至于承销团，就是觉得自身实力不太够，邀请其他同行一起出面，至于定价，就得自己好好把握，如果定价太高，投资方会不太乐意，定价太低，企业也会觉得吃亏，这中间就像婚姻一样，有相应矛盾存在，而投行就在中间进行矛盾处理，运用自己的人脉和专业知识与能力，帮助企业设计好的融资产品和发行方式，同时为投资者提供好的投资方向。达到双方互惠互利这样一个结果。
晋江 陈靖霞
投行其实就是企业与投资者的婚介中心，就像我们现在的所做新业务产品一样，发行人持有底层资产需要募集资金，在这个时候，她找到了我们的管理人，管理人对底层资产进行审核，审核通过以后，交给媒婆角色的金交所，金交所这个媒婆就开始去对这个产品进行终审审核发行人的家底，好的产品就推荐给了承销团，就是我们的这个第三方管理公司，然后第三方管理公司再把这个产品推荐给了投资人，起到了这样一个企业与投资者的媒婆介绍角色作用。
铁岭 于莉
发行承销的过程中投资银行的角色就像婚恋市场上的媒婆，一边是企业机构要筹集资金，一边是投资者想投资赚钱，就像婚恋市场上男生想娶、女生想嫁，而投资银行就是媒婆。媒婆需要详细去了解姑娘的家底，然后再到处去了解男生家底，看哪家条件合适，然后把姑娘好好的包装一下到处做宣传，以便于把姑娘嫁出去。好的投资项目和好的姻缘一样，中间有很多矛盾要处理，好的投行和好媒婆一样，都得要有自己的核心竞争力 。
中山 李慧周
投行在发行承销过程中起媒介与撮合作用——对于筹集资金的企业，它需要对其尽职调查，详细了解企业的情况，以便好向投资者介绍企业与产品。对于投资者，它也需要做详细调查，比如通过路演、产品推介会等方式了解投者中哪些人能出更好的价格，最后做出定价。
深圳 张莉
投行在发行中起到了企业（融资者）和投资人之间的一个纽带或者说是中间人的作用。投行要对企业资产进行计算评估定价，对投资市场进行承受价格调查，并做路演宣传，使得企业融资产品能够顺利出售，投资者能够快速取得并了解想投资金融资产的各项数据，进行理性投资。所以有说法投行是金融市场的“媒婆”。
广州 李秀明
投行在发行承销过程中是企业和投资者的婚介中心，起到媒婆的作用。当企业有筹集资金需求时，会找到投资银行，投行通过在金融市场上广泛的人脉关系，帮助企业了解投资者的投资喜好、对该企业的认同度、目标价位等，再运用专业知识进行分析研究，从而为企业设计融资产品和发行方式，选择上市和发行地点，确定价位，然后利用自己的营销网络进行销售，并承诺完成募集需求。因此说投行在发行承销过程中起到媒婆的作用。
合肥 倪凤
投行就是企业和投资者的婚介中心，一边是企业和机构需要筹集资金，另一边是投资者想要投资赚钱，这里就需要投行就想媒婆一样进行介绍和撮合，进行详细的尽职调查，再进行发行承销。在这个过程中有很多的矛盾需要处理，所以好的投行就得有自己的核心竞争力，竞争力需要深厚的人脉和专业能力，投行在发行承销过程中，需要帮企业设计融资产品和方式，确定定价，这个过程就要求投行要做大量的分析研究工作，需要拥有专业的数据分析能力，还需要能够对于客户心理进行分析把控，最后才能确定发行的价格，这不仅涉及到专业的金融会计知识还涉及到心理学等各个方面。
