你们身边有没有这种人？他手里有几十万粉丝，甚至有一百万粉丝，但是他一年下来也没有变现多少钱
还有的人在微信里面，有5000个粉丝，结果却没有实现变现
按道理来说，5000个粉丝一年变现一两百万，是非常正常的
所以，当我讲到这里，很多人可能就开始疑惑了吧？天呐，5000粉丝能变现一两百万吗？
正常情况下，一九私董会的学员，你也看到了，很多人只有3000粉丝，第一年就能突破 100 万，这还是从0开始的那些
还有的人5000粉丝，一年变现三四百万；2万粉丝，一年变现过千万……
那为什么获得那么多粉丝，却没有实现变现呢？
有个极大的误区就说，他以为打造个人IP，就是不断的获取粉丝，所以当他开始去做的时候，第一个动作就是去圈粉
没有实现变现，就是没有走通商业闭环
你打造商业IP，第一步不是去圈粉，而是要设计自己的商业变现模式，构建商业闭环
那商业的闭环有哪些环节呢？你只要打通了这些环节，就可以实现你的商业变现
01
第一个环节
要找到你的高价值定位
一定要找到你的高价值定位，一定要在高价值区赚钱，不要在低价值区努力，高价值区和低价值区，相差是非常非常遥远的
如果在你的能力圈内，你能做几种事情，你为什么不选择最赚钱的那一个呢
你有没有发现有的人卖一个咨询，只收几百块甚至只有几十块，即便你把自己的时间都用完了，又能赚多少钱呢；如果一次咨询能卖到1万元，你的收益增加了
那么，你该如何做到呢
第一，就是一定要选择一个高价值区域
第二，就是你要提供高价值内容
如果你选择了高价值区域，但是你无法提供高价值服务，也是无法实现的
每一个人都有自己的长处，要找到你最厉害的地方努力，所以千万不要在别人厉害的地方去努力
02
第二个环节
开发你自己的产品
知识本身是无法变现的，只有知识产品才能变现
我们来想想，产品和知识之间，有什么区别
想一下你的知识，为什么变现那么少的钱，是因为你没有，把你的知识变成产品
知识本身是很难变现的，因为它很难成为一个商业的结果，你要把你的知识变成产品
我们在市场上买东西的时候，是不是我们要买商品，并不是买商品的理念
如果别人告诉你说，“我告诉你一个开发冰箱的理念，你要不要买， 5000 块钱一份”
这我们是不买的，对不对？我们要买的是冰箱本身
那如果是组装好的冰箱，5000块，直接拿回家，你就会买了
所以现在你有一套知识，这套知识就相当于那个理念，你是没有办法去卖的
你需要把你的知识变成产品，你才能卖
03
第三个环节
要找到你的精准客户
要找到你的精准客户，第三步你也可以把它理解为，找到你的流量
我说的这个流量是，精准流量，不需要太多，精准才能变现
那你想想现在假设你现在开发了一个训练营，卖 1000 块钱一个人
如果你有1万的流量，你的成交率是10%，也就是你可以卖 1000 个人
你成交率是1%，你就可以卖 100 个人
所以在第三步就要找到你的精准流量，构建你的私域流量池
公域流量因为在刚开始的时候，你是很难成交的，当你的商业模式成型了，就可以去公域流量池获得大量的粉丝
然后，再从公域流量导入私域流量
04
第四个环节
要做你产品的发售
当你在打造个人IP的时候，千万不要想着全部去1对1的去成交客户
因为1对1成交的效率非常低（这不是说你完全不用，适当的时候是可以用的）
从我第一天开始创业开始，我从来都没有想过要1对1的成交客户，当然这并不影响我也鼓励一些学员在刚刚开始的时候去做1对1成交
打造个人商业IP，跟一般的商业逻辑不太一样
一般的商业逻辑是我生产一批产品，狠狠地向客户推销，但是个人IP的逻辑是建立影响力，吸引客户来
重要的话说三遍
IP的逻辑是建立影响力，吸引客户来
IP的逻辑是建立影响力，吸引客户来
IP的逻辑是建立影响力，吸引客户来
所以做发售是非常非常关键的一步，它可以让你有批量的有客户进来
你也有挑选客户的权利，这样你的业务就会做得越来越轻松
打通了这个商业的闭环，才能够真正的实现个人价值的变现，你才能够真正的实现你的高价值变现
发售有很多的细节的内容，每一个都要去深度的思考
完成这些最好的方法就是你要找一个老师，手把手带你去做，这是最快速的，最节约时间的，最节约成本的
做个人品牌不同的阶段，是需要不同的策略的，不同的阶段，是需要不同的产品的
05
第五个环节
做好后续服务
很多人一直在谈如何成交客户，当你跟他谈如何服务客户的时候，他就跟你转移话题来，其实客户买单来，才是刚刚开始
打造商业IP，你要有影响力，但是影响力从哪里来呢
就是你的客户服务
近悦远来，才是影响力扩大的根本
就是我狠狠地服务我近处的客户，客户有结果了，然后远方的客户看到了，他就自己会来
打通了这五个环节，才算构建了一个商业IP的闭环
这个商业闭环完成，有很多的细节，每一步都非常关键
希望你这打造自己的IP过程中，能有一个全局观
