关于图书产业核心竞争力的话题，对于广大读者而言，可能是个非主流话题，但对于图书行业从业人员来说，可能就意义非常了，跟其他任何行业一样，做买卖就会有人挣得盆满钵满，也会有人赔的一塌糊涂；特别是在拥有产值达数千亿规模的图书产业而言，其中的商机和陷阱就不言而喻了，因此，每年进进出出图书行业的人也甚是热闹。

对于生意人来说，做买卖，各有各的门道，路子对了，生意就好做了。如果我们要进军图书产业，就应该好好理理图书产业生态链上各个环节的优劣，再结合自身的资源和能力，然后布局自己的生意通道。今天我们就试着梳理一下图书产业生态链上各个环节上生意经。跟其他行业一样，图书产业也是由生产方、渠道方、消费终端组成。

图书行业的生产方很显然就是各大出版社和出版公司，渠道方就是或大或小的图书批发商，销售终端就是实体书店和网上书店。进军图书产业，大有大的玩法，小有小的道道，下面我们就来看看各个环节最挣钱的哪些因素，也就是人们常说的核心竞争力；进军图书产业如果不能培育公司核心竞争力，赔个底掉是完全可预期的。

下面，我们首先来聊聊关于公司的“出版”的核心竞争力。

一般而言，我们要了解一件东西，先要从大处来看这件东西的轮廓和样子，也就是第一印象。很多人，都会认为，搞书的很挣钱，一年整上几本畅销书，印书就跟银行印钞票一样，躺着就把钱给挣了，理论上是如此，可实际情况就不是那么回事了，其实，运作畅销书跟我们买彩票的中奖率一样，不中的次数多，中奖概率的低。

这就是普通人对图书产业最普遍的看法：进图书行业就得做出版，图书出版很挣钱。关于出版，绝大部分人可能都不清楚，并不是所有的图书公司都享有出版权，只有国营出版社或出版公司才享有这个权利，一般的图书公司只享受图书发行权，这就是图书产业生态链的第一环：出版，也就是整个产业链的源头。

对于希望涉猎出版的民营图书公司而言，跟出版社合作出版是现实的选择。目前市面上一多大半的畅销书都是出自于民营图书公司之手，这也是近年来民营书业不断做大做强的原因，更为可喜的事，出版圈也有了国有出版社入股民营图书公司的案例出现。我们讨论“出版”这一环节，就不得不讨论，作为图书产业生态第一链的出版，其核心竞争力是什么，这也就是图书公司赢利的核心为何？

对于各家出版社而言，除了拥有的出版专权外，作者为什么愿意将自己的作品委托于我？这是最要命的问题。出版社跟作者是天生的合作者和竞争者，出版社需要通过作者的作品来实现企业赢利，作者必须通过出版社的出版发行来实现自己的价值和作品变现，两者之间也存在于利益多寡的分配的竞争关系。

“出版”环节的核心竞争力在于：出版社的品牌影响力，作品的包装营销能力，图书发行渠道掌控水平。这些都是作者衡量和评估一家出版社的能力的几大核心因素，也是作者选择跟出版社的选择标准之一。

其次，我们再说一说关于公司的“渠道”核心竞争力。

说起做渠道，说起来很简单，就是做图书中盘商，帮出版社打通图书的发行渠道。公司通过代理各家出版社的图书，手中掌握的实体书店和网上书店越多，公司的竞争力就越强。现实生活中，出版社不可能一家一家地开发自己的发行实体书店或网店；另一边，作为书店或网店，当然希望自家的书品种越多越好，一次性采购的成本越低越好，书店或网店也很难一家一家地去跟出版谈合作，就是这种现实需要，才有了大批图书批发商的存在。

“规模”就是公司渠道的核心竞争力。公司如何培育渠道的竞争，最根本的一条就是得让出版商和书店业主都挣到钱，这其实是非常难做到的，根源在于图书并非由渠道商出版，渠道商要保证出版商的书畅销，首先得对图书产品有非常敏捷的市场判断能力，同时对自身的销售渠道，也就是下面的书店的消费规模和市场都清楚的认识，这两头可控的因素都非常少。这也是导致国内的中盘商除了新华书店体系外，都处在规模小，各自为战的格局。

正是由于上面所说的原因，国内的渠道商大部分并不是真正意义的中盘商，而是兼出版和渠道的服务商，现在的渠道商大都跟出版社合作，涉足出版，并以自营图书为主，跟各自的书店渠道共同开拓各地的图书消费市场。这也是民营书业这些年迅速做的根本原因，渠道资源的缺失真是正规出版社们最为致命的缺陷之一。

最后，我们来说图书产业生态链的组织细胞：书店！

书店，这里面既包括了实体书店，也有网络书店，图书行业如果没有书店，图书产业也就不用玩了。现在说起做书店，无论是实体，还是网店，其实都非常的难做。要说书店的核心竞争力，首当其冲的就是规模，有了规模才能享有各种优待，当然要培育书店的规模效益，相应的投入也是不可小觑的。实体书店目前依然还在改造升级的就只能看到各大城市的书城或图书大厦了，网上书店这块，我们看到现在搞得风升水起的几家图书电商巨头，可别忘了前些年这几位烧钱大战的壮举。

现在如果想进军图书产业，消费终端可能很难有大的作为，实体书店可能会还存在书店兼并重组的机会，网络书店的颠覆者目前看来一时是很难看到了，图书电商巨头格局已经形成，后来者想要发起挑战，需要的不仅仅是勇气而已。

如果硬要试着归纳出现阶段书店核心竞争力是什么？规模、特色是我目前认为比较有竞争力的部分。规模，可能是大玩家的玩法，特色部分则是各种类型书店可以努力的方向，当然，要玩好书店的特色部分，就不得不努力面临图书电商价格的这道门槛，这是非常现实的问题。

目前整个图书产业生态链上的各个环节都在发生改变和革新，出版、渠道、书店都面临新的机遇和挑战，今天我们试着从各个环节的核心竞争力培育这个角度来解析我们的图书产业，从“利”的视角地去重新认识我们的图书产业，或许会有更多的现实意义。

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）