经常听到一句话说：“选择比努力更重要”。是因为如果努力没有找对方向，没有用对地方，确实会事倍功半。如果努力的方向是对的，那么，努力的结果会放大十倍，获得超出意向不到的效果。
以一个做销售的行业为例。在大概2015年，家居销售行业处于红利期，互联网还没有影响到线下门店的客流量。那个时候的销售人员只要努力勤奋一点，几乎每个月都能轻松做到很高的业绩。
自从2018年互联网成为主流趋势后，客户群体大量流向在网上消费。于是很多线下门店倒闭，以往擅长在实体店获取客户流量的销售人员一下子陷入了困境。他们并不擅长获客，他们擅长客户自然进店接待销售。
于是，一个销售技术再厉害的销售人员，失去了客户资源之后，等于“巧妇难为无米之炊”。他们再怎么努力接待客户，也很难做高业绩了，因为客户资源少了。原本一个月可以接待100个客户，可能现在只有10个。你再怎么努力也只能从10个客户里面转化。
有些销售人员可能会选择继续努力提高销售技巧用心服务客户来提高转化率。有些销售人员可能会选择其他努力的方向，比如开拓客户资源。
以一个销售人员成长的路径来看，技巧再怎么提高都会有瓶颈。两三年后一个零基础的新人销售普遍能达到一个熟练经验的销售。那么熟手经验的销售到底是要继续提高销售功力，还是转换其他方向努力。
我认为是转换方向，不能被动等待客户资源，要转变思维去开拓资源。把以前努力的方向调整到其他地方。以前销售人员只专注提高销售技巧从而提高转化率和用心服务客户。
根据现在的趋势，销售人员更应该专注在如何提高客户资源，多去开拓客户来源渠道。只要有了更多的客户资源，做事才能事半功倍。
从赚钱的角度也是这样的。有的人选择的方向是努力做好自己的事。有的人选择比自己层级更高的方向努力。大家同样在努力努力做事。
一个人负责找客户资源，他可以找到100个客户资源。一个是负责转化客户资源。大家都在努力做好自己的事，结果是找客户资源获得的回报（金钱）比转化客户资源的多得多。
区别是他们努力的方向不同。不能说谁比谁更努力，甚至有可能负责转化的销售人员更努力，事实上销售人员的工资是没有找资源的老板高的。
一开始负责找资源的人他也不是老板，只是后来掌握的资源越多越多，他转变成为了老板而已。通常没有资源，只能负责转化的销售很难转变成为老板。
