拆页四

《这辈子只能这样吗》，266页

我们的文化对天赋的重视，似乎带来了一个副作用：如果我们缺乏天赋异禀，就有借囗可以不必努力，退居旁观者的地位。但是，其实你可以不断寻找更多活动来发展自己的才能。你可以拿起吉他，或是通过艺术、音乐、文学、建筑或园艺，增进你的美学思维和经历。你甚至可以动手写小说，没出版也不重要。

你可以召集自己的街坊邻居，请大家创作剧本，然后让大家扮演不同的角色。你可以画画或写诗，或拯救一个考试不及格的学生。不要抱着只做大事的心态，凡事只要全力以赴就对了，因为最大的乐趣来自于你投入的过程，每个当下都能近其在我，这就是最好的结果。除了你自己没人可以做到。

由你开始某件事，然后蔚为风潮，这种感觉不是很棒吗？

I用自己的话重述原文知识

感性说服第二原理：直接体验形成的态度，比间接体验形成的态度，更有可能指向行动。

正所谓“耳听为虚，眼见为实”——实际经历、亲眼所见，都算直接体验。而说服，无论是口头也好、书面也好，对受众来说基本都是间接体验，常常事倍功半。所以超市导购员会努力邀请潜在顾客试用产品，而不是费尽口舌说服顾客购买。

但也不可能做到让对方事事都亲身体验啊，那怎么办？退而求其次，尽量通过你的话语，引导对方在想象中看到图景，在想象中做到“眼见为实”。想象具体情境或者进行角色扮演，也算一种直接体验。

在想象中眼见为实，也能达到让对方直接体验的效果，这也是有脑科学方面的依据的。在“拆书帮”的基础读本《这样读书就够了》109页中，曾广泛用于运动和技能的“精神训练法”(Mental Practice)。这个训练法的原理用一句话概括就是“在大脑中过一遍，等于实际应用了一遍"。

所以，你在说服别人的时候，应当以生动具体的情景去激励听众想象一个画面，激活想象、感觉和情绪。正如在这个片段中，作者详细描述细节，引导听众去想象“我可能做到的事”，并引导听众在想象中享受那样做后的愉悦情绪。

"想象一下，你换了这款SSD硬盘，电脑的启动时间缩短到20秒，你朋友还没来得及在沙发上坐好呢，电脑已经出现桌面壁纸了。”

“想象一下，你在办公室喝这种滤泡式咖啡，比用咖啡机要方便得多，比速溶咖啡又健康得多，同事都会来问你这个咖啡的冲泡方法怎么这么别致啊······”

“想象一下，你把这些说服能力变成自己的本能了，吃年夜饭的时候丈母娘埋怨你不早买房，你只需要微笑着说几句话，她就心服口服了，就点头称是，老丈人在旁边也说支持你······”

A1: 描述自己的相关经验

今天的拆页是让我们在说服别人的时候，用一个生动具体的场景，提供一个画面给大家。我平常在说服别人的时候，只是偶尔会运用画面。

比如说，我想组织邻居带着孩子一起在小区里玩泡泡，我这样跟大家说：“小孩子都很喜欢泡泡，不管是大泡泡还是小泡泡。如果我们把孩子们聚集在一起玩泡泡，他们有的自己甩小泡泡，有的跟在大人后面追大泡泡，还有的玩水枪，或者一起在空地上骑滑板车。孩子们可能刚开始不会一起玩，经历过几次一起追泡泡，就可以熟悉起来啦。咱们家长站在边上维持一下秩序，不让小孩子们相互碰到或者打起来就好。”

在这个例子里，我描述了一个很容易想象到的场景，这样的画面感，能够吸引到邻居们一起来参加玩泡泡的活动。

A2：以后我如何应用

拆页里提到我们这辈子可以有很多种可能，在各种可能中，作者提到了拿起吉他，写小说，或者组织邻居们创作剧本。这类简单的示例，能够开拓读者的思维，让读者很容易就接受作者的观点。

我以后在讲述自己的工作时，也可以运用想象力，将可能发生的场景直接描绘出来，加深大家的印象。比如说，下次工作中领导再问到我信贷中介如何帮助别人骗贷，我就可以讲述一个故事，比如中介会在哪里哪里发帖，他们通过什么联系方式找到个人资料，如何拿到抽成，等等。

感悟

这个拆页和第二个拆页有类同之处，都是需要举一些例子出来让听众更好地理解自己。不同的是，拆页2可以是任何一种例子或者故事，而拆页4限定的是直接体验类的例子，更能够指引听众进入下一步的行动。