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在一个变革的时代，我们总在纠结于过程，纠结于做企业的本质，其实，做企业的本质是不会变的，变的是人们的思维模式，行动方案，切不可固步自封，自行其是。
说到做企业的本质，无非就是提供价值，没有价值的东西，你是不会得到为你买单的人，不会得到客户的认同，不会有需要服务和产品的人提供购买的途径，这就是做企业的本质，没有别人，那么，如何实现就是我们做事的途径和过程。今天，在这个资讯发达的年代，我们的客户可以很方便地了解到我们提供的服务与产品，他们的诉求也是具象的，绝对不是那种模糊的东西，所以，我们的工具就要顺应时代的潮流，让他们方便地获得，或者说容易地了解，不要故弄玄虚地卖弄自己的本领，卖弄你做的一切，而要踏实地解决他们存在的问题，需要解决的痛点，这就是本质需求，万万不可在寻找技巧上使花功夫，忽悠客户，那绝对不会长久，也不能长久，这就是本质，价值才是你最好的底气。
我们往往很多做企业的会顾及自己的表达，尽管在公司发展的前期需要去向客户表达，但经历过一些实质性的接触和使用后，你会发现，建立客户的信任度是我们一直需要做的事情，贯穿在我们的进步和提升中，一直是我们能否生存和做大做强的本质。
不要太听那些指导你的技巧，你只需要坚守一个信念，一个宗旨，一个理念，你就会赢得客户，赢得帮你成长客户的信任。
