1
最近一个朋友和我聊起华为，然后朋友给我说华为多牛，他的创始人任正非多牛！并列举说数十万的员工，人均工资都达到了40-50万！说任正非是个创奇，说自己也要去创业。我看着他心潮澎湃，感觉说创业就跟上菜市场买个菜那么容易！碍于情面我没有当面打击他。但是有些东西又不吐不快。
现在都知道任正非领导的华为是电信行业的世界一哥。其实最开始任正非是和电信行业八竿子打不着的人！他学的是建筑，干的工作是建筑工程兵。之所以冲进电信行业也是无赖，因为1987那年，他被迫下岗了，而且积蓄不多，但是40多岁的人有老婆孩子要养，压力可想而知。他当时的想法很简单，就是要赚钱！也没有现在被后人吹嘘的宏图大志！他的原话是“我们这种在社会上，既不懂技术，又不懂商业交易，生存很困难，很边缘化的”！大家见惯了华为现在的光鲜亮丽，没想到他的创始人当时也是那样的无赖和唏嘘吧！
那他是怎样和电信结缘呢？在于急迫要赚钱的目标！围绕赚钱这个既定目标，任正非就在思考对于他这种没技术背景，没有雄厚家底的下岗什么来钱快，而且风险小？结合80年代末的改革开放的社会背景，任正非思考再三，打听了在打听，比对了在比对，发现代销香港产品到内地来卖是条好路子！对于代销何种产品，任正非选择了程控交换机！也就是这样和电信搭上线的！
通过代销，当时确实赚了一笔钱，但是随着涌入的竞争者越来越多，同行之间大打价格战，代销利润越来越微薄，短短两三年的代销业务便几乎走到了尽头！1992年任正非为了公司能够继续生存下去，不得不搞自主研发交换机！
2
其实搞研发也不是一帆风顺的，他们差点因为策论失误而死掉。事情是这样的，一般刚开始都喜欢去模仿，对于研发人才不多，资金不雄厚的公司来说这是风险最低的抉择。当时花费重金模仿JK1000研发了一个改善型交换器。但是一发布就表现不佳，费了很大的力气能够卖出一些。其实真不是他们改善得不好，而是市面上出现了一个升级产品数字交换器！性能更好，价格也不高。说白了，别人已经推出2.0版本，你还在1.0时代！而公司的钱用得差不多了，被寄于厚望的拳头产品确阴沟里翻船！所以这个时候真的很让人沮丧，打击士气！
3
此刻的任正非头上也多了些许白发，真的是愁啊愁，白了头！如果持续这样下去不做改变，公司的账面上的钱几乎熬不到那一年的冬天！士气低落到谷点。任对自己说，我不能坐以待毙，就算死！也要站着死！于是他收拾了一下心情，乐天派的他，振作精神，给全公司员工又开了了一次视死如归的动员大会，给全公司员工打鸡血！大会的最后的决策只有一个---------不惜一切代价研发出自己的数字交换器！只要今年能研发出来，我们就能活下去！他对底下的员工说！其实在他心里却完全没有底，他不知道自己的公司会不会挺过这一关！但是他曾经当过兵，他深知兵熊熊一个，将熊熊一窝，他作为“三军元帅”，此刻必须要稳得住！军心不能乱！所以必须让自己装出一副志在必得的样子！每天在公司里他是最打鸡血的一个，一边给手下人打气，一边承受莫大的精神压力！后来回忆这次历程，任正非得原话是“如果这次失败了，估计要跳楼”！好在他们在冬天研发出了自己的数字交换器，让公司挺过这一关。后来的后来华为遇到了很多很多的困难，但是我们知道它现在活的很好，而且成为了中国企业走向世界的名片。
4
后来国外记者采访任正非，为什么选择电信这个高标准，高技术的行业！任正非回忆说其实进入电信这个行业前，并没有什么高瞻远瞩，只是发现这个市场很大，以为随随便便也可以分一杯羹，不求发大财，但愿能求得一一点温饱！真没有想到后来技术门槛那么高，其实当时在他手下的技术人员大部分都是半路出家，不夸张的说，当时公司几十人里除了搞销售的都给我来做研发，有一些人真的是一边拿着普及交换机的国内规范小册子一边看，一边学，一边做研发！绝处逢生，富贵险中求，大概可以形容他们当时的境遇。
从任正非的例子里我们要清醒认识，创业真的不是那么简单，以为创业就是写商业计划书，骗vc投资的都是耍流氓！创业真是九死一生，不是爱情买卖你买就想买！创业第一步是你要学会如何活下去。活下去的本事你有吗？
