红利终结,反思流量

流量红利终结的言论不绝于耳。不仅仅是网络媒体连续发文,各位大佬也在公开场合多次表态。

纵观言论无外乎有以下四点:

1.增量放缓,随着移动终端的普及,总用户数这个大池子趋于饱和

2.存量用户,基本上国民级产品分摊。占用用户时间最多的产品,基本上垄断到80%

3.碎片化加速,不管是垂直领域纵深,还是追求个性化,聚集流量的成本居高不下

在这样一个时候,应该是发现裸泳者的时候;是智械机巧无所不用其致的时候;是对小道窍门推崇之至的时候。而恰恰也是我们反思流量的本质,回顾流量建设工作,总结套路的时候。

流量的工作始终围绕着曝光媒介,承载形式和注意力管理三项开展。而这三项又服务于一个注意力的稀缺性上。注意力天然是时间维度上的稀缺性,但是传统媒体因为可以充分利用人在空间场景中的限制,来捕获这种稀缺性,例如分众传媒利用电梯这个空间来集中注意力。而随着移动设备普及,大家把注意力给了一个不受物理空间限制的屏幕,就回归并放大了时间维度的稀缺性,这里大家可以回想一下,进入电梯到底是看手机的人多还是看电梯广告的人多。

注意力在时空场景上是稀缺的,但是注意力的产生是人性中驱善避恶的思维作为主导。从背后的人性看注意力又是富饶的,《奔跑的兄弟》这个节目,因为满足人们娱乐的追求,很多人会不断地把自己有限的注意力贡献给它,沉浸其中,更有国民游戏——《王者》。这种人性带来的富饶,也恰恰是我们流量建设的立足点,应该围绕着注意力背后的人性来思考。

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