“我们总说‘条条大路通罗马’，阿澈用自己的实际行动说明了，有的人特么就生在罗马。”

“猴子”在第二天主持晨会的时候，把我夸了一遍又一遍，作为有史以来开单最快的新人，我一下子成了销售部炙手可热的“高手”，隔三差五就有人以“请教”的名义，过来参观我是何等人物。

“阿澈，过来一下。”我正寻思要不要躲到卫生间里面避避风头，就听到Jess在叫我。

“姐，啥事儿找我啊？”我凑过去问道。

跟Jess熟络以后，我发现她其实是个很热心的妹子，从入职到现在帮了我不少小忙。

“握手！”她大大方方地朝我伸出手，横着立在半空，等着我接上。

原来她想起了几天前在我面前说的话了，开单之后和我握手。

“成，要不是你立了个flag，我肯定没这么好运，非常感谢。”

和她的手握在一起之后，我才发现，这丫头的手劲儿怎么这么大呢，捏得我指节生疼。

我握完手，又跟Jsee闲聊了几句，回过头正准备回自己的座位上，看见柳芸芸趴在桌子上，拿着笔认真地在写着什么。

这几天，她的状态一直都比较低落，我昨天一开单就给她发了信息汇报，她一直没回复。

今天早上的晨会，她也是意兴阑珊的样子，不知道最近遇到什么事情了，这么消沉。

正想着，柳芸芸拿着文件夹过来，从里面拿出一堆资料，一一地为我讲解交接客户的流程：需要准备什么材料、哪些地方需要客户配合以及整个流程需要注意的点等等。

这些资料她都准备的很用心，不光用不同颜色的笔标注了每个时间节点，还将关键的部分圈起来，加上备注。

“哇！真是感谢师父，这资料制作得这么详细，师父也花了不少功夫吧？”

若是拿之前在策划部的“新人经历”做对比的话，毫无疑问，销售部的体验肯定是碾压。

“阿澈，很厉害哦。”

把要做的事情都交代完以后，她没有理我说的话，只是淡淡地说道，冰冷了一个早上的脸上一瞬间绽放了笑容，就像清晨的阳光照在刚发芽的树梢一样柔和舒适。

“大部分是运气吧，我也没想到……”或许真像俗话说的，否极泰来，我开始转运了吧。

“毕竟是我亲自挑的徒弟。”柳芸芸说这句话的时候，非常霸气，似乎这一切都在她的预料之中。

不过，我什么时候成你挑的了，明明是“猴子”分的……

“阿澈，我妈不同意我和煦月结婚。”

到了周末，跟阿辉约好了一起宵夜喝酒，他倒好，上来直接干了一瓶啤酒，还打着酒嗝呢，就吐出这句话，也不知道憋在心里多久了。

“之前你不是说吕阿姨对煦月挺满意的吗？”我拿着菜单，点了一大堆烧烤，全是我爱吃的。

“一开始印象挺好的，但没过多久就开始嫌弃她这里，嫌弃她那里。你也知道，煦月表面上大大咧咧的，实际上是比较内向的，不擅长和别人沟通以及表达自己，这就导致我妈和她的交流特别不顺畅，相互之间的芥蒂也越来越多。”

“这也没什么嘛，反正到时候你们俩住一起，又不和你爸妈合住，距离一远，时间一久，自然就习惯了。”

“但问题是我妈不同意我和煦月结婚啊，她说我还没结婚呢，她俩都互相看不顺眼，要是结婚了，还不得打起来。”

“之前你不是跟吕阿姨隐瞒了你和煦月谈恋爱的事情吗？那时候她还担心你找不到对象，天天找人给你相亲。现在你带了个自己喜欢的媳妇儿回去，她又这不满意，那不满意的，吕阿姨这是想干啥啊……”

“我也不知道为什么，我妈会突然这样，而且还特别激动，说什么‘有我没她，有她没我”。

“说肯定是这么说啦，她也只是吓吓你而已，你非要跟煦月结婚，也没人能拦住啊。”

我拍了拍他的肩膀，把酒倒满，跟他碰杯，一饮而尽。

“我知道，我肯定会娶煦月的，这个我妈拦不住我。但我也不想闹得太难看，就是想找一个能够调和她俩关系的方法。”

阿辉说着，侧仰着头，双眼望向街边的路灯，似乎在思考些什么，眼角隐约有些湿润。

“但我想不出什么好办法，实在想不出。”阿辉长长地叹了一口气，继续说道，“你知道我有多喜欢煦月，我不可能让她在我家受一点委屈的，我多想她和我妈能够和睦相处啊。”

“哎，婆媳之间的事，自古以来都是难念的经，除了用时间慢慢去耗，没有别的办法了。”

这么一想，我要是和落落结婚了，我妈如果知道她隔三差五就消失个一年半载的，肯定要炸……

想到就头疼，我已经明白阿辉为什么要找我出来喝酒了。

不过转念一想，自己也是杞人忧天，落落回不回来都不一定呢，等她回来再说吧。

“阿澈，读书的时候，我就觉得你脑子特别灵光，你看看能不能帮我想个什么办法出来，只要能让煦月跟我妈和气相处，我干啥都行。”

话刚落音，阿辉就抄起一瓶啤酒，咕噜噜地一口气喝完，直接给我看懵逼了。

“成吧，这毕竟是个常见的家庭矛盾，我也帮你打听打听，兴许能碰见什么好用的野路子，到时候我第一个给你打电话。”

哎，其实我脑子一直不算灵光的，聪明的一直都是落落，现在她都不知跑哪去了，我也只能死马当活马医，试着帮阿辉打听一下了。

落落第一次出走是去了大理，她在古城里面，找了一家包吃住的客栈，在那里打了三个月的工。

那家客栈在古城比较偏僻的地方，离酒吧和集市较远，环境很幽静，落落特别喜欢这里的氛围。

客栈是一个类似四合院的方形院落，一共有三层，中间是一个很大的院子，放着好几把躺椅和条凳，种了很多绿植和花卉，若是拿本书坐在院子里面看书，一不小心睡着了，可以安心睡到天黑，都没人来打扰。

客栈的老板年轻时走南闯北，不光走遍了中国，整个世界都走得差不多了，直到他遇到了一场事故，失去了右腿，于是便定居在大理，主业是照顾老板娘，副业才是开客栈。

老板娘是个很有艺术气质的女人，曾去维也纳进修过，一手小提琴拉得出神入化。只不过，她前几年生了一场大病，一直没恢复好，需要长时间卧床调养，打理客栈什么的都帮不上忙。

只是，在每周周六和周日的晚上，老板娘会拿着小提琴坐在院子里，给客栈的旅人们来一场音乐会，大家都随着旋律合唱、舞蹈，举起酒杯，尽情喝醉。

一把小提琴，编织一场梦，异乡的客人，不论来自何方，今晚这里便是故乡。

落落每天早上6点多就起床，打扫一遍客栈的卫生，之后是给绿植和花浇水，给院子里的猫狗们喂食换水，给老板娘煎药。

忙完了这些，她就可以拿本书坐在店门口，一边晒着早晨的太阳，一边看书。

如果那天老板没有事情，打算自己来看店的话，落落就会跑出去，骑着车绕着洱海兜风，或者是在古城里面闲逛。

古城的集市里面有很多有趣的小玩意，奇怪的雕塑，青铜的挂件，古旧的簪花，浓郁的香薰……

往往，需要花很多时间才能挑到一个满意的小玩意儿，但那个时候，落落最不缺的就是时间了。

她说，那是一段充满着矛盾的时间，过得缓慢又迅速，有意义又没有意义。

在大理的日子里，她拍了很多张照片，回来之后，她一张一张地跟我说着这些照片的故事，说了一整个晚上。

照片有大理古城和苍山洱海的风景，有客栈老板和老板娘的合影，有院子里的猫趴着懒洋洋地晒太阳，有周末旅人们围坐着聆听老板娘的演奏……

当我看完照片，听完故事之后，我就感觉自己仿佛陪着落落在大理呆了三个月的时间，日子一下子变得悠闲而惬意，那些压力也似乎骤然间离我远去一样，整个人都轻松无比。

“阿澈，住在大理的日子真是太舒服了，如果不是因为你，我都不会回广州的。”

“啊？”

“我回广州就是因为，想见你了呢。”

拿着照片的落落，和照片上的她重合，逐渐变得模糊不清……

我睁开了眼睛，发现自己在坐车的时候睡着了，柳芸芸坐在右边，戴着耳机听歌，侧着脸靠在车窗上，凝视着窗外，不知道在想着什么。

“大熊”坐在我的右侧，仰着头睡得很香，还时不时吧唧一下嘴，不知道在吃什么好吃的东西。

钟瑜和Jess坐在前排，两人共用一台电脑、一副耳机在看电影，看那画面应该是一部恐怖片，但俩人都只是沉默地看着，一言不发。

看这架势，我很怀疑他俩是在pk心里素质，谁先出声谁就输了。

上个月我们组的业绩目标顺利完成，今天就是大家一起出游度假的日子。这样的机会可能一年也就两次，我也算是运气好，刚来就赶上了。

“梦见谁了，看你笑得这么开心。”柳芸芸见我已经睡醒，拿胳膊推了一下我，狡黠地说道。

“都是好久之前的事了，再不回想一下，可能就会被遗忘了吧。”说完我就苦笑了一下，其实很多事情，已经被遗忘了，而我甚至都没有察觉。

“阿澈，是你的恋人吧？”柳芸芸歪着脑袋，靠着车窗玻璃，上面依稀能看见她侧脸的倒影，“过去的事情，能记住多少便是多少，而现在，能在一起多久，就要多久。”

是啊，未来谁又能说得准呢，只要现在就好。

但现在的我，连现在都没有。

“呀！”前面突然传来Jess的一声尖叫，她想伸手捂住嘴，但明显已经晚了。

“小样儿，出声了吧？”钟瑜“嘿嘿”一笑，暂停住电影，从脚下的包里面摸出一支马克笔，“乖乖地把脸凑过来。”

Jess冷哼一声，极不情愿地把脸转过来，这时候我才发现她脸上已经画了一个圈和一个叉，钟瑜又拿着马克笔在她脸上画了个三角形。

“瑜哥，你也太不怜香惜玉了，居然在Jess脸上画这么大一个三角形，要知道这可是马克笔啊……”

“丢，说得轻松，你看她有对我手软过吗？”

钟瑜转过头来，咬牙切齿地说着，那一瞬间我惊呆了——他的脸上画满了各种各样的图形，连脖子上都画满了，几乎全都被涂黑。

“瑜哥，你是怎么输这么多次的……”我强忍住笑，好奇地问道。

“你们不知道，其实我是故意让着Jess的，毕竟‘好男不跟女斗’，她画着开心的话，就让她多画点。”瑜哥的心理素质可能只强在不要脸上，说这话时面不改色，十分镇静。

“瑜哥，你就别吹了，好几次你都吓出哭腔了。”柳芸芸毫不留情，一针见血地拆穿了瑜哥。

“你们真是蛇蝎心肠，一定要在新人面前诋毁我的形象么？但我身正不怕影子斜，任凭你们说去。”

瑜哥说着，一身的凛然正气，但每当他表情变换时，被涂黑的皱纹处露出的一抹抹浅色皮肤，都在提醒着我们，他那惨痛的过往。

“好吧，我就想知道，你脸上这层涂料，能洗干净吗……”我弱弱地插了一句，给他又补了一刀。

“哎哟，我去，钟瑜，你脸上是涂了什么玩意儿，刚刚睁眼一看见你，可把我给吓死了。”“大熊”这时候也醒了，他一边拍着胸脯，一边心有余悸地说道。

这下，除了坐前排的“猴子”离得太远，我们组的人都被“激活”了，你一句我一句的开始吐槽钟瑜，一下子热闹起来。

“最近遇到一件麻烦事，想请教一下大家，看看有没有什么好的办法。”突然间，我想起了阿辉的事情，现在我们组这些见多识广的销售精英们都在，也许他们能给出一个好的建议。

听见我这句话，他们也都一起安静下来，等待着我提出问题。

我将阿辉的事情经过说了一遍，包括阿辉自己的想法，其实最坏的结果也无非是阿辉和煦月一起在外面住，但这样只会更加加剧吕阿姨和煦月之间对立的关系，可能双方都无法长时间承受着巨大的压力。

“目前看来，比较传统，也比较和缓一点的办法就是，左煦月先忍受一段时间，通过慢慢展现自己的闪光点，来赢得婆婆的好感。”钟瑜一边思索着，一边缓缓地说着，脸上的黑色反光也随着他的思索变换，“我们可以考虑给阿辉的母亲做一个心理画像，看看她的触动点有哪些，然后再针对性地做出一些行动来触动她。”

“现在的年轻人，都是父母手上的宝，我爸妈都舍不得让我受委屈，我还会委屈自己来讨好别人家的爸妈？”

Jess完全把自己代入到煦月的角色之中，正面怼上钟瑜，

“目前只能说双方都先冷静一段时间，那个阿姨肯定也只是气头上，等阿姨气消了，让阿辉再慢慢磨，通过讲述左煦月的诸多小事，第一是表明自己有多在乎这个恋人，第二则是让阿姨也知道左煦月有多好。”

“我没遇到过这样的问题，暂时也想不出好的办法。”“大熊”比较直接，也不和稀泥。

“怎么说呢，我们要解决问题，首先要找到问题的症结，而这个问题的症结只可能在阿姨身上，如果她接受了，一切迎刃而解，如果她不接受，怎么都没辙。”

虽然被怼了一道，钟瑜还是按自己的思路继续说道，

“所以，我还是觉得要对阿姨进行心理画像，尝试着找到整个问题的根源，这个就需要跟阿辉做一个详细的沟通了。”

虽然钟瑜一直在推崇他的“心理画像”法，这个在直接和他人沟通的时候可能会很有效，但在阿辉的情况中，只能通过他了解吕阿姨，这样子出来的“心理画像”，很难说是准确的。

“我有个方案。”一直沉默着思考的柳芸芸，突然抬起头说道，她眼底闪过一丝激动，似乎对这个方案特别有信心，“就看阿辉他愿不愿意付出这个代价了。”

我有些期待地看着柳芸芸，回答道：“师父，你先说吧，我觉得依阿辉的性格，再大的代价他都能接受的。”

柳芸芸点了点头，先说了一段似曾相识的话：

“中国人都喜欢调和折中，譬如说，这屋子太暗了，直接表明需要开一个窗，大家一定不允许，但如果你主张要拆掉屋顶，他们就会来调和，这时候就愿意开窗了。”

“这是鲁迅说的吧？我记得以前语文课上提到过。”钟瑜不愧是学霸，记忆力这么好，都会抢答了。

“嗯，是鲁迅说的。”柳芸芸点了点头，缓缓地说道，“调和折中，是人的通病，当面对着1000块的损失时，损失100块就变得可以接受了。”

听到这，大家都不约而同地点点头，表示深切的赞同。

“那我们就需要给阿姨制造出一个二选一的选择题，而且是她毫不犹豫会选择左煦月这个儿媳的选择题。”

这……难道是给阿辉安排一个脾气更坏的假恋人，刺激一下吕阿姨？

真是玩得挺大的啊。

“刚开始，我想到这个方案的时候，是计划给阿辉安排一个缺点更明显，更招阿姨烦的假‘女友’，作为参照物来突出他现在这位的好……”

“但这样做的风险还是很大，在性格的处理上若是拿捏不到位，很可能会导致阿姨对某一类的女生产生阴影，在阿辉的婚事上尝试占据更大的掌控空间。”

柳芸芸分析的这点确实是非常准确，一旦孩子在踏入社会的前几次“选择”中让父母觉得非常不靠谱，那在后面的重大决策中，孩子基本上就很难摆脱父母的掌控了。

“所以我重新调整之后的方案，其实是应用到了中国家长普遍存在的歧视心理，虽然对这个群体的人来说很不公平，但中国99%的家长，在面对这一个选择的时候，都迈不过这个坎。”

“那就是——安排阿辉‘出柜’，让阿姨来面对这个选择的挑战。”

车上屏气凝神的众人，听到这里，不约而同地深吸了一口气。

在中国家长的眼中，相比面对孩子“出柜”这样极为“可怕”的结果，恐怕其他的任何情况都是可以调和的。

“阿芸，我真的很好奇你的大脑是怎么构成的。”饶是钟瑜平时一直自诩聪明，这次也是对柳芸芸的脑回路甘拜下风。

“那么，我给出的具体方案分为以下几步：第一阶段，左煦月假装受不了阿辉母亲的冷暴力，而和阿辉分手，在接下来的一周内，阿辉表现得非常沮丧，最好能给父母一种‘破罐子破摔’的感觉。”

“第二阶段，阿辉开始表露出‘出柜’的征兆，比如朋友圈发男人的照片，邀请一个‘托’假扮男友带回家，两人在父母面前表现得非常亲密。”

“第三阶段，当阿姨在某次谈话中提到了要给阿辉安排‘相亲’，或者表达了类似的意思的时候，阿辉就可以借题发挥，直接发布自己的‘出柜’申明，并决绝地和父母对抗，不肯妥协。”

“第四阶段，阿辉公然带‘托’回家秀恩爱，而左煦月也要找一个阿辉不在的时机，上门去将某样东西交还给阿辉父母，并说明这是阿辉前几天找她见面，匆匆送给她的，她不好意思收下，就退了回来。这时候阿辉的父母很有可能会接待左煦月，这就需要安排她去主动了解阿辉的情况，并对阿辉出柜的事情，表示足够的惊讶。”

“第五阶段，阿辉在下一次被父母责问时，直接声明‘不会考虑其他任何妹子’，如果父母提到了左煦月，可以委婉地表示自己对左煦月感情仍在，她是自己唯一会考虑的妹子。然后继续去和其他的男人‘鬼混’，持续打造自己的朋友圈。”

“第六阶段，左煦月前往阿辉家中拜访，表达自己对于阿辉的思念，此刻预计阿姨已经抛弃了对左煦月的大部分成见。这时候安排阿辉带着新‘男友’回家，见到左煦月后，他魂不守舍，而新‘男友’则假装受委屈，控诉阿辉是渣男，愤然离开。

两人互相沉默着对视很久之后，阿辉送左煦月回家，送完之后，和父母闲聊，只是讲述自己对于左煦月的感情，但不需要明确地表示会和左煦月和好。阿辉一定要等着父母建议两人和好，才可以表达出愿意尝试的意愿。”

“第七阶段，阿辉与左煦月和好，带着左煦月回家见家长，此时阿辉仍然与‘前男友们’保持一些不清不白的关系，而左煦月则通过哭诉阿辉在外面‘玩’的行为，力争与阿姨站在统一战线，实现婆媳关系的和谐共处。”

柳芸芸是一边说，一边在手机上打字的，当她说完了这个方案的时候，微信上也同步将文字版的发到了我们组的群里面。

“卧槽，真的是太惊艳了，‘女神’大人，从今天起，您多了我这位小迷弟。”钟瑜脸上全是佩服得五体投地的表情。

“现在想成为迷弟已经晚了，请向我学习，我早就是她的迷弟了。”“大熊”还是反应快，直接变成迷弟届的前辈了。

“如果阿辉真心喜欢左煦月的话，我觉得他可以采用这个方案，这算是唯一能巧妙地化解婆媳间的纠纷，甚至于将她俩拉到统一战线的方案了。”Jess是认真考虑了一下再说的，毕竟从执行层面上看，这个方案还是有很多地方需要阿辉“豁出去”的。

“这么缜密的逻辑体系和流程控制，以及对人心的把握，你们一定要好好学学。古时候所谓‘谋定而后动’的军师，大概就是像阿芸这么炫酷了。”坐在最前排，一直保持沉默的“猴子”，也忍不住尝试从宏观上来启发我们。

“就别捧我了，你们有什么建议一定要说出来，毕竟我这也只是理论，实际执行起来可能效果完全不一样。如果能更完善一些的话，也能更好地帮助阿辉他们啊。”

大家点点头，开始认真讨论柳芸芸方案的细节了，这也是我们组一直以来都坚持的原则——不管客户是否采纳，我们都会提供最好的方案给他。

我觉得，阿辉肯定会接受这个方案的，毕竟现实已经那样了，再坏又能坏到哪里去呢。

“阿澈，这算是给你上的第二课了，主题是‘方法’。”柳芸芸拿起一瓶矿泉水，喝了一口，悄悄对我说道，“遇到问题，我们一定要去抓核心矛盾，并尝试着从不同的角度来解决这个核心矛盾。”

我点了点头，其实很多时候，遇到困难千万不要预设各种做不到的条件给自己，而是要冷静地分析现有的各种条件和状况，尝试着将情况扭转到最佳，或者将损失降低到最小。

找方法固然需要时间和经验的积累，但若是连寻找方法的勇气和尝试都没有的话，那就真的是过不去的坎了。