销售高手先舍后得

就是先要满足客户的利益，在满足客户利益之后再来满足自己的利益，也就是先舍后得！

也就是说，你首先要让客户从情感，直觉上认为你是在帮助他，然后他会很理性的分析自己能不能获得利益，最后他才会采取行动。

无痕成交

无痕成交就是先满足客户的利益，让客户把你当做专家一样信任，然后你说的话他言听计从，购买时候在大脑里只想找你.........

具体方法

第一步：用专家身份挖掘客户一级痛点

思考一个问题：有这样一门生意，大家猜猜是什么？

没人砍价

求着上门

排队等候

言听计从

主动付款

答案就是医生！为什么医生有这样的功力，我们想一想？

第一：他是专家

开药店的和医生谁的治病能力强？如果是你生病了会去哪里买药？

病人认为药店就是想卖药给他，专家才能治疗他的病！！！

如果你的身份只是销售（药店），客户理所当然认为你是一个卖药的。

但是你的身份如果是行业专家（医生），客户是不是会更信任你，听你的意见？

第二：他抓住了你的病因（痛点）

医生在给你看病的时候，是不是会把你的病情一个个罗列出来！而我们每个人在生活中都有自己的痛点，没有痛点他就不会有购买欲望。

营销高手第一步就是找到客户的痛点，而且只要把客户的一级痛点找出来，他就会注意你，想看看你有什么方法能够解决他的痛苦……

记住一定要站在客户的角度去分析痛点，这一点你一定要训练！