徐慧玲05-08
书籍《重塑心灵》
题目：《NLP中的鉴定语言模式》
《以偏概全类》
最近热文的题目，大家来观赏一下。
刘强东出事了，结论是不能找小地方凤凰男，
俞敏洪出事了，结论是不能找小地方凤凰男，
吴秀波出事了，结论是不能找儒雅大叔，
王宝强出事了，结论是不能找农村出身凤凰男，因为会把你往死了整。
滴滴出事了，结论也是不能找社会无业游民太危险了。
每次看到这种题目，我是重来不会点击进去看，怕自己这种花季少女被毒害了，哈哈。
这种句式是在NLP的语言坚定模式里面叫做典型的“以偏概全”。
一句话diss作者：哥们，何以见得？何以见得？一竿子打死一群人是不怕被群殴吗？
反看我们现在身边有些人的同类语言模式。
河南人都很野蛮。
东北人都很外向。
潮汕女人很顾家。
戴眼镜的人很难对付。
因为某种现象就把所有人的身份都否定或者肯定了一遍，部分工厂不招河南人，东北人一沉默，就说，你们东北人不是很能聊吗？咋地啦？你是潮汕妹子呀，哎呀，那生小孩太重要了，我告诉你，戴眼镜的顾客真的很烦，破事儿真多，听完这些话之后，实在让人唏嘘。
如果可以的话，我们可否想想个案，就事论事。
吴秀波的事情是否可以不打死那些中年老男人，是否可以从婚姻的契约精神、女性的思想独立、社会对于名人的容忍等等这些基于事件本身来讨论，而不是为了显示出结论，而把所有的素材往上面凑。
当我们对话这些有些地域特点的人，是否可以抛开地域身份，我们去关注这个人本身，他发生了什么？为什么会发生？我们可以帮忙他什么？
《可能性能力限制语式》
我一直觉得自己是多动症儿童，如果让我坐下来看书超过15分钟，那真是奇迹了，但是，我喜欢听书，可能是听喜马拉雅，可能是听讲座，所以，我就给自己下了一个定义，“我是听觉性学习的人”。所以也局限了我自己不再去看书，直到半年前，我开始坐下来看《改变提问，改变人生》《九型人格》。。。才发现自己也可以坐下来看书，而且看书的好处，你可能随时随地做笔记，及时反思经历，及时指导未来，这是一个很美妙的事情，所以，不轻易给自己下定义，多尝试保持好奇心。
《扭曲类语式-虚泛词》
小红：我喜欢自由自在的工作
我：什么是自由自在？
小红：不用受限于公司，自己爱做什么做什么？
我：那你喜欢做什么？
小红：我也不知道，但是我就是不喜欢现在的工作
我：。。。。。。。。
有本书说的非常好，自由职业核心是职业，而不是自由，让你不自由的，不是打卡，不是老板，而是你缺少能力，否则，你辞职去珠峰，洱海边，也不自由，
自由职业的自由，不是辞职的自由，而是选择的自由，这个背后，是能力的自由，有了这些能力的人，成为某种超级个体，在公司内外都比较自由，自由职业不是一份职业，而是一种能力状态。
所以，如果自己或者朋友真的想成为自由职业，先问下自己是否真的掌握了某种能力？
《扭曲类语式-因果词》
例子：这种天气让我无法工作，意思就是因为天气坏，所以，让我无法工作。
化解：这两种有什么关系？
其实在我们生活中，太多这样的例子，因为领导没有才能，导致我工作不畅，因为对方性格问题，导致我们分手，因为原生家庭的问题，导致我现在还无法独立。
为了保护自己，我们用太多的环境问题来让自己在心里层面上面变得“舒适”，但是，问题还是在哪里，对你不离不弃。
这时候，“反脆弱”的能力就显得尤为重要，就是不管处于那种环境，遇神杀神，提高自己对环境等外在因素的适应能力，才可能真正解决问题。
《扭曲类语式-假设词》
在销售过程中，非常重要的一点就是运用假设词，假设对方已经买了，给对方营造环境，比如对方买了一台电视，你就对对方说，想象一下，这个电视就在你家里了，旁边的邻居都在夸你会买东西，而且你夜深人静的时候，一个人在家里享受着电影，而且画质效果和音质效果非常好，就和电影院一样，多棒。所以，你看你是刷卡还是现金，我们可以尽快为您送货。
这就是假设顾客以及成交率，为他建设愉悦的环境和体验。
每个语言句式背后都有非常深的意义，有些语式反应了一个人的价值观，有些语式反应了背后的商业理论，这些都是非常有趣的。
