自从网络营销兴起，文案的地位水涨船高，已经成了每个网络营销人的基本功。文案和营销息息相关。可很多人学了多年销售文案，并没有很好的提高自己的业绩。问题出在哪呢？

根本原因，在于无法激发客户的购买欲。营销高手和新手之间最大的区别也在此。

高手洞悉客户的隐藏需求，寥寥几句即可激发起客户的购买欲。而新手功力不够，在营销中往往存在诸多问题。比如：

1、文案发在朋友圈，很少有人点赞评论

2、成交文案发布后，无人问津

3、节假日，搞促销打折活动效果很差

4、自己明明觉得产品很好，就是没人买

.......

这些问题，你是否也同样遇到过？

想要激发客户的购买欲，一定要记住，切忌理性说服，而要诉诸感觉，让人欲罢不能。

营销的核心不是卖功能，而是卖感觉。谁能更好的为客户制造感觉，谁就能卖爆产品。

人的欲望产生源于需要，而当有了压力需要满足时，又有满足的条件，这时需要就转化为需求。欲望是一种心理状态，基于需要，表现为需求。

激发欲望的意义即在于让本来不一定需要产品的客户感觉自己需要，让需求不迫切的客户感觉迫切需求。

经过几年的营销实践和文案学习，我总结了常用的6种激发客户欲望，提高转化率的方法。此6法，堪称激发客户购买欲的六脉神剑。

下面为你一一拆解：

1、诉诸感官

感官，即五觉，视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。比如形容一见钟情，你可以这样描述。

视觉：第一眼看到你，你那水汪汪的眼睛脉脉含情，你那洁白的肌肤，如凝脂一般；

听觉:你那银铃般的笑声，时刻回荡在我耳畔，感觉又回到了快乐的童年；

嗅觉：清风徐来，闻到你身上那淡淡的香水味，从此惊扰了我一辈子的回忆；

味觉：哈，这个自己想；

触觉：第一次触摸到你手的一霎那，我整个人如触电一般，动弹不得

感觉描述，仅仅使用形容词是不够的，要多用比喻。比喻不仅便于读者理解，更会使得读者在脑海中产生想象，从而自动说服。

这里务必要注意的是，你可能对熟悉的产品习以为常，这将是你写出好文案的极大障碍。

好文案不是凭空产生，而是基于细腻丰富的体验。

我建议你清空你的大脑，要把自己当成首次接触产品的用户， 用心体验。

2、强化对比

在我早期撰写文案的过程中，我就在自觉地运用这条原理撰写引流文案了。我做的是外用的中药皮肤产品。一般会在结尾，提到使用激素的坏处，然后对比使用我们产品的好处。这样往往会起到意想不到的效果。

对比式文案，除了适合功效性产品，还适合没有颠覆性功能，只是微创新的更好的产品。

通过对比，可以让客户深刻地认识到你的产品优点，从而增加选择你的概率。没有对比，语言会显得苍白，还可能会被认为是“老王卖瓜”式的自夸。

3、深挖痛点

挖掘痛点，最适合的当然是功效型产品，也适合预防和省事型产品。功效型，比如祛痘祛斑；预防性，比如预防近视、鼻炎；省事型，比如刷碗机、扫地机器人。

这样的产品描述一般有两种，一种是直接描述使用产品后的好处，另外一种则是不使用产品的坏处。

如果你只是描述好处，往往无关痛痒，而且还会被怀疑其真实性，你无法引起对方对自我需求的重视。

人，其实都是贱贱的。你只有深挖痛点，让他感到恐惧，他才会认真对待。其原因在于，人在数百万年的进化过程中，对于恐惧总是非常敏感的。那些不敏感的人群，早已在进化历史中被无情的淘汰。

由于基于人性，也是这一招屡试不爽的原因所在。

挖掘痛点的核心在于，不能泛泛而谈，而是把痛点置于特定场景之下，然后描述场景下的不可承受的后果。这样最容易产生带入感。

下面举例说明。

描述好处：一款外用的祛痘膏，可以有效去除痘痘，让你的肌肤恢复如初。

描述痛点：那天木木穿着漂亮的衣裙，去约见她很中意的男生。可男生一看到她脸上的痘痘，表情居然那麽不自然，这次约会在尴尬中结束。后来木木想与男生约见，那个男生居然电话死活都不接了。

哎，都是痘痘惹得祸！木木心想：再美的衣服，也比不上一张没有痘痘的脸呀。

后来，木木无意中用了一款祛痘膏，没出三个月，木木脸上的痘痘全部消失不见了。自然的，木木也很顺利的找到了自己的另一半。

两条文案对比一下，是不是诉诸场景的文案更令人怦然心动？

4、场景刺激

对于某些改善生活所用，提高舒适度的产品，最适合采用场景诱导购买，比如家居服饰类。此类产品并无很大的痛点，单纯描述产品的好处无法有效打动客户。

采用场景化激发客户的购买欲望则是一种很好的方式。比如一款舒适轻便的鞋子，可以植入出门购物，旅游等场景。换下笨重的皮鞋，换上轻便的鞋子，舒适感十足。

这对于生活品质有要求的客户，很容易心动。

5、客户见证

客户见证不仅是激发购买欲望的利器，也是促成信任的良药。每一款产品其实都需要客户见证，才能更好的成交转化。电商的评论区是客户见证最多的地方。

对于营销人，平时需要有意识地引导，并收集那些有代表性的客户见证。客户见证一定是能够击中客户核心需求的才是好见证。

6、好奇诱惑

激发客户购买欲，制造神秘感，从而激发客户获得产品的好奇心，也是一种有效的手段。这种方式，尤其是快速成交低价产品是非常有杀伤力的。

比如，一个文案老师采用诱发好奇的短文案来成交低价课，效果非常之好。文案虽短，但并不意味着简单，其中包含了不少的文案技巧。

以上，我为你总结了激发客户购买欲望的6种常用方式。如果你希望提高自己的文案能力，一定要有意识的运用，并不断刻意练习。