涉及到重大决策成本时，很难影响他人，此时，就需要放慢销售过程，降低决策难度，一步一步，一步一步，温水煮青蛙，逐渐取得对方信任，逐渐让对方接受你，将大的目标分变成无数个小的目标，方便对方做出决策，从而做出最后的成交决策。

不要一下就想着成交，而是降低成交难度，增加交互次数，每次都给对方更好的体验，同时让对方也加大时间和其他方面的投入。

原理：

案例：

免费品尝——产品介绍——产品对比——帮助客户成交

提前消除客户顾虑或风险：

• 不好用不要钱，七日内免费退货
• 跟我在一起，你随时可以退出，不用担心我会缠着你

反思与总结

无论是销售还是恋爱，还是人际交往，只要是有利益交换，就有成本与收益的考虑，而这个考虑不是一蹴而就的，所以不要期望一下就让客户做出决策。而是应当将销售过程分解，通过多次交互，取得客户信任，让客户体验到你带来的价值，并且让客户也投入自己的时间或其他资源，最后客户不知不觉就做出了成交决策。

恋爱和销售中最愚蠢的莫过于直接表白、催婚或者逼单，没有人喜欢被逼着做决定，人类都喜欢自己做决定，喜欢经过引诱，看到价值，而自投罗网。

因此，最关键的是勾引，是将一块蛋糕拆分成一个个细小的蛋糕，分多次给对方，让对方每次都能尝到甜头，不知不觉就已经离不开你。