这两天买卖东西深有感触，所以分享一下自己的感触： 比如说，做生意，追求利润，有的人很愿意“争”，斤斤计较。卖一瓶饮料能挣十块钱，少那么一丁点，比如九块九，都不行。很多人都是这样。但是你要做大生意、做得好，就应该学会“让”。 “让”不是“送”。把钱都送给别人了，那不叫生意。我们讲的是让，就是不绝对，而是把赚多赚少相对地看，这样就能很快达成交易。比如上边讲的，不赚十块钱，九块五行不行？少赚一点点，九块行不行？这就是让一点。那么对方感觉到，占了你一点便宜，他也很开心。你也不用跟他拉拉扯扯，花很多时间。所以我强调“让”的文化。“让”的文化，就是要看到利润之后的利润，以及成本之前的成本 。
什么是利润之后的利润呢？比如说，按照市场合理合法的标准，不做错事，我能赚十块钱。但是要赚到这十块钱，我可能要跟人谈两个礼拜才能谈成，这两个礼拜的成本，八块钱就出去了，内心还不愉快，又一块五没了，其实也就赚了五毛。而且别人觉得我这个人很“鸡贼”，这点事扯那么长时间，虽然达成交易了，他也不愿意再来找我了。于是换一个方法。我选择只赚八块，是什么结果呢？我让对方占了两块钱便宜，他有点小成就感，觉得打交道很舒服。以后一旦有机会，他第一时间还来找我，于是我可能两个礼拜做了三次生意，也就是二十四块钱。减去这两个礼拜的成本，八块钱，还剩十六块。所以，总体来算，这真要赚得多得多。 这个算账方法，就是不要把瞬间的得失绝对化。多那么点，少那么点，都可以。这样的话，大家都觉得跟我做生意很舒服。当所有人认为能占到便宜，都来找我的时候，我的机会就多了好几倍，也就多了很多条路。
所以，我们注重的是交易的频次、交易的感觉，是交易的绝对利润。这次可能差一点，差得也不多，但是多交易一次不就都回来了吗？这就叫作利润之后的利润。
成本之前的成本是什么呢？就是高看人一眼，给人面子。我们以前也讲过，在中国做事情，当你给人面子的时候，往往交易也就达成了。注重成本之前的成本，就一定会尊重别人，而当你很好地尊重了别人，别人就愿意跟你做生意。
所以我们会发现，凡是会做生意的人，都特别会应酬。什么叫应酬呢？就是给别人面子，开车门让别人先上车，吃饭给别人夹个菜，这就叫给面子。很多时候，我们中国人为面子生存、为虚荣心存在，这是我们的一种文化基因。为什么有这样的文化？原因很复杂，我们可以一起探讨交流。
