️【树告诉我们的】1、树大招风，告诉我们低调是很必要的；2、玉树临风，暗示我们形象是很重要的；3、独树一帜，提醒我们创新才是有生命力的；4、树欲静而风不止，喻示我们凡事不都会尽如人意的；5、枯树开花，告诉我们希望是不能随便丢掉的 ​​​

你吞下的每个情绪

都会融入到你的身体

找到一种适合自己的方式释放，疗愈

才能达到身心平衡，完美绽放

【如何提升个人销售能力】

❶写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会；

❷大量看书，自学，但一定要选好书；

❸多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；

❹建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；

❺参加系统学习，找到短板，快速学习；

❻实践，大量实践。 ​​​

【营销是把问题剥洋葱一样挖到核心】

谁是目标客户，儿童青少年成年中老年？消费时机是什么，早餐上午中餐下午茶晚餐晚上？消费场合是什么？为什么要买，功能诉求的理性价值还是情感诉求的和我是一类人的感觉？到底买什么，产品核心卖点及与对手的差异点？最后是如何到达和抓住。 ​

【营销方向如何找？】

1、卖什么（主业）？2、靠什么赚钱（金刚钻或核心能力的准备）？3、为客户创造什么价值（增值模式）？4、如何赚钱（盈利模式）？5、赚谁的钱（市场细分及理由）？ 6、产品和服务组合？ 7、有多少钱可赚（市场规模和增长潜力）？ ​

【“一分钟”管理】

❶一分钟目标：每个人都将主要目标和职责记在一张纸上，应该在250个字内表达清。❷一分钟赞美：花费不长时间在职员所做的事中，挑出正确的部分加以赞美。❸一分钟惩罚：某件事没有做好，对有关人员及时批评，同时提醒他，你是器重他的，不满的是他此次的工作。 ​

【归零心态】

一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。 很多取得一定成就的人，在职业生涯初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。 ​​​​

【人生必不可少的8个朋友】

1 推手，擅长鼓励；

2 支柱：支持你的信念；

3 同好：兴趣相近的朋友；

4 伙伴：有需要时会站在身边。

5 中介：有办法帮你搭起桥梁。

6 开心果：有办法让你精神大振、心情大好。

7 开路者：拓展你的视野；

8 导师：给你建议并指引方向 ​

【人生要“2”】

①结交2个好友：运动场，图书馆； ②配备2个医生：运动，乐观； ③练好2项本事：做人，做事； ④多吃2样东西：吃亏，吃苦；⑤构建2个支柱：人文知识，科学素养； ⑥追求2个一致：兴趣和事业一致；爱情与婚姻一致 ​

【销售“杀死”客户的10句话】

1.一分钱一分货；

2.这是公司规定；

3.这个价格不可能；

4.不知道，不清楚；

5.这种问题，一般客户都会自己处理；

6.您觉得别人好就去买吧；

7.不可能有这样的事；

8.我只是打工的；

9.我从来没说过您刚才说的话；

10.要不改天您再过来。 ​​​

【行销路径图】

1、醒目标题（想了解）

--2、诱饵导入（能看完）

--3、创意行销（有惊喜）

--4、优势特征（有独特）

--5、多项见证（是真的）

--6、勾画未来（有好处）

--7、风险承诺（没风险）

--8、感召行动（促成交）

--9、激励方案（行动快）

--10、附加说明（防漏洞）。 ​

【一幅图带来的大启示】：

小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡； 一辈子的合作要放下性格，彼此成就。

一味索取，不懂付出；或一味任性，不知让步，到最后必然输得精光。

共同成长，才是生存之道！ ​#老谭电商# 【品牌金字塔】

➊场景，产品，分类。➋品牌名称，品牌符号，品牌风格。➌价值主张，品牌价值观，品牌人格化。➍品牌策略，品牌定位，品牌传播。➎品牌思考工具。 ​

【经典语录】

如果把世上每个人的痛苦放在一起，再让你去选择，你可能还是愿意选择自己原来的那一部分。

梦想的高度最好在你视线所及的范围内。

善于说明的人总是很多，敢于明说的人总是很少。

许诺通常分为两种：一种如清茶，倒一杯是一杯；一种如啤酒，刚倒半杯，泡沫就开始翻 ​

微商七大创业方向：

1、自媒体、意见领袖。紧盯行业动向，摇旗呐喊。

2、培训。护肤、养生、微商等。3、技能服务。装修、文案、SEO、美工，加粉等。

4、O2O。实体+V-信。上门服务、引流到店。

5、纯卖货。朋友圈微商、社群微商、V店、平台化等。

6、代运营。公众号、微博等。

7、微媒体资源整合 ​

【营销技巧】①推销产品：能够针对顾客的心，不要针对顾客的头；②客户拒绝只是反应，不代表反对；③新顾客带来新顾客，服务是销售的开始；④将简单的销售语言练到极致很受用；⑤再冷的石头，坐上三年也会暖；⑥销售最重要的不是产品，而是自己；⑦多数人喜欢帮助善良、谦虚、执着的弱小者。 ​

【财富哲思】

1、用钱去投资，而不是抱着钱睡大觉；2、财富不是你能赚多少钱，而是你赚的钱能让你过得多好；3、金钱的价值永远是人为赋予的；4、游戏金钱的心态才是赚钱的好心态；5、处处留心皆生意，独辟蹊径、拾遗补阙或填补空白更容易赚钱；6、君子爱财，取之有道，散之有方。 ​

【如何让你变得更强大】

1升级你的技能.。2.承认自己的缺点。3.打造你的灵感空间。4.战胜你的恐惧。5.每天读书。6.给未来的自己写一封信。7.学习新的语言。8.立即行动。9.减少在娱乐上花费的时间。10.好好休息。 ​

【很经典的几句话】

1、别再自己摸索，问路才不会迷路。 2、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 3、与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。 4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心。 ​

【9个增加自信的小技巧】

1、挑前面的位子坐； 2、练习正视别人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、练习当众发言； 5、咧嘴大笑；6、怯场时，不妨道出真情，即能平静下来； 7、用对自己用肯定的语气，消除自卑感；8、发现自己薄弱环节并逐步提高；9、培养兴趣，做自己能做、喜欢的事。 ​

在亲密关系中，多数女性追求“我不说你就懂得默契”和“我脸色一变你就要哄”的相处方式。对方没有这样做就发火，就等于不爱自己。其实，把自己放在要爱、等爱的位置上非常危险，等于把自己放在了乞讨的位置。没有人可以24小时围着你转，更没有精力去猜你的“心思”。现实是，你明确的说出来你的需求对方都不一定记得，还想要“我不说你就懂”的默契？默契是千百次磨合的结果，爱一定不是要来的，是给来的。

#可颜早安# 

人生短暂。

我们一定要清楚知道自己想要什么。

不要活在别人的观念里，

勇敢追随自己的内心和直觉。

[飞机] ​​​

无问西东”里面的这段话：“这个时代缺的不是完美的人 ，缺的是从自己心里给出真心的人。只问自由，只问盛放，只问深情，只问初心，只问敢勇，无问西东

【营销技巧】①推销产品：能够针对顾客的心，不要针对顾客的头；②客户拒绝只是反应，不代表反对；③新顾客带来新顾客，服务是销售的开始；④将简单的销售语言练到极致很受用；⑤再冷的石头，坐上三年也会暖；⑥销售最重要的不是产品，而是自己；⑦多数人喜欢帮助善良、谦虚、执着的弱小者。 ​

【财富哲思】1、用钱去投资，而不是抱着钱睡大觉；2、财富不是你能赚多少钱，而是你赚的钱能让你过得多好；3、金钱的价值永远是人为赋予的；4、游戏金钱的心态才是赚钱的好心态；5、处处留心皆生意，独辟蹊径、拾遗补阙或填补空白更容易赚钱；6、君子爱财，取之有道，散之有方。 ​

【如何让你变得更强大】1升级你的技能.。2.承认自己的缺点。3.打造你的灵感空间。4.战胜你的恐惧。5.每天读书。6.给未来的自己写一封信。7.学习新的语言。8.立即行动。9.减少在娱乐上花费的时间。10.好好休息。 ​

【很经典的几句话】1、别再自己摸索，问路才不会迷路。 2、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 3、与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。 4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心。 ​

【9个增加自信的小技巧】1、挑前面的位子坐； 2、练习正视别人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、练习当众发言； 5、咧嘴大笑；6、怯场时，不妨道出真情，即能平静下来； 7、用对自己用肯定的语气，消除自卑感；8、发现自己薄弱环节并逐步提高；9、培养兴趣，做自己能做、喜欢的事。 ​

【9个增加自信的小技巧】1、挑前面的位子坐； 2、练习正视别人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、练习当众发言； 5、咧嘴大笑；6、怯场时，不妨道出真情，即能平静下来； 7、用对自己用肯定的语气，消除自卑感；8、发现自己薄弱环节并逐步提高；9、培养兴趣，做自己能做、喜欢的事。 ​

在亲密关系中，多数女性追求“我不说你就懂得默契”和“我脸色一变你就要哄”的相处方式。对方没有这样做就发火，就等于不爱自己。其实，把自己放在要爱、等爱的位置上非常危险，等于把自己放在了乞讨的位置。没有人可以24小时围着你转，更没有精力去猜你的“心思”。现实是，你明确的说出来你的需求对方都不一定记得，还想要“我不说你就懂”的默契？默契是千百次磨合的结果，爱一定不是要来的，是给来的。

#可颜早安# 

人生短暂。

我们一定要清楚知道自己想要什么。

不要活在别人的观念里，

勇敢追随自己的内心和直觉。

[飞机] ​​​

无问西东”里面的这段话：“这个时代缺的不是完美的人 ，缺的是从自己心里给出真心的人。只问自由，只问盛放，只问深情，只问初心，只问敢勇，无问西东

【沟通的五大禁忌】

1 对方不认同、不理解时，发火；2 评判、批评和指责；3 要求对方按自己的想法做事；4 主动给别人提建议、出主意；5 无原则让步。人愿意听从三类人的话：1自己信任的人； 2 对自己有好处对人 ；3 让自己舒服的人。人总以为有理走通天下，错了，有情走通天下，所以有合情合理之说。 ​

【财富哲思】1、用钱去投资，而不是抱着钱睡大觉；2、财富不是你能赚多少钱，而是你赚的钱能让你过得多好；3、金钱的价值永远是人为赋予的；4、游戏金钱的心态才是赚钱的好心态；5、处处留心皆生意，独辟蹊径、拾遗补阙或填补空白更容易赚钱；6、君子爱财，取之有道，散之有方。 ​

【弗洛伊德：做大与做小】当你做小的决定时，应当依靠你的大脑，把利弊罗列出来，分析并做出正确的决定；当你做大的决定，如寻找终身伴侣或寻找理想时，你就应该依靠你的潜意识，因为这么重要的决定必须由你的心灵深处的最大需要为依据 ​

【对照一下，你是不是一个好的管理者？】第一，能够描绘愿景。第二，能够制定目标。第三，有商业意识,要清晰地知道投入产出比。第四，专注,不要被机会冲了头脑。第五，对数字敏感。第六，情商高。第七，善于学习和总结。第八，能协调资源。第九，会培养下属。 ​

【营销技巧】①推销产品：能够针对顾客的心，不要针对顾客的头；②客户拒绝只是反应，不代表反对；③新顾客带来新顾客，服务是销售的开始；④将简单的销售语言练到极致很受用；⑤再冷的石头，坐上三年也会暖；⑥销售最重要的不是产品，而是自己；⑦多数人喜欢帮助善良、谦虚、执着的弱小者。 ​

【什么叫全力以赴】一小孩搬石头，父亲在旁边鼓励：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！最终孩子未能搬起石头，他告诉父亲：我已经拼全力了！父亲答：你没有拼尽全力，因为我在你旁边，你都没请求我的帮助！——你全力以赴了吗？回头看看身边的资源是否真的全部为你所用 ​

【如何做好产品营销策划】1）我是谁—产品的特点；2）我能做什么—产品的功能；3）为什么说—策划的目标；4）向谁说—目标人群；5）说什么—产品营销的重点；6）怎么说—表现手段；7）通过什么说—媒体组合；8）在什么时间说—媒体排期；9）效果怎么说—效果监控。 ​

【微信营销的8条实战秘笈】①内容定位—内容为王；②内容推送—拒绝骚扰；③人工互动—沟通是魂；④关键词回复系统—丰富易查；⑤从线上到线下—怀念不如相见；⑥他山之石—对手是最好的老师；⑦二次开发—千万别迷恋；⑧贵在运营—日久见人心。 ​

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？ ​

【超级用户思维】超级用户俗称：死种粉，就是喜欢你的品牌，认可你的人品，无时无刻追随你，愿随时为你付费，与普通用户相比，就是又建立了一层信仰的关系。很简单的理解就是：他极度认可你，你给予他更高的价值，他愿付更高的费用，只要是有效的价值他都愿付费，因为信任产生信仰，最终这就被称之为超级用户，前提是你的品牌及人格在市场上有一定的地位，建立关系产生信仰的用户，都可以称之为超级用户。

【微博营销六大技巧】1. 标签 ：不同时期设置不同标签，永远让搜索结果处在第一页2. 互动：主动搜索行业相关话题并与用户互动3. 话题：善用大众热门话题4.更新：抓住高峰时间，有规律地进行更新5.连载：保持内容的连载性，提高粉丝活跃度6.活动：定期举办活动，增加粉丝数量及其忠诚度。 ​

做一个赚钱的微商，朋友圈至少要打好三张牌：

①内容营销；达人是你，你是达人！

②生活营销。美好生活，生活美好！③情感营销。……！

即朋友圈招代理的两种方式：第一种吸引、第二种谈判，在没有足够的谈判技巧下，不断吸引是最为直接的！两者密不可分…… ​

【为什么有的朋友圈文案让人看了就愿意买？】

      令人心动的文案逻辑：特征-作用-能带来的好处—证据，可在文案里只写特征、好处或只写作用、好处或只写好处，但不能缺少产品带来的好处，若好处带上证据，营销效果更佳！很多人误以为去皱、美白这是好处，其实这只是产品的作用。 ​

信任是一切成交的基础，微商销售97%的时间都花在建立信赖感上，仅仅只有3%的时间花费在成交！成交说白了，就是在卖止痛药。痛点，在哪里？      所有的人，无非有两个痛点，如果是零售的顾客她看的就是效果，那如果是想做代理的顾客他看的就是利润，所以要抓住这两个痛点。 ​​​

你的朋友圈不缺产品购买者、也不缺潜在代理，而是缺乏信任感！因此，如果你的产品价格没优势，质量没优势，卖点没优势，哪怕是垃圾产品，团队也不足够强大去吸引别人时，其实你可以用心去建立一个优势，一个最大的优势——信任感。 ​​​

你在卖产品时，到底是在卖什么？通常来说客户购买一个产品，是在购买一个承诺。你这个产品能够给他解决什么问题，能够给他带来什么好处？这就是承诺。他购买的并不是这个产品，而是由这个产品可能得到的东西。所以产品销售的关键是，你不是在卖产品，而是在为客户解决问题，在为客户提供更好的生活！ ​​​

微信朋友圈即要发信息，又不能发广告的，到底该发什么内容？把信息打碎了再传播，让客户更容易吸收。这是一种典型的客户思维！ 你一味的在朋友圈发广告，刷屏的人只顾自己爽，从不考虑客户是否愿意接受，缺乏的正是客户思维！ ​​​

新手微商如何做？ 1， 亲身体验和试用产品 2， 懂得分享，把自己的使用感受分享出去 3， 打造专业形象 4， 每天坚持增加好友数量。 5， 喊出自己的标签，打造个人品牌，增加可信度 6， 坚持互动，增加与好友之间的粘度 7， 与高手接触 8， 不断锻练自己的卖货能力 ​​​

微商需要记住一件事：不是让用户去重新认知一个品类，而是迭代用户以前使用的消费品牌，我认为这个就是微商的机会。 首先产品规划是，第一是大众消费品用，第二是高品质性价比。 第二：渠道可控。无论线上线下，因为不把控渠道容易乱价，一旦乱价就会破坏整个体系。️微商语录～1

【树告诉我们的】1、树大招风，告诉我们低调是很必要的；2、玉树临风，暗示我们形象是很重要的；3、独树一帜，提醒我们创新才是有生命力的；4、树欲静而风不止，喻示我们凡事不都会尽如人意的；5、枯树开花，告诉我们希望是不能随便丢掉的 ​​​

你吞下的每个情绪

都会融入到你的身体

找到一种适合自己的方式释放，疗愈

才能达到身心平衡，完美绽放

【如何提升个人销售能力】

❶写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会；

❷大量看书，自学，但一定要选好书；

❸多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；

❹建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；

❺参加系统学习，找到短板，快速学习；

❻实践，大量实践。 ​​​

【营销是把问题剥洋葱一样挖到核心】

谁是目标客户，儿童青少年成年中老年？消费时机是什么，早餐上午中餐下午茶晚餐晚上？消费场合是什么？为什么要买，功能诉求的理性价值还是情感诉求的和我是一类人的感觉？到底买什么，产品核心卖点及与对手的差异点？最后是如何到达和抓住。 ​

【营销方向如何找？】

1、卖什么（主业）？2、靠什么赚钱（金刚钻或核心能力的准备）？3、为客户创造什么价值（增值模式）？4、如何赚钱（盈利模式）？5、赚谁的钱（市场细分及理由）？ 6、产品和服务组合？ 7、有多少钱可赚（市场规模和增长潜力）？ ​

【“一分钟”管理】

❶一分钟目标：每个人都将主要目标和职责记在一张纸上，应该在250个字内表达清。❷一分钟赞美：花费不长时间在职员所做的事中，挑出正确的部分加以赞美。❸一分钟惩罚：某件事没有做好，对有关人员及时批评，同时提醒他，你是器重他的，不满的是他此次的工作。 ​

【归零心态】

一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。 很多取得一定成就的人，在职业生涯初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。 ​​​​

【人生必不可少的8个朋友】

1 推手，擅长鼓励；

2 支柱：支持你的信念；

3 同好：兴趣相近的朋友；

4 伙伴：有需要时会站在身边。

5 中介：有办法帮你搭起桥梁。

6 开心果：有办法让你精神大振、心情大好。

7 开路者：拓展你的视野；

8 导师：给你建议并指引方向 ​

【人生要“2”】

①结交2个好友：运动场，图书馆； ②配备2个医生：运动，乐观； ③练好2项本事：做人，做事； ④多吃2样东西：吃亏，吃苦；⑤构建2个支柱：人文知识，科学素养； ⑥追求2个一致：兴趣和事业一致；爱情与婚姻一致 ​

【销售“杀死”客户的10句话】

1.一分钱一分货；

2.这是公司规定；

3.这个价格不可能；

4.不知道，不清楚；

5.这种问题，一般客户都会自己处理；

6.您觉得别人好就去买吧；

7.不可能有这样的事；

8.我只是打工的；

9.我从来没说过您刚才说的话；

10.要不改天您再过来。 ​​​

【行销路径图】

1、醒目标题（想了解）

--2、诱饵导入（能看完）

--3、创意行销（有惊喜）

--4、优势特征（有独特）

--5、多项见证（是真的）

--6、勾画未来（有好处）

--7、风险承诺（没风险）

--8、感召行动（促成交）

--9、激励方案（行动快）

--10、附加说明（防漏洞）。 ​

【一幅图带来的大启示】：

小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡； 一辈子的合作要放下性格，彼此成就。

一味索取，不懂付出；或一味任性，不知让步，到最后必然输得精光。

共同成长，才是生存之道！ ​#老谭电商# 【品牌金字塔】

➊场景，产品，分类。➋品牌名称，品牌符号，品牌风格。➌价值主张，品牌价值观，品牌人格化。➍品牌策略，品牌定位，品牌传播。➎品牌思考工具。 ​

【经典语录】

如果把世上每个人的痛苦放在一起，再让你去选择，你可能还是愿意选择自己原来的那一部分。

梦想的高度最好在你视线所及的范围内。

善于说明的人总是很多，敢于明说的人总是很少。

许诺通常分为两种：一种如清茶，倒一杯是一杯；一种如啤酒，刚倒半杯，泡沫就开始翻 ​

微商七大创业方向：

1、自媒体、意见领袖。紧盯行业动向，摇旗呐喊。

2、培训。护肤、养生、微商等。3、技能服务。装修、文案、SEO、美工，加粉等。

4、O2O。实体+V-信。上门服务、引流到店。

5、纯卖货。朋友圈微商、社群微商、V店、平台化等。

6、代运营。公众号、微博等。

7、微媒体资源整合 ​

【营销技巧】①推销产品：能够针对顾客的心，不要针对顾客的头；②客户拒绝只是反应，不代表反对；③新顾客带来新顾客，服务是销售的开始；④将简单的销售语言练到极致很受用；⑤再冷的石头，坐上三年也会暖；⑥销售最重要的不是产品，而是自己；⑦多数人喜欢帮助善良、谦虚、执着的弱小者。 ​

【财富哲思】

1、用钱去投资，而不是抱着钱睡大觉；2、财富不是你能赚多少钱，而是你赚的钱能让你过得多好；3、金钱的价值永远是人为赋予的；4、游戏金钱的心态才是赚钱的好心态；5、处处留心皆生意，独辟蹊径、拾遗补阙或填补空白更容易赚钱；6、君子爱财，取之有道，散之有方。 ​

【如何让你变得更强大】

1升级你的技能.。2.承认自己的缺点。3.打造你的灵感空间。4.战胜你的恐惧。5.每天读书。6.给未来的自己写一封信。7.学习新的语言。8.立即行动。9.减少在娱乐上花费的时间。10.好好休息。 ​

【很经典的几句话】

1、别再自己摸索，问路才不会迷路。 2、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 3、与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。 4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心。 ​

【9个增加自信的小技巧】

1、挑前面的位子坐； 2、练习正视别人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、练习当众发言； 5、咧嘴大笑；6、怯场时，不妨道出真情，即能平静下来； 7、用对自己用肯定的语气，消除自卑感；8、发现自己薄弱环节并逐步提高；9、培养兴趣，做自己能做、喜欢的事。 ​

在亲密关系中，多数女性追求“我不说你就懂得默契”和“我脸色一变你就要哄”的相处方式。对方没有这样做就发火，就等于不爱自己。其实，把自己放在要爱、等爱的位置上非常危险，等于把自己放在了乞讨的位置。没有人可以24小时围着你转，更没有精力去猜你的“心思”。现实是，你明确的说出来你的需求对方都不一定记得，还想要“我不说你就懂”的默契？默契是千百次磨合的结果，爱一定不是要来的，是给来的。

#可颜早安# 

人生短暂。

我们一定要清楚知道自己想要什么。

不要活在别人的观念里，

勇敢追随自己的内心和直觉。

[飞机] ​​​

无问西东”里面的这段话：“这个时代缺的不是完美的人 ，缺的是从自己心里给出真心的人。只问自由，只问盛放，只问深情，只问初心，只问敢勇，无问西东

【营销技巧】①推销产品：能够针对顾客的心，不要针对顾客的头；②客户拒绝只是反应，不代表反对；③新顾客带来新顾客，服务是销售的开始；④将简单的销售语言练到极致很受用；⑤再冷的石头，坐上三年也会暖；⑥销售最重要的不是产品，而是自己；⑦多数人喜欢帮助善良、谦虚、执着的弱小者。 ​

【财富哲思】1、用钱去投资，而不是抱着钱睡大觉；2、财富不是你能赚多少钱，而是你赚的钱能让你过得多好；3、金钱的价值永远是人为赋予的；4、游戏金钱的心态才是赚钱的好心态；5、处处留心皆生意，独辟蹊径、拾遗补阙或填补空白更容易赚钱；6、君子爱财，取之有道，散之有方。 ​

【如何让你变得更强大】1升级你的技能.。2.承认自己的缺点。3.打造你的灵感空间。4.战胜你的恐惧。5.每天读书。6.给未来的自己写一封信。7.学习新的语言。8.立即行动。9.减少在娱乐上花费的时间。10.好好休息。 ​

【很经典的几句话】1、别再自己摸索，问路才不会迷路。 2、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 3、与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。 4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心。 ​

【9个增加自信的小技巧】1、挑前面的位子坐； 2、练习正视别人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、练习当众发言； 5、咧嘴大笑；6、怯场时，不妨道出真情，即能平静下来； 7、用对自己用肯定的语气，消除自卑感；8、发现自己薄弱环节并逐步提高；9、培养兴趣，做自己能做、喜欢的事。 ​

【9个增加自信的小技巧】1、挑前面的位子坐； 2、练习正视别人； 3、把你走路的速度加快25%； 4、练习当众发言； 5、咧嘴大笑；6、怯场时，不妨道出真情，即能平静下来； 7、用对自己用肯定的语气，消除自卑感；8、发现自己薄弱环节并逐步提高；9、培养兴趣，做自己能做、喜欢的事。 ​

在亲密关系中，多数女性追求“我不说你就懂得默契”和“我脸色一变你就要哄”的相处方式。对方没有这样做就发火，就等于不爱自己。其实，把自己放在要爱、等爱的位置上非常危险，等于把自己放在了乞讨的位置。没有人可以24小时围着你转，更没有精力去猜你的“心思”。现实是，你明确的说出来你的需求对方都不一定记得，还想要“我不说你就懂”的默契？默契是千百次磨合的结果，爱一定不是要来的，是给来的。

#可颜早安# 

人生短暂。

我们一定要清楚知道自己想要什么。

不要活在别人的观念里，

勇敢追随自己的内心和直觉。

[飞机] ​​​

无问西东”里面的这段话：“这个时代缺的不是完美的人 ，缺的是从自己心里给出真心的人。只问自由，只问盛放，只问深情，只问初心，只问敢勇，无问西东

【沟通的五大禁忌】

1 对方不认同、不理解时，发火；2 评判、批评和指责；3 要求对方按自己的想法做事；4 主动给别人提建议、出主意；5 无原则让步。人愿意听从三类人的话：1自己信任的人； 2 对自己有好处对人 ；3 让自己舒服的人。人总以为有理走通天下，错了，有情走通天下，所以有合情合理之说。 ​

【财富哲思】1、用钱去投资，而不是抱着钱睡大觉；2、财富不是你能赚多少钱，而是你赚的钱能让你过得多好；3、金钱的价值永远是人为赋予的；4、游戏金钱的心态才是赚钱的好心态；5、处处留心皆生意，独辟蹊径、拾遗补阙或填补空白更容易赚钱；6、君子爱财，取之有道，散之有方。 ​

【弗洛伊德：做大与做小】当你做小的决定时，应当依靠你的大脑，把利弊罗列出来，分析并做出正确的决定；当你做大的决定，如寻找终身伴侣或寻找理想时，你就应该依靠你的潜意识，因为这么重要的决定必须由你的心灵深处的最大需要为依据 ​

【对照一下，你是不是一个好的管理者？】第一，能够描绘愿景。第二，能够制定目标。第三，有商业意识,要清晰地知道投入产出比。第四，专注,不要被机会冲了头脑。第五，对数字敏感。第六，情商高。第七，善于学习和总结。第八，能协调资源。第九，会培养下属。 ​

【营销技巧】①推销产品：能够针对顾客的心，不要针对顾客的头；②客户拒绝只是反应，不代表反对；③新顾客带来新顾客，服务是销售的开始；④将简单的销售语言练到极致很受用；⑤再冷的石头，坐上三年也会暖；⑥销售最重要的不是产品，而是自己；⑦多数人喜欢帮助善良、谦虚、执着的弱小者。 ​

【什么叫全力以赴】一小孩搬石头，父亲在旁边鼓励：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！最终孩子未能搬起石头，他告诉父亲：我已经拼全力了！父亲答：你没有拼尽全力，因为我在你旁边，你都没请求我的帮助！——你全力以赴了吗？回头看看身边的资源是否真的全部为你所用 ​

【如何做好产品营销策划】1）我是谁—产品的特点；2）我能做什么—产品的功能；3）为什么说—策划的目标；4）向谁说—目标人群；5）说什么—产品营销的重点；6）怎么说—表现手段；7）通过什么说—媒体组合；8）在什么时间说—媒体排期；9）效果怎么说—效果监控。 ​

【微信营销的8条实战秘笈】①内容定位—内容为王；②内容推送—拒绝骚扰；③人工互动—沟通是魂；④关键词回复系统—丰富易查；⑤从线上到线下—怀念不如相见；⑥他山之石—对手是最好的老师；⑦二次开发—千万别迷恋；⑧贵在运营—日久见人心。 ​

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？ ​

【超级用户思维】超级用户俗称：死种粉，就是喜欢你的品牌，认可你的人品，无时无刻追随你，愿随时为你付费，与普通用户相比，就是又建立了一层信仰的关系。很简单的理解就是：他极度认可你，你给予他更高的价值，他愿付更高的费用，只要是有效的价值他都愿付费，因为信任产生信仰，最终这就被称之为超级用户，前提是你的品牌及人格在市场上有一定的地位，建立关系产生信仰的用户，都可以称之为超级用户。

【微博营销六大技巧】1. 标签 ：不同时期设置不同标签，永远让搜索结果处在第一页2. 互动：主动搜索行业相关话题并与用户互动3. 话题：善用大众热门话题4.更新：抓住高峰时间，有规律地进行更新5.连载：保持内容的连载性，提高粉丝活跃度6.活动：定期举办活动，增加粉丝数量及其忠诚度。 ​

做一个赚钱的微商，朋友圈至少要打好三张牌：

①内容营销；达人是你，你是达人！

②生活营销。美好生活，生活美好！③情感营销。……！

即朋友圈招代理的两种方式：第一种吸引、第二种谈判，在没有足够的谈判技巧下，不断吸引是最为直接的！两者密不可分…… ​

【为什么有的朋友圈文案让人看了就愿意买？】

      令人心动的文案逻辑：特征-作用-能带来的好处—证据，可在文案里只写特征、好处或只写作用、好处或只写好处，但不能缺少产品带来的好处，若好处带上证据，营销效果更佳！很多人误以为去皱、美白这是好处，其实这只是产品的作用。 ​

信任是一切成交的基础，微商销售97%的时间都花在建立信赖感上，仅仅只有3%的时间花费在成交！成交说白了，就是在卖止痛药。痛点，在哪里？      所有的人，无非有两个痛点，如果是零售的顾客她看的就是效果，那如果是想做代理的顾客他看的就是利润，所以要抓住这两个痛点。 ​​​

你的朋友圈不缺产品购买者、也不缺潜在代理，而是缺乏信任感！因此，如果你的产品价格没优势，质量没优势，卖点没优势，哪怕是垃圾产品，团队也不足够强大去吸引别人时，其实你可以用心去建立一个优势，一个最大的优势——信任感。 ​​​

你在卖产品时，到底是在卖什么？通常来说客户购买一个产品，是在购买一个承诺。你这个产品能够给他解决什么问题，能够给他带来什么好处？这就是承诺。他购买的并不是这个产品，而是由这个产品可能得到的东西。所以产品销售的关键是，你不是在卖产品，而是在为客户解决问题，在为客户提供更好的生活！ ​​​

微信朋友圈即要发信息，又不能发广告的，到底该发什么内容？把信息打碎了再传播，让客户更容易吸收。这是一种典型的客户思维！ 你一味的在朋友圈发广告，刷屏的人只顾自己爽，从不考虑客户是否愿意接受，缺乏的正是客户思维！ ​​​

新手微商如何做？ 1， 亲身体验和试用产品 2， 懂得分享，把自己的使用感受分享出去 3， 打造专业形象 4， 每天坚持增加好友数量。 5， 喊出自己的标签，打造个人品牌，增加可信度 6， 坚持互动，增加与好友之间的粘度 7， 与高手接触 8， 不断锻练自己的卖货能力 ​​​

微商需要记住一件事：不是让用户去重新认知一个品类，而是迭代用户以前使用的消费品牌，我认为这个就是微商的机会。 首先产品规划是，第一是大众消费品用，第二是高品质性价比。 第二：渠道可控。无论线上线下，因为不把控渠道容易乱价，一旦乱价就会破坏整个体系。