在房策天下帖子里总结自己经历时，我用了三句话：一是“守正出奇”，二是“顺天应人”，三是“大道至简”。
策划人多在“守正出奇”阶段，一是因策划人要学的太多，何况时变在加快；二是多数项目策略需“守正出奇”。
曾多次遇到有人指着一个问题重重的楼盘问我：如何操作？我答曰：守正出奇。
前期策划没有做好，现在这幅样子了，只能守正出奇。
20多来我碰到过形形色色的项目及各种营销路子，差异很大。但我还是想把这些梳理在一个轮廓里。
地产策划的第一种境界：守正出奇
在狂野的营销战场上，狼烟四起，充满竞争和挑战，策划师既要守住专业，练好本领，也要“应招”和“出招”。
这是地产营销的初级阶段，是直接竞争阶段，也是基础层次的境界。
在这个阶段，项目营销策划缺失水准，只能把别人的东西拿来，敢于直接肉搏，风险因素较大，所以成功靠奇招。
在这个阶段，销售不容易，销售策略和销售力必须强势。销售就是短兵相接，真刀真枪，销售员能力是最大考验。
而且，坐销与行销需要齐头并进，特别是渠道、圈层和定点行销，往往是打破销售僵局的重要拓客方式。
地产策划的第二种境界：顺天应人。
有智慧和专业能力，有成功经验，也有挫折和教训，才可以从“守正出奇”阶段升华，得到“顺天应人”的境界。
这个阶段，可“战”可“和”，策划做到谨慎细密，无懈可击，用“天时地利人和”之法，过程有料，结局可期。
这是策划比较成熟的阶段，前期策划充分，后期策划细致，前后一体，内外统筹。
顺天应人阶段的特征为：方向明确，进展较顺，道路或有点曲折但基本无关大碍。
这个阶段，即使不稳定，或有危机，但问题已经不大，所有关键点都有正确的策略，只要推进，就可稳操胜券。
这个阶段，销售会有波动，时好时坏。销售业绩还看天时地利人和因素配合。
策划人要做的就是对营销节点节奏的把握，对时势、时机、时运的把握，适时引爆，轰动市场。
策划人善于利用政府政策出台或市场环境因素变化的利弊，顺应形势，提前酝酿，采取应对策略，掌握主动。
地产策划的第三种境界：大道至简
这个阶段，策划人如庖丁解牛一样，能够把事物一眼看透，一搭脉就知道根源和关节在哪里。
策划人知道如何处理各种纷繁复杂的事情和问题，条理清晰，道法术器，运用自如，功效独到，犹如神化。
任何问题在策划师眼里都变得如此简单，因为策划师已在身经百战中“悟道”和“得道”了。此谓大道至简。
大道至简，来源于道家的说法：大音希声，大象希形。
定位，产品，附加值，加之天时地利因素利用，使项目气场到位，已打开取胜的局面，不需要去竞争肉搏了。
这是“顶层设计”的结果。这个阶段，基本不需要费力气去做什么广告推广，客户就来找你求你把房子卖给他们。
这时候，销售一点都不困难，甚至是轻而易举的事。
摘自《地产正见——营销经理人手记》，作者：张正
��&ҋ�]�1�����p�
