在第一天的学习过程中提到了销售的五种心态，在销售过程中如何将这五种心态发挥的淋漓尽致，这将会在今后的销售生涯中需要不断的探索和完善。 在第二天的课程中，就怎么问，开篇就提出了怎么问的四条纲领。1 说话不如提问，2 问人不如问己，3 问己不如问心，4 问心不如问根。并举了例子，让我领悟的更加透彻。
从思想上根本性改变之前在遇到困难的时候，没有先自我反省，盲目借力，没有从根本上解决掉自己的疑虑，最终很难落实到工作中去，在这方面还有待提高。
在今后的工作中还需建立一个经常反问自己的习惯，勤于思考，这个问题有没有答案，如果有，还有没有更好的答案，又是什么，怎样做到，做到了会有什么样的结果，如此发力，我相信会有不一样的结果。
