做推广的朋友应该都有这样的感受，进入互联网下半场以后，流量变得越来越集中，推广成本变得越来越高，想通过推广去快速积累用户，快速变现的难度变得越来越大了。但对于中小公司来说，推广又是个逃不掉的现实问题，叫难并没有什么卵用，我们还是得去寻求解决问题的可能性。

那App 推广下半场应该怎么做呢？有没有一些尚未挖掘的流量洼地呢？下面，就跟各位分享下我们产品是如何利用QQ空间大号这个流量洼地，在半年内做到新增过百万，平均激活成本不到2块的，希望能给大家的推广工作带来一些新的思路。

1、我们是款什么样的产品？

我们产品是一款主打即时视频交友的陌生人交友app，目标用户是16-26岁、喜欢尝鲜、有陌生人聊天需求的年轻人群。

2、上线后都试过哪些推广方式？

16年7月底上线以后，尝试了很多的推广渠道，包括微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条等消息流广告，应用市场的cpd投放，苹果的ASO优化、校园推广等等，效果好点的单个用户的激活成本七八块，差点的要十几块甚至几十块，这对于我们这种创业型公司来说显然是没法承受的。

3、怎么发现QQ空间大号这个渠道的？

面对新增和成本的双重压力，没有办法，只能去探索新的推广方式。考虑到我们的目标用户年龄比较小，我就想到去qq空间推下试试，可具体怎么推当时并没有一个很清晰的思路。后来，机缘巧合之下，认识了一位玩QQ空间大号的朋友，通过他我了解到原来空间里也有像微博大v一样的kol，都有哪些空间大号，大号的粉丝特征是怎样的，目前的广告投放情况以及大号如何收费等情况。聊完后，我感觉空间应该是个不错的流量洼地，得马上行动起来，抓住这个流量红利。

4、如何把成本一直控制在2元以内？

在我看来，一个App的激活成本是由4部分决定的：第一个部分是产品本身，是否满足了一定的需求、是否有差异化卖点等等；第二个部分是产品包装，包括产品的截图、产品的评分、产品描述等等。第三个部分是投放渠道，渠道用户与目标用户是否契合、渠道的投放价格等等；第四个部分是推广素材，能不能引起用户的注意、是否能激发用户的兴趣等等。关于产品和包装，行业内有很多相关的分析文章，在这里我就不展示论述了，下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空间上的一些实操经验。

4.1、qq空间大号的整体情况是怎样的？

目前QQ空间大概有1500个左右活跃更新的空间大号，覆盖6000万左右的QQ用户，这些用户以13-22年龄段的学生群体为主，整体男女比例大概是4:6，主要分布在三四线城市。空间大号的内容形式有文字、图文、视频等等，内容风格有搞笑型、情感型、兴趣型等等，这些内容形式与风格反映了这个大号的一些粉丝属性，包括男女比例、年龄分布、消费能力等等。

4.2、应该选择什么样的号码进行投放？

在号码选择上，投放前我会先去看看这个大号最近一周的说说，去了解下它内容的形式、风格、粉丝数、浏览量、更新频率、粉丝活性等情况，看看它的粉丝属性跟我们产品的契合度，感觉适合的话才会试投下看看效果，试投时我会在大号发布的说说里添加专门的监测链接，以便监测转化数据，试投后我会及时记录下投放数据，为后续的投放提供数据支持。

4.3、怎么安排投放节奏？

为了降低重复投放带来的效果下降的影响，在安排号码时，我会严格控制一个号码被再次投放的时间间隔，确保一个号码在两周内不会被再次投放。至于为什么是两周？一方面是因为QQ空间大号粉丝的流动性比较高，基本上一两个月就会更新一波，两周投一轮的话重复投放的影响已经比较小了；另一方面是因为产品的新增需求在那里放着，想要保证每天足够的新增量，就需要安排一定量的大号来进行推广。

4.4、什么样的素材适合空间推广？

关于推广素材这块，由于是通过QQ大号推荐的形式进行推广，首先就要求我们的文案是站在大号的角度去写的，不能做的太硬广，做成硬广的话就失去了利用大号影响力进行营销的价值，转化率可能会差很多，我们产品的话主要是通过分享一些使用过程中的体验来进行推广。其次，推广素材要尽量做的故事性强一点，通过故事去体现产品的特色卖点，引发用户想要去了解的欲望，讲故事的素材会比纯广告的素材转化率高很多。最后，就是要定期的开发和更换素材，我会1-2周就更新一遍素材，尝试一些新的素材形式和推广创意，以确保之前看到过的用户有兴趣再去看下新的推广素材，经过几次不同形式的“广告”洗礼之后，有些犹豫用户很可能就转化为产品的用户啦！

关于空间大号推广这块，先分享到这里，算是对自己之前推广工作的一个总结，希望能对大家有所帮助，能够带给大家一些新的推广思路！