金秋9月往往是手机新机发布潮，今年同样不例外，在苹果iPhone 7的光芒下多家国产手机厂商不甘落后，包括联想Moto、华硕、TCL、乐视、小米等品牌均在九月更新了旗下的旗舰手机，几乎清一色搭载了高通的高端处理器骁龙820/821，不过售价则从1799元至4999元不等，同为旗舰机为何价格差距拉得如此之大？

TCL改玩中国风情怀，3299元旗舰贵不贵？

目光转向TCL，今年TCL通讯从内部人员架构到产品线均进行了地震般的调整，在前华为中国区终端副总裁兼CMO杨柘（现任TCL通讯集团首席运营官兼中国区总裁）的操盘下，如今的TCL手机喊出“宛如生活”的全新理念，尝试为每款主打的产品赋予更鲜明的意境或者是故事。刚刚推出的TCL 950也是这样一款产品，定位内涵商务手机，定价则一跃至TCL手机近年来的新高3299元。

那么3299元的TCL 950有何过人配置？首先是熟悉的骁龙820处理器+4GB RAM和64GB存储空间，拥有双2.5D弧面玻璃屏以及特色的正反可接听电话设计，其它方面还包括5.5英寸的AMOLED屏、2100万像素摄像头，功能卖点则主要有禅意UI、录音与图文同步记录会议、“密信”加密微信短信、多画幅构图拍摄。

（TCL 950）

值得肯定的是，这次TCL作为旗舰机的硬件配置终于跟上前沿水准，不过TCL通讯掌门人杨柘似乎不想让大众过于关注产品的参数，他在接受媒体采访时表示“形而下者谓之器，形而上者谓之道，一个产品的很多东西是超出配置本身的。”在业内杨柘有营销大师之称，惯用的操盘方式是给产品讲故事，比如中国风、禅意UI就是很有代表性的例子，一旦得到消费者的认可或是共鸣，销售就自然是水到渠成的事情了。

另一方面，渠道能力也是杨柘很擅长的领域，他透露TCL中国正通过走运营商和渠道商两条路一步一步的走回来。正是基于渠道的玩法，像TCL 950这种主打线下渠道的旗舰机需要留给渠道商更高利润才有机会盘活，这也是为何定价3000+的主因。

然而必须看到的是，类似于给产品编故事的做法本质上是消费情怀，与锤子科技老罗的做法相似，但这种套路这些年在中国已被过渡消费，老罗的锤子也不吃香了，小米的发烧和极致也不怎么奏效了，黑莓更是无奈退出，至于原本就缺乏话题性、缺乏太深品牌特色沉淀的TCL通讯，硬是想借说故事谈情怀就让消费者为其高端产品买账实在很困难。稍微懂点手机市场的朋友可看出，这款TCL 950单论硬件配置是拼不过2000元内的小米乐视手机，而内在的系统、优化、功能方面则还与上述友商存在不小的差距，即便设计与工艺能挽回一些分数，但硬生生要说服消费者多花1000多元去买TCL的手机并不现实。或许有人会反驳TCL的受众未必是注重性价比的群体，但对于注重品牌或是品质的消费者而言，都花3000多元买手机了为何不考虑华为三星，甚至是苹果？

小米乐视

先来看看一直拿性价比说事的小米和乐视，这个月两大品牌均推出了旗下的骁龙821手机，小米继续坚守1999元起的定价，不过又一次遮遮掩掩减配置遭来许多吐槽，小米5s使用低频率的“残血”骁龙821大家觉得耍猴了吗？而乐视则将旗舰机乐Pro3的价格定为1799元，虽然相比上一代机型有小幅度涨价，但鉴于多项关键硬件配置均没有缩水，可谓是从价格上要比同期的小米5s更有竞争力。

（小米5s和5s Plus）

值得一提的是小米此次还同步带来了小米5s Plus，首度采取类似近两年来苹果iPhone所用的“大小配”双机组合，且为了进一步提升差异化这次大屏幕（5.7英寸）的小米5s Plus还专门选择与小米5s完全不一样的ID设计，背面用上双摄像头并将指纹识别器放在了后面，而运行内存方面终于提供有6GB的版本（高配），定价为2599元/2299元（标配版）。

（乐视乐Pro3）

通过以上对比来看，此番乐视与小米的新旗舰过招，整体策略依旧是各自所擅长的强调高性价比路线，只是乐视又一次做到更极致，相较之下这次小米从产品到定价都没有太多惊喜可言，相反媒体与网友的质疑吐槽声相比半年前的小米5多了许多。不过米粉也不必太失望，因为小米还留了曲面屏旗舰的大招可以期待一下，当然乐视也不会示弱，科客记者了解到接下来几个月乐视还会有多款新品，其中很可能会有比当前乐Pro3更高端的机型问世，至于价格方面参考过往的情况，预计乐视小米下一波更强的旗舰机定价依然不会超过3000元起步。

联想押宝模块化手机，高处不胜寒

同样高举高打的还有联想，9月初将模块化手机Moto Z带到中国大陆市场，其中使用骁龙820的旗舰版本定价达3999元起。从技术实现原理来看，该机的Moto Mods智能模块均是通过外加的方式扩展功能，而非替换手机内部器件（如CPU内存等），类似的外设配件苹果iPhone多不胜数，所以有网友指出Moto Z充其量只是“伪模块化”，而且给到消费者空间实在太少，目前只有后盖、电源、投影、JBL小音响、哈苏摄影五款模块。

（联想模块化手机Moto Z）

由于各种模块需要加装在手机上，Moto Z的设计倾向于轻薄，机身仅5.2mm但电池容量就只有2600mAh了，对于一款配备2K屏+骁龙820的旗舰机而言这样的电池配置难免捉襟见肘。如今联想Moto在高端市场品牌号召力越来越弱，加上主要走的是对价格较敏感的线上渠道，消费者若不是专门奔着智能模块扩展而来的话，3999元起的Moto Z整体竞争力实在比较有限。

堆砌硬件大谈工艺，华硕来“硬”的

不过Moto Z还不是近期最贵的国产旗舰机，因为华硕最新的ZenFone 3尊爵/Deluxe国行版定价4999元，且这个价格的版本搭载的是骁龙820处理器，若要更高配的骁龙821版本价格还会去到更高（华硕官方暂未公布该版本的售价）。

其实华硕ZenFone 3尊爵早在5月底的台北电脑展上便已发布，不知是何原因拖了3个月后才在大陆市场开售。除了处理器以外，该机6GB运行内存以及256GB UFS2.0的存储配置均达到目前市面上的最高水准，屏幕则是5.7英寸1080p的Super AMOLED屏，电池3000mAh，主摄像头为2300万像素。

与华硕高端手机惯往的做法一样，ZenFone 3尊爵也选择了金属打造机身，这次所强调的是无痕全金属一体化机身，通过隐藏式天线设计令其背面实现一体化金属的美感，避免出现iPhone 6/6s那样的大白带。通过技术手段该机将天线条转移到机身底部和顶部且只有很小的区块，不仔细看近乎可以忽略其存在，华硕方面表示这种隐藏式天线设计不会影响手机信号和正常通讯。

（华硕ZenFone 3尊爵）

诚然，一改过去很多金属手机背面难看的白带彰显华硕手机的实力与工艺，但其实今年不少厂商已经有类似解决方案，如魅族Pro6和iPhone 7将天线带转移至接近手机的顶部和底部，或许没有华硕的方案来得极致，但其它厂商基本没有因为新的天线设计而抬高产品定价。反观ZenFone 3尊爵，即便拥有顶级的硬件配置和优秀的工业设计，4999元的定价也显得有点虚，安卓阵营里面能卖得更贵的三星，除了品牌溢价力之外产品也有包括曲面屏、虹膜识别、Note手写笔等标志性黑科技元素，华硕ZenFone 3尊爵缺乏难以取代特色基因却还要定位高高在上，实在有些令人不解。

来自第一手机界的调研数据显示，2016年8月中国大陆整体手机线下市场的销量排名，华为、OPPO、vivo位列前3，三大品牌今年以来一直稳定在前5；乐视第7小米第10联想第11，TCL和华硕则未能入围8月前20。而从今年以来的数据来看，联想最高排名仅为第9，TCL则从6月开始至今跌出前20，华硕则一直未出现在Top20的名单中。

消费升级关键看品牌综合实力，套路情怀然并卵

另一方面来看，今年国产手机2000元以上的销售爆款基本也被华为、OPPO和vivo三家瓜分，至于前些年借千元机带量一度跃居国产第一的小米，这两年冲击高端手机销售仍然面临各种曲折进展甚微，在“消费升级”的市场环境下其整体排名已跌出前5。换句话说，如今卖得好的高端机或旗舰机，基本都是整体销量排名前几的品牌，黑马选手近乎绝迹。当然我们不能就此认定如华硕、TCL、联想这样把旗舰机售价定得那么高就是作死，毕竟国内手机厂商向来以套路多著称。如果从这个层面思考，把旗舰机定高价也可能是PPT手机、抢占噱头刷存在感、提拉品牌在高端人群形象等各种玩法，至于到底能卖多少或许在内部看来并不重要。然而厂商们各出奇招的同时是不是也要看到，经历了前几年智能手机的爆发期之后，国内消费者和市场日趋理智，如饥饿营销、消费情怀等过去很吃香的招数效果已大不如前，弄巧成拙的案例倒是比比皆是。

（华为消费者业务CEO余承东）

还记得华为消费者业务CEO余承东近些年多次表态未来几年国产手机绝大部分会被洗牌，今年包括夏新、大可乐、IUNI均已倒下，科客记者认为若挤不进品牌Top10，其实都存在被边缘化的风险。排名前列的厂商都在很谨慎卡位及巩固市场，留给后面厂商的机会已经越来越少，若这个时候还挥霍还玩套路的话，恐怕距离末路也不远了。说白了少忽悠消费者少耍猴，耐得住寂寞和诱惑沉下心做好产品，循序渐进定价，才是旗舰机们可行的正路。

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