齐帆齐微课
选好了优秀的销售人员，组建好了团队，接下来就是如何进行团队工作的开展了。《销售团队这样带》的作者告诉我们:
第一：转变销售思路，学会创新
每个时代都有着自己明显的特征，做任何一件事，必须要跟得上时代的步伐才不会拖后腿。做销售也是如此，如今时代发展很快，就要尽快转变销售思路，带着狼性思维紧跟时代的步伐。
首先做销售，就得跟着时代走。
早几年，微商刚刚兴起的时候，发发朋友圈销售产品，一个月流水就几十万，但2019年后，继续做微商的，明显感觉没之前那么好的生意了。
这是因为时代不同了，渠道也越来越丰富。每个渠道都用各种形式展示着产品。在产品如此丰富的年代，除了卖产品更应关注客户的需求和客户的感受了。
每个时代不同，营销思维必定不一样，营销政策肯定是不同的，所以做销售要时刻关注大环境，顺应时代变化。
其次注重客户感受
不知道你们有没有过这样的经验：在一家商店看到一件衣服自己非常喜欢，但是导购员对自己爱理不理或者说话水平很低，就会让自己对这件衣服的印象大打折扣。
而另一家店一模一样的衣服，虽然比这家店卖得贵，但那家店的服务态度非常好，很多人会更愿意去那家店购买。
这是为什么呢？归根结底，是人们开始追求购买的感觉了。客户买东西，除了产品能给他带来一种尊贵感之外，销售人员的服务也能给他带来受到尊重的感觉，这些都是非常关键的。
汇总成一句话：将来我们的竞争优势，就是需要打造一支既带有营销思维，又带有服务思维的销售团队，最重要的一点是销售团队一定需要带有狼性。
第二：狼性销售在新时代要快，狠，准。
前几天陪一个朋友去咨询植发，当时我们已经走了四家了，总感觉少了点什么，当去了第五家，接待他的是一个年轻的医生，朋友明确表示合适今天就手术。当时那个医生听完后做了以下三个动作：
“先生，您的需求和意愿我了解清楚了，很感谢您对我们品牌的认可，也很谢谢您的真诚，接下我来为您服务！”
说完这些她打开了电脑，把整个行业相关信息，从官网上全部查实了一遍。在不到2分钟的时间，让朋友和我对整个行业品牌有了很详细的了解。
接下来，把技术相关的证书，及做手术的器械实物图陈列在我们面前，用轻快而自信的语调，进行一一讲解，紧接着把手术医生带来与我们见了面。瞬间让朋友决定就在他家手术了。
这就是狼性销售，抓住对方需求来解决问题，从而促成业绩。在如今竞争巨大的市场里，销售人员需要对症下药，除了运用产品本身的卖点来吸引外，还需要运用情感化，差异化，特殊化来感动客户，方能在新时代销售中拔得头筹。
第三：销售要找对路子，把握销售节奏
销售工作就是开拓市场，开发客户。 商场里的销售人员接待一个人，为他服务就是“一对一”模式；很多保健品公司开产品演讲会，下面很多顾客听课，这样的就是“一对多”模式；多对一也叫团队作战，地产的销售人员经常采用“多对一”模式，相互配合，最终促成销售。
销售团队要采用适合的销售方法，这样才能对症下药，提高销售效率。
这就是《销售团队这样带》书中的第二个重点，如何开展销售工作需要注意的几点：
1.在不同的时代运用不同的思路做销售，既要会营销塑造产品的卖点，更重要的是注重客户的感受。
2.销售工作要找对路子，把握好销售节奏，更要做到快，狠，准，把握顾客的需求，从而促成销售。
未完待续……
齐帆齐年度基础写作营打卡作业第11篇1325字数，共累积17681字数
