我是石蓉蓉，一个被使命召唤的女孩子。

使命：让2000万人受我影响更幸福、快乐、自在~

看到赛美老师4月缴税51万，其实不是第一次了。去年底在朋友圈看到她和团队盘点，也是说了类似的话。所以，恒定月入百万左右，这是怎么做到的？

在认识赛美老师之后，我很开眼界。这是一个让很多人追着咨询保险的人。
印象中的保险业务员是可以用“卑微”来形容：他们很勤劳、知识丰富却并没受到足够的尊重。

勤劳：朋友圈坚持每天发，一出现什么意外事件更勤奋地科普了“有份保险很重要！”
知识丰富：从家庭财产配置到各种产品的异同和坑！
没受到足够的尊重：“什么什么卖保险的？谢谢我不需要”

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怎么破？
可以向做得好的前辈们学习。

保险代理人是分代际的，而这与人际沟通方式息息相关。
当人际关系只能面对面的时候，这是初代保险人；
当人际关系可以通过微信和自媒体进行的时候，这是最新这代保险人。

所以首先，你要明确，想做的是哪代保险人。
别以为生在这个时代会用微信，你就是新一代的保险人哦。

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初代保险人中的高薪群体，其实可复制性是不足的：经由时间和努力的积累，初代保险人的高薪者多半是团队领导者，坐拥几千几万团队成员，获得团队百分之几的抽佣就可以很富有；

新代保险人则不同，他们起点或许与你相差并不多，开始这个事业也没太久，但成绩和客群的积累速度是你的几十上百倍。

这篇和大家探究一下，新代保险人如何弯道超车在这个时代成为赢家。

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赢家第一诀窍：个人品牌
自媒体时代最大的特点是：再小的个体都是品牌。
试问，现在，你有品牌意识吗？你的品牌有建设的路径吗？

品牌的核心是可识别。
言谈举止、发朋友圈、写文章处处都可以让自己【可识别】。
具有这个意识，品牌意识就开始有了。
可识别的要素有：关键词、平台、介质等。

其次是品牌建设路径：
什么样的途径能让自己的品牌被潜在客群接触、熟识、喜欢乃至信任？
接触：各个网络渠道你有没有占领，有没有发自己的内容？
熟识：你的形象、观点、专业度有没有办法让大家觉得很熟悉？
喜欢：你的发言、举动有没有办法让大家喜欢追捧共鸣？
信任：有没有办法让大家觉得如果想买保险，找你是最靠谱最佳途径？

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赢家第二诀窍：建立权威大过天
赛美老师的客户一般是追着她去咨询、购买保险的，场景一般是这样：

客户：老师，我这种情况适合买什么保险？
赛美：产品不重要，你要先明白思维，思维最关键
客户：那我适合买什么样的呢？
赛美：你现有的保单发我，我帮你看看缺什么

分析：
保险的收益来自对产品的销售，但当一个保险员不急于销售产品的时候，权威其实自然就出来了，而且思维越掌握，越是一个确认自己非常需要买保险的过程。好饭不怕晚，给客户足够的时间去理解、明白、确认。

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赢家第三诀窍：说风险，却让你感觉放松
这个可以说是必杀技了，也叫做“我和你聊风险，但让你感觉很有安全感”

保险是一个劝人为【潜在风险】买单的事儿。
没有人喜欢风险。

“你知道吗，每个人都会有一定的概率得癌症，肺癌在北京更是高发，快买保险”
“你知道吗，当出现意外的时候，可能一家之主就倒下了，快买保险”
“你知道吗……”

当听到这样话语的时候，听众会本能地进入一种自我保护的【收缩】状态。
如同窝在沙发里感觉比较有安全感，听到风险预警时，就算听到的是真理，人的第一反应也会是先把自己保护一下，能不听就不听，毕竟风险是个概率，不听就权当不存在。

赛美老师有个诀窍，可以把风险说得让你很放松，那就是：分享的姿态。

“你知道吗，我最近学习了不少东西，你知道什么是资产吗？”
听到这样的问题，不会激发起你本能的自我保护和收缩感，你的【好奇心】会激发出来：什么是资产？你说说看咯？

与自己不直接相关，本能判断听了却会让自己更好，这样的内容就很适合作为分享进行，以便激发好奇心。

兴趣是最好的老师，好奇心是你普及和推广的好帮手。

“资产是什么？你说说看？”
之后赛美老师会介绍，资产就如一栋房子，不同财富量级的人，房子层数不同。地基是什么呢？是安全。从而引出保险的重要性。因为当大家都努力盖房子的时候，地基给忽视了岂不是不管几层楼都瞬间倒掉？

引出兴趣从而植入一个再顺理成章不过的概念，就这样心智就占领了。
这种和直接引入保险重要性的手法相比，差别在于什么？

在于：受众是感觉被威胁了还是感觉被友情提醒了。
虽然说话的内容相仿，但人类还是更喜欢听让自己舒服的内容，忠言逆耳，也要注重方式。

真理浑身赤裸，刚到人间的时候挨家敲门，大家看到它怕得赶紧关门。寓言把它打扮一番带他去见大家，大家都觉得真理很美，接连请它到屋里做客。当真理穿上故事的外衣，还是那个真理，但人们态度截然不同。

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关于诀窍三我很有感触，我是做性格心理学的，最开始我拓展市场的方法是问对方：
“你遇到什么不愉快吗？感情有不满意吗？事业赚得够多吗？”

当我这样问，我的受众也是抵触的，进入【收缩】状态，基本上没什么好聊的下去了。人群中敢于直面不满意的人本就不多，这是反常识的，更别提他们和我还不熟，和我聊不愉快？不就相当于和陌生人聊自己的不爽不顺吗？

当做业务的时候违反人性，自然推动不顺利。

后来我不断调整方法，看到赛美老师的介绍方法之后猛然醒悟，换了种方法问大家：
“你有什么梦想或目标吗？我可以结合性格帮你看看怎么样更好地实现”

这样一来，接话和我聊下去的人变多了。我思考二者区别，发现第二种方法，让大家觉得我是帮助他实现目标的，我是他的助手，我是他的幸运者。第一种当然也能帮他提升，但对人性安全感的挑战过大。

我们给客户的挑战越大，客户给我们的抗性就越大。
我们让客户觉得自然舒适，客户给我们的反响便越自然舒适。

业务员也是需要更好的温柔的对待的，哈哈。

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总结一下，保险赢家的三大诀窍：
--个人品牌
--建立权威大过天
--说风险，却让你感觉放松

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我自己是怎么借鉴学习的呢？
作为一个五彩性格心理学的送奶工，我也受益匪浅。

首先个人品牌，
1）我强调的关键词有：卡牌女王、使命召唤、前投资人。
2）渠道平台方面我占领的比较少，这点也需要提升和成长，上次有个朋友投诉“你做性格卡牌这么好，为什么我现在才知道有这么简单的性格工具？” 我连忙反思“怪我，传播不够力度”，可以想想，你的客户会不会有想找你找不到的情况？
3）介质类型，我主要是简书、公众号、喜马拉雅音频和线下沙龙，视频不太擅长一直没任何动作。会玩抖音的千万别错过机会。

建立权威大过天这方面，我目前做的努力有：
1）写专业文章，来凸显我的洞察力，对性格是什么东西进行各种方式的接地气的介绍；
2）晒评价，通过已经过往客户的评价来从侧面介绍自己；
3）先强调成长后强调性格，性格是我提供的成长套餐中的一种方法，不是唯一。

说风险，却让你感觉放松，这方面主要是身份的重新定位：
1）如果有人直接找我咨询问题，那我们就直接聊问题；
2）如果不聊问题本身，我就问能为对方的梦想或希望做点什么；
3）综合一下有几个身份：旺财体质本人、脱单小天使、情侣决定继续发展前必见的幸福把关师。

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你是什么样的身份？
你有用好这三方面吗？
你有什么经验分享吗？
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