双赢思维，就是在合作中，要让合作双方都能够获得价值，而不是只考虑自己的利益。
从人性自私的角度看，最大化自己的利益应该是出发点，那为什么会追求双赢呢？甚至在很多所谓双赢的案例中，是割舍了一部分自己的利益给对方，这有悖于自己利益最大化的出发点啊？
其实双赢思维实质上还是建立在获取更大个人利益的基础上，这就是所谓的格局，要从更高、更远的角度来看到更大的利益。眼前利益的分配，让合作方满意，会建立起长期合作关系，给自己带来更大的收益；或者这个层次的利益分配让对方满意，会在其他方面或更高层次上获得收益。鼠目寸光是双赢思维的障碍。
飞科创始人李丐腾刚开始创建品牌，2001年4月5日带着第一批1000个飞科350去了义乌。经销商一听剃须刀批发价要37元，立马把李丐腾推出门外。李丐腾大喊“卖不出去一分钱都不要”，立马又被拉了回来“有多少全放在这里卖”。
结果还没等他回到永嘉，办公室已经接到50多个电话“马上发1万个”，李丐腾又犯了愁“就3亩5的厂房，怎么搞定？”他找了十多家加工厂、配件供应商，没有一个老板吭声。“有钱能使鬼推磨”，李丐腾突然想起外婆常说的那句话，“多给10%的利润”，那些老板仍旧不吭声，却扭头告诉伙计马上开工。
2002年的上半年，李丐腾“转攻连锁超市”。不过，到第一家就吃了闭门羹。李丐腾有意，超市老板无情“卖场只对国际品牌开绿色通道”。说白了，没有把小小的飞科老板放在眼里。不过，李丐腾同样祭出利器“让利30%”，老板一听，马上头如捣蒜。
当然如果只从利人不利己的角度考虑，那不是双赢思维，那是圣人思维，不是普通人能够修炼的。
既然是这样，那肯定有不适合双赢思维的情况。
第一，零和博弈下不能双赢思维。这种情况是你死我活，活的机会让给对方，自己就只能死了。比如下棋之类的竞技类活动，没有双方都让着对方的。
第二，没有其他合作关系的，也会影响合作双方的双赢思维。比如景区的饭馆，口味不好、价格贵、服务差，这就不是双赢思维，因为不要说经常去，你第二次去的可能性都不高，所以他能赚多少是多少。小区门口的饭馆情况就好多了，因为这不是一锤子买卖。
第三，地位相差悬殊的情况下，双赢思维其实也比较少。类似苹果这样产业链上游占据绝对优势地位，对于下游供应商就会不断压缩利润空间。而地位低的一方，你能够给予对方的利益可能对方都看不上眼，谈何双赢。
第四，对于品行卑劣的合作方，不要双赢思维。当然，如果立志做圣母也可以。如果拿不准对方情况，可以借鉴罗胖说的，开始要真诚合作，如果对方背叛就坚决反击，对方如果幡然悔悟再真诚合作，这也是一种双赢思维。
第五，双赢思维也看双方对于价值判定的标准是否一致，你也许觉得已经让对方获得的利益够多了，可对方还觉得你在坑他，这就没办法谈双赢了。
本文为对刘润在“得到APP”中专栏《5分钟商学院》的学习笔记，感兴趣请下载“得到APP”订阅。
更多内容请参见我的文集 五分钟商学院，我还收集了更多小伙伴的笔记做成了专题 刘润5分钟商学院，欢迎订阅。
与刘润5分钟商学院一同成长，期待你的进步。
