从公司图书馆偶然看到这本书，这是多知网之前一直在推的书籍，买下来还要49呢，一直想买。这下看到如获至宝，因为是行业内的书籍，读起来感觉非常解渴、有营养。此书分为三个篇章：传统教育、在线教育、资本市场。最感兴趣的自然是第二篇章在线教育，与本人也算息息相关。昨天边看边记录，摘除其中两个节，摘录其中影响到自己的观点。
写在前面的，在线教育现在可以分成几大类：成人教育，K12教育，幼教。在线模式有：刷题，搜题，O2O，直播，录播，布置作业等。有从老师切入，有从家长切入，有从学生切入。
尚德转型
尚德为了做在线教育，把自身的年入三亿销售额的面授业务全部停掉，全面投入到在线教育。
战略应当分为三步走：1，识别所在时代的趋势，知道未来方向在哪里，应该朝着哪个方向走；2，分析局势，推导出能给自己带来优势的，来谋划布局；3，坚定的执行。
人工和房租是传统教育机构的最大成本，影响扩张，并且房子周末和工作日的晚上才用的着， 位置往往是交通便利，租金自然不低。这个对于成人教育和K12教育，都是一样的道理。K12的孩子周一到周五要上学，只有晚上和周末能有时间补习；成人教育大部分人也要上班，只能是业余时间来学习。
技术团队的搭建：技术是教育机构转型互联网的一大关卡，技术需要文化基因、氛围，除非创始人是技术出身，不然教育企业很难进行
对于传统企业来说，如果把互联网业务做成公司一个部门，这样的设计几乎注定失败，因为强势的成熟业务必定会不断挤压弱小的新业务。面授机构如果这样设计，互联网业务均会变成“赠品部门”。
对于尚德来说，直播模式收获了比传统面授更高的通过率，二次续报，客户体验，老师打分，
录播课看起来是没有互动，比较枯燥单调，对于中学生来说自学能力、自控力都没有到哪个程度上。而直播课的互动很接近实际的教学情况，互动会增加娱乐性趣味性，调动学生积极性。从我们线下的教育而言，学员在直播课过程中与老师、同学互动，会影响学习效果。如果说学生那么长时间上课，也不一定就能保证学习效果，也可能跑神、睡觉等，老师就会有一定的互动手段；同理，线上教育也可以有这些互动， 所以说线上教育就不适合中学生，这种观点没有100%的说服力。
对于传统企业来说，大部分企业都是有惰性的（就像人也是，大部分人都是有惰性的），YY刚进入在线教育时，大多企业会恐慌，当发现YY没有做成，大家都无所谓了，他们会说服自己，其实现在还可以，增长速度是下降了，但是销售额还在稳定增长。
150年前，中国、日本同样贫弱，闭关锁国，面临着新的工业革命，他们都选择了改革的道路，只是程度不尽相同：中国的洋务运动：中学为体，西学为用；价值观是不变；日本的明治维新，主张脱亚入欧，从头到尾根本改变，全民引进西方政治经济军事法律。这也导致了二者后来截然不同的发展速度。
人人可能都是观念的奴隶，观念来自哪里，新的理论诞生很难一下子说服大家思想决定行动，大脑决定屁股，人不应该故步自封。往往：既得利益的优势 鞥在大变局面前丢盔弃甲。既然选择了对应的一面，就不要纠结地想谋求双赢。
邢帅教育
特点：讲师主播化，班主任营销，找准目标人群
1，YY上，为什么主播能盈利，老师教学不能？反观，主播下面是一场狂欢，疯狂的互动；而老师 如果呆板枯燥，没有活力没有互动，几乎很快人就都走了。原来我们以为教育是千古不变，刻板的知识传达，而在互联网时代，选择权已经发生改变，学生选择喜欢的老师；当学生不喜欢这位名师，将不留情面的选择退出
2，互联网时代的老师要求：老师应以“激发学生学习欲望和动力为主”，老师若做不到“激发动力”的这个1，则“传授知识能力”再强也是0。比如好口才、会互动、不清高，还要和学生们的节奏感和幽默方式保持一致。（从此处，在K12教育中，受学生喜爱的可能往往不是老教师了）
3，班主任营销，信任是关键。大家对电话销售是恐慌的，即便你不要推销，大家都会认为你是；而社交距离大家更近。
4，教育的细分非常非常多，而往往在某一细分下足功夫，才能起来，然后以点带面。就像电商里面的垂直电商，在淘宝几乎垄断市场的趋势下，京东还能以3C起家，聚美有护肤品起家，而当业务线稳定后，他们慢慢都在发展全品类。如果开始就要做到全品类，则几乎是没有机会的。
5，走出YY：过去管理松散，体验差，如：班主任先指导学员下载YY、学习使用YY；在QQ空间发布课程预告；在YY平台上课，在百度网盘交作业。虽然业务链条跑的通，但是体验很不好。等到做出一套完整的管理系统和直播系统，逐渐提高了付费学员转化率、重复购买率。
成人教育目前已有很多成功的案例：粉笔公考年入以亿计，但员工也只有二、三十人；尚德教育和邢帅教育，都是在摸索中逐渐定位了直播模式是可行靠谱的。从以上两个案例，可以看出直播模式是行的通的，K12与他们唯一的区别在于：中学生的时间少，主动性弱，无付款能力。但是我们又发现搜题和刷题的日活也不低，而且付款能力是可以克服的，究竟是否走得通，还是要拭目以待。
