2019，我给自己定的基调是：归零，重新出发。觉醒，打开心扉。坦然，面对困难。开放，拥抱变化。

承认的不足，努力汲取能量，尽情挥洒汗水。

2019，我给自己定的计划是：

1、练好运营、营销基本功。（自己独立做更好的项目，学习运营课）                             

2、带一个产品营销项目。

3、学好英语。

4、锻炼好身体，早起早睡，不要沉迷于手机。

5、放弃卖手机的工作。归零，专注自己的工作本身。

回顾我的2018，明显的比2017要更好些。至少从17年的深渊中走出阴霾，从入职一加的第一天起，似乎便是得到了新生。这里的一切对我来说都是那么的美好。

年底这几天，疯狂的写周报。一方面是排版美观是我的心头痛，另一方面开始重新梳理这一年自己的工作。原本以日记录、周报、月报、季报记录和总结的内容，当时间维度放大到以年为单位，当总结的立场上升到公司层次，这一年做得那些引以为豪的事件，便不能孤立的来评判他的价值大小与否。

即使把一年的所作所为换做是自己的创业项目，也需要评估自己的项目1年甚至3年之后的发展。 为了发展的目的，确定长短期目标，我的工作业绩对目标产生了多大的帮助，有哪些数据来衡量。

18年里，我很费力的学会了OGSM工作法，开始觉得适应得很难受现在却离不开他；

从最开始的每天回复用户留言，到3月份蒙着头把校招项目做完，其实没有什么理论框架基础，就是凭着直觉把项目做完。收获是完整的做了个项目，不足是对项目的完整规划把控不足；

发布会的时候盘活了29个志愿者，承担了一些边边角角，无人愿意接手的工作。这些细微的工作得到了很多人的好评，但在公司的层面却不算拿得出手。当做作为新人的我，没有太多杂念，一股脑的就想把所有交到我手上的任务做好。从这个角度来看，我是成功的。也正是由于当时的没有包袱心无杂念，以至于后期大家愿意将更多的机会赋予我，从小事获得的信任：我能做承担更多责任。

独立操盘了N场线下活动，有自信也有经验将活动办好；从1月份对别人andy chen活动的支持，到2月独立组织小型的10个人的内部调研会；3月稍有混乱的多部门联合调研；4月异地多部门联合调研（前期准备慌乱被吐槽）；6月添加了更加专业的调研环节，以独立产品op6为核心，细节逐步完善；7月，联合虎扑资源，结合供应商支持，以世界杯为主题向加油以外的人群做传播活动；8、9、10月，线下活动暂停；11月，负责了更加大型的高校发布会分会场，与更专业的供应商合作吸取他们的经验；校油会路演活动6城同时铺开；12月北京、西安两场活动；

8、9、10、11月，工作重心全力转向了BD工作；现在回想起来，这真是一段无比挣扎难受的时光。从一无所知，起步时的举步维艰，直到逐渐步入正轨，朝着确定的方向，独立谈下了几家重点客户；也几次为了KPI目标的达成，有的放矢朝着目标去努力；不仅如此，我也协助谈下了销售的渠道，算是一次非常纠结但有成就感的过程；在这个岗位上，我是非常有成就感的，也是非常有干劲，我的成长有目共睹；但是上升到企业维度，由于自身资源的独特性质，最后得到的结果却不尽如人意。在这个岗位上我成为了牺牲品，到了12月再次被调岗。三个月的自嗨与虚假繁荣，终究要回到企业的终极目标而不是个人的自我满足。尽管被牺牲了，辨证来看并不是太坏的事情；至少对我个人来说成长迅速。另一方面，我看清楚的问题是，BD是难以单独存活的，它必须依赖于产品、项目、活动，为其增光添彩。后续在项目和活动策划上，是我急需弥补的短板了。

10、11、12月，主要重心到了校油会上面。好几次凌晨加班都是为了他。踩了很多坑，还在进行中。已经遇到了巨大的困难。很多事情都是第一次涉及，不知道前路何方。无尽的恐惧曾经让我踌躇不前，我一直告诉自己，狭路相逢勇者胜。做了也许会犯错，但是不做，永远都是个得不到成长的弱者。