你凭什么跑赢对手？
最近看了一个老华为的人写的华为海外拓展的书，很有启迪！华为从一个小的私营企业做到通讯业的巨头，面对的是思科，爱立信，诺基亚这样的巨头，是如何崛起的呢？
首先，跑赢对手，那么认清对手是谁就很重要了！你是以和你同规模的公司比？还是和行业老大比？还是以管理严格完善的后期之秀比？如何定位自己和对手，首先是需要第一个确定的方向！就像华为，在他们进入这个行业时，传统的好的欧美市场已经被巨头瓜分殆尽，即使想进去些边角地方，自己的实力有限，品牌更是谈不上，所以无异于以卵击石！这时候，他们选择了革命的套路，农村包围城市！从最偏远的中东非洲南美等条件恶劣，竞争不那么充分的市场去占领一席之地！中国人的优势是什么？吃苦耐劳，终于随着这些市场的爆发，终于有了一席之地！
书中形容业务初始时候，公司打乱账，有个著名的mr理论！业务部的同事为了拉来客户，是有名的mr yes,很多东西都答应给客户办到！工程支援部是mr delay,虽然尽力在技术上支持，但是乐观上很多项目进展不顺利，只能延期想办法！客服部是mr sorry.无能为力的他们只能满怀诚意给客户道歉！虽然是乱，但是还是打败了很多对手！感同身受！业务初始，如何从对手收下抢吃的？？？如果按照常规做法，常规的利润，客户凭什么换掉合作多年的老关系？等对手出错？这个几率也少的可怜！所以，在没有明显优势的情况下，必须舍弃一部分利益！什么都不想舍，怎么可能有得呢？先站在台上再说，不然永远只有观望的份！
再就是关于支援！一个成功的业务，一定是能够搞定内部的业务！如果只是传话筒，找个机器人就行，何必请业务呢？如何找老板，找公司申请资源，推动内部更加高效的配合自己，是个极其需要思考和执行的重点！
最后关于团队，并肩作战，利益绑定！大概就只感触到这些！
做一个企业不容易！只能不断前进，不断复盘！雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！
