2017年10月14日（连续第243天总结）
今日目标完成情况：
1:陈年案例 目标5天 第二天 100%
2:抄写概念5遍 100%
今日学到什么：
背景：陈年反思曾经生产的服装是垃圾。公司在2011年时员工有1万3000多人，30多位总裁级领导，那时候销售目标是100亿，我们对销售目标进行了倒推，进行了品类-单品-需要多少人-人头业务销售额，那个时候主要精力都放在了人员管理上，而没有意识到实际要管理的是价值管理。到鼎盛时期时我总觉得路不对，但不知道错在哪里。这个时候我开始反思凡客模式，约了时间跟雷军进行了洽谈融资，却始终没有谈拢。我赌气，半个月后我清空了半层楼把服装样品摆了上来，那个时候真的很尴尬，因为第一次觉得产品竟然没有一件拿的出手的。雷军针对当时的情况提出了去毛利率-去kpi-去组织架构的三个方向给予陈年思考，同时要陈年花精力去先做好一件基本的产品：白衬衫。我那时候想我已经做了1400万件衬衫，这件事做好它问题不大。当我开始着手聚焦审视去做这件事情时，才发现太不容易了。于是我开始进行了密集的拜访规划和计划，同时听到了很多另外吃惊的事情，当年，我太拽了，供应商和生产商为了能拿到订单来拜访我都被我拒绝了，为了拿到订单，他们还要好声好气的接待底层人员吃饭喝酒洗澡唱歌。针对这种情况，我一路上在想如何让这些人尽快的离场呢？我出了狠招，决定把公司搬到外五环去，谁不适应谁走人，很多人感觉落差很大。我以为可以捡到1000人跟随公司一起搬家，没想到最后只有300人。而当我们走极致专注这条路线时，发现其实只需要很少人。我反思过往的发展才发现原来我们搞了那么多凑热闹的事和凑热闹的人。当我们为了做一件优质的白衬衫，我们选择好优质面料，但接下来却陷入痛苦的设计难题，不管我们怎么做，哪怕是抄都复制不出大牌白衬衫的气质。
总结：
1：要坚持每日反思，自己每天花多少时间花在进步这件事情上。那么什么事情才算是进步呢？那得看自己对工作上的还是对生活上还是对赚钱这件事的方向的确定进步的方向。如果是工作上，那是否工作的方法和流程每一次反思一个问题都能多一种优化某个专题细节上的方式方法。对生活上，那是否对生活品质生活游戏生活乐趣多一种乐趣进行探寻并实践。对赚钱这件事，那就是花更多的时间来研究自身竞品消费者，对主要问题站在消费者和商家的角度提炼本质，进行专题研究结合四招直至破解某个专题再换专题。
2：兵贵精不贵多，要花少钱办好事。把钱奖励给更能战斗的人，这样子才能提高整个团队的工作效率和提高每个人的战斗价值。
3：寻找真正专业的高手，进行接触和把握机会进行贴身学习，学到本事，转变自己的思维模式和提高自己的执行力，以后才能走得更长远。
4：有用就是有用，没用就是没用。一件产品的需求是由用户决定的，即是由消费者决定的，是由市场上的目标消费者决定的。卖产品就是卖故事，只有阐述好价值，顺便满足用户主要需求和提供超出其预期价值的产品才能提高转化率。
5：要寻找价值观一致的人一起共事一起生活，工作即生活，生活即工作。
6：方向不对，努力白费。这个方向是由什么决定的呢？是由提问思维决定的。那么什么是提问思维呢?还是以815为大问题进行极致的细化提炼主要问题站在消费者和商家角度提炼本质进行逐一肢解单爆。
二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育从来不是点石成金，立地成佛的技巧，而是一段春风化雨，自然无为的过程，爱美之心人皆有之，如果爱美是名词，那就是要爱自己，爱别人，爱自然。
三：明日目标：
1:案例
2:抄写概念1遍
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