其实你老婆离不离开你，不是取决于你对她有多好，而是她有多需要你。女人靠不靠得住，是诱惑力够不够的问题，所以不是你对她好不好，而是她需不需要你。她不需要你对她再好也没有用，那就不知道是谁的女人了。我们的客户也是这样的，不是说你对客户有多好，而是他有多离不开你。
我们深刻理解下两个关键词，第一个叫需要，第二个叫有用，是有用重要还是需要重要?显而易见，是需要重要。你有用别人不需要的人白有用，所以对别人需要才是真正的有用，你所认为的有用是个伪命题。比如你觉得你的家具好不好，好啊！用户需要吗，经销商需要吗，你的工具好不好，用户需要吗，经销商需要吗，不需要你就over了。
这就好比在沙漠里水永远比金子更有用，客户需要，产品的价值才真正凸显出来。
