一、生意人的优势:
资源好
舍得投入
认识的人多
有野心
不怕失败
上手快
不轻易放弃
通过做生意和保险的对比，保险不用投资，没有成本，时间自由，政策扶持，民心所向，市场需求大。
有做生意的经历非常重要，再次提示增员标准的重要性，要增有价值的，有条件买保险的人不如来做保险，思路要转变。
增员必问三句话：
1、你觉得未来买保险是越来越多还是越来越少？
2、你觉得你周围人未来会不会买保险？
3、你觉得你自己和家人买不买保险？
对于以上的问题一般回答的都是自己想要的答案，现在市场很大，你不来做别人也会做，你的资源就浪费了。做保险零成本，收入全是自己的，上不封顶。在保险公司成功的人会分享成功的经验，每天学习，让大家赚更多的钱，认识不同的人，有一句话知识➕人脉=财富。增有钱的人，有车的人，有过做买卖经历的人，年龄30岁以上的人，不轻易放弃。增有价值的，把大客户全变成增员，反复讲《基本法》，增员内容，团队的魅力，团队非常重要。一个人的能力是有限的，而团队的能力是没有办法去衡量的。
用刘备、宋江的案例告诉大家，你不能上战场打仗，不代表你增的人不能上战场，除了你不想成功否则你一定会成功。做新人面试时，保单销售是一方面，让新人进来就知道做增员而且是全员增员。增员要定位，做团队长要思路清晰，时常树立典范，每天演练增员话术。做寿险一定要学会两条腿走路，一是业绩二是增员。这世上没有完美的个人只有完美的团队，要增就增比自己强的人来跟自己干保险。
