D3作业模
教育操盘手自查标准：
我叫郝萌萌，第三天作业。
1、个人背景
【昵称】郝萌萌
【公司】赫石少儿体能
【岗位】市场总监（联合创始人）
【工作年限】6年
【年薪范围】30-40
2、核心能力模型
【人员管理】
20人团队
【承载能力】
完成运营业务线索指标
优化各个转化环节及流程（从线索进入到转化关单这部分获新流程）
品牌推广及宣传
【流程搭建】
全流程管理搭建市场部获新及品牌推广相关流程
【迭代能力】
目前需要每个月优化关键数据对应和环节和人力调配+上下游配合
【把控调度】
获客／转化／销售端监控协调各部门优化
【渠道搭建】
商务渠道开拓判断/合作洽谈
【成本核算】
单月／季度／年度预算把控及人效控制（进修中）
【项目操盘能力】
独立品牌推广项目把控负责（百万级预算）
3、目标
【下个阶段】
是成为千万万级的操盘手
（目前公司营收千万级，投放百万级）
在以下几个方向做努力：
（1）目标
1）以数据和实际结果提升【流程搭建】【迭代能力】【成本核算】
建立完成关单流程内的转化SOP/优化目前的各关键节点把所有比率拉到对标企业的平均水平/2020年成本控制在预算范围内，提高人效
2）继续按照公司“之”字型人才发展培养计划，多进行团队内协调组织，多尝试新的项目和方法
（2）行业认知
在素质教育线下的基础上，多进行线上的探索和合作，在少儿体能教育的基础上，多进行培训行业的其他探索
（3）业务流程
优化目前流程，更新关键节点的明确数据绩效方案和sop落地
（4）执行力
提高整个团队的执行力及全链条内配合执行力
（5）心理素质
稳定情绪的同时保有个人性格特色和管理/沟通风格
（6）人员管理
培养目前三大部门的负责人，成为独立操盘负责人和项目负责人，升职加薪
（7）部门协作
新增业务链条内协作，配合学科研发组的产品优化及跑通学科新产品设计及引流创收闭环（20年Q1）
