我们是一伽人

   这是一场期待已久的学习，从知道我荣幸的得到这个名额后，欣喜若狂！！因为知道这个机会有多么珍贵！接下来5.10线上翻转课堂的开始，这种新颖的模式更加增添了我对这次上海之行的期待！接触培训师这个岗位时间很短，像是个孩子一样，懵懵懂懂，没有目标没有前行的方向，带着这份求知若渴和有点忐忑的心理，5.18号踏上了去上海的路途，在路上总部老师就贴心的把路线酒店很详细的发给了我们，瞬间心里暖暖的，仿佛上海那个陌生的城市也变得亲切起来！

   5.19号三天的学习正式开始，总部老师先带领我们参观了伽蓝研发中心，对我来说是十分震撼的！从办公区域到研发中心，无一不体现着东方文化，彰显着人文之美！印象深刻的是伽蓝集团的五感六觉， 研发团队围绕着五感六觉把产品做到极致！同时，伽蓝集团的强大科研团队也让我感到自豪，伽蓝配备了凝聚中、法、日、韩、美五国顶尖资深力量的专业化研发队伍，并与国内领先的研究机构专家合作，汇聚全球力量。先后成就了两大核心尖端科技——航天科技和3D皮肤细胞模型、3D生物打印。这都是在国际都处于领先地位的！这就是伽蓝“汇聚全球力量、打造中国品牌”的经营理念！

   参观完以后，有几个词一直在我脑海中回旋：强大，严谨，负责。这就是伽蓝给我最大的感受！也明白了为什么16年来伽蓝一直处于行业之巅的位置，公司的理念和强大的科研团队，行业之巅的位置是不可撼动的！！身为伽蓝人，我骄傲！！！

   接下来几天的学习正好赶上5.20这个特殊的日子，总部老师又给我们准备了暖心的小惊喜，5.20早上一进教室，就收到了马老师精心准备的棒棒糖（偷偷告诉你们，这棒棒糖是马老师晚上十一点多穿着睡衣下楼买的），我能说马老师当时我感动的都想抱抱您吗，哈哈！更没想到的是，丰盛的午餐过后，一朵娇艳欲滴的玫瑰花又送到我们手中，伙伴们都感动的一塌糊涂。这也是我人生收到的第一朵玫瑰，好开心，好激动！

马老师为我们准备的贴心小惊喜

   听马老师和杨老师讲课，专业，幽默，张老师的课程是甜甜的，暖暖的。每个老师都有不同的授课风格，都很喜欢！整体课堂氛围特别活跃！伽人们认真听，认真记录，积极分享！

专业用心的总部老师

学习我们是认真的

一、胜任力模型：

1、心态的重要性：“做”和“愿意做”是两种不同的状态，首先要对自己的岗位发自内心的热爱！其次要学会自我调节，充满正能量来感染自己的团队。同时要有空杯的心态，时刻保持学习的热情！

2、职业形象的重要性，真正好的形象是由内而外的，不仅从外在着装、发型要变得更加专业，还要多看书，丰富自己内涵。

形象改变一个人

3、丰富自己的知识和技能，不仅在自己专业领域需要多学习，还要对整个行业的趋势要了解；同时要学习面广一些，在不同领域都能够帮到自己的团队。

二、如何结合六度模型来开展一场成功的培训会

六度模型

1、关联度―培训与业务相关联。还有与参与培训学员的关联度。结合培训对象来设定课程，了解他的需求，直击痛点，可以解决他的困惑帮助他成长，让学员了解自己与这场培训的关联度从而去重视，全力配合。

2、支持度―一场好的培训务必要达到利益相关者的支持，得到公司领导和公司相关部门以及与此次参与培训人员利息相关连者的支持，沟通支持到位了，无论前期准备还是邀约都会好达成。

3、匹配度―四个象限让学习落地之匹配度，了解培训对象的需求，由劣构到良构去转变，由有经验到知识的转变。让培训与需求相匹配。设计学习体验，可以学以致用，用以致学。通过四个象限和学习方式匹配模型，，了解到自己团队需要进步的方面和需要通过哪些有效的学习方式来解决。

4、参与度―一场好的培训会要让学员整体都有参与感和存在感。

课间小游戏和互动增加参与度

5、实践度―以结果为导向，落地与转化实践。

6、感知度―3p（人员，过程，有形展示）提升学员感知度。

三、如何高效开展培训

1、理清思路：①角色定位②明确职责

2、时间管理

3、系统和条理性

四、如何开展一场成功品鉴会

1、前期准备

①确认店家，选择配合度较高的。确定时间场次。

②沟通活动方案和激励方案。

③目标设定。

2、品鉴会中执行

3、总结宣传，可以把品鉴会有效推广做助力。

①全方位出击，加大宣传渲染。

②逢会贯穿品鉴会

五、DISC如何玩转职场与销售

DISC是提升对人的敏感度的。帮助我们洞察人性，在职场以及销售中沟通无障碍。整体分为四个类型三个层面。

1、四个类型分别是：

① D指挥者  行动者，目标明确。属于比较理性的，关注点在事物本身。（代表性人物：拿破仑，秦始皇，董明珠）

② I影响者 行动快，热爱交际。比较感性，关注点在人。友善，外向，爽朗。

③ S支持者 行动慢，迁就他人。比较感性，关注点在人。（代表人物：甘地：追求和平）

④ C思考者 行动慢，追求完美；比较理性，关注点在事；比较内向。

2、对人的敏感度分为三个层次：

①识别――了解TA的类型

②运用――知道TA想要的

③管理――知道什么是TA想要的

   以上为此次 518 成长计划自己所学所感，最重要的是接下来就是去执行、落地实施，学习完以后才感觉自己又一个重要课程才刚刚开始，学以致用，用以致学才是根本。

   通过三天的学习，从来时的懵懵懂懂和忐忑，，不知道自己应该做什么，怎么做；到现在明白了自己的职责，找到了自己的定位，对自己以后的职业规划有了很清晰的目标！以后工作都有了良构的模式让自己去开展执行！很感谢总部和公司给我这次机会！

   成长的路还有很长，不断充实自己，向比自己优秀的人虚心请教多多学习，让自己能够早日真正成为一名合格的优秀培训师。

            郑州精典  自然堂品牌培训师  张芳

                        2017-5-28

伽人们   期待我们下次相聚