小丽最近在面试一家从事快消品行业的销售员，这次去面试的的还有几个女孩，她们被分到第二轮面试，大家一起进行小组面试，面试官问：顾客说它贵了，能不能便宜点？请问你们应该怎么回答？请大家思考一下。然后每个人轮流回答面试官。
面试者A说：“您好，小姐，我们的产品是行业内有名的，质量有保障，何况有很好的售后服务。我们的产品需要贵，但是更好，所以您就放心购买吧！”
面试者B说：“我们现在这个是正价产品，如果您觉得可以的话，我可以向销售经理申请一个比较优惠的价格给您。”
小丽说：“这个产品是非常好的，很多的顾客试过都说好用，销量也是全场最高的，您看这么多消费者都选择我们的产品，便宜的产品就没有这样的效果啊。”
90后面试者C说：“蒙牛的雪糕也很便宜，但一点也不妨碍哈根达斯雪糕的销售，速溶咖啡一包才3.5元，还是有很多人会追求星巴克的咖啡。每一个销售都有它的价值所在！贵的东西自然有贵的道理，顾客买的就是这份价值，而不是价值背后的价格！”
小丽和一旁面试者都被她的胸有成竹折服了。为什么我们就没有这回答呢？她们都觉得面试者C说的很有道理。这个也是她们觉得回答得最好的了。
很多人都会嫌东西贵，总是问可不可以便宜点，一般人就会被顾客的思路带着，认为顾客嫌贵，如何在价格这方面给顾客降下来，这样说不定顾客会购买。
其次就是使用对比法，将自家的产品与其它品牌做对比，讲究自己品牌的优势，这样顾客可能会购买，往往很多销售人员没有把这个产品的特点讲给顾客听，把这个产品为什么值得购买传达给顾客，使顾客明白这个东西的价值所在，这个东西到底那里贵了？东西贵的优势在那里？
通过本质看问题，这样才卖出好产品，才能提高销售额，不至于顾客说贵，我们就一味的打折去满足顾客。
面试官一致认为面试者C能讲到重点，所以她的回答是比较好的。事实证明面试者C的能力是很不错的。能看清楚销售的本质，不至于随波逐流，有自己的想法，会把自己的想法传递给顾客，所以她的回答为她赢得了一份工资不菲的工作。
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