受朋友Q总之托，用我的人脉和公司资质去竞标某个公司的试验测试标的。
Q总也没有试验设备，因为是行业知名专家，并且和某大型检测机构的关系非常好，因此获得资源非常方便，但是他没有市场，我在甲方工作多年，有一定的人脉，因此便成为最佳人选。
做测试业务，并不是Q总的本意，测试价格都是明码标价，并且是别人的设备，因此没有什么可以赚钱的，他是想通过做测试，后续能够拿到甲方的设计研发业务。
这类测试在行业是稀缺资源，全国只有三家能够做这种试验，做试验一般需要提前一个月进行预约，几大检测机构对于小客户还不怎么待见，因此作为主机厂也希望通过我们能够获得试验资源。因此各家的价格都比较透明，对于业务比较多的厂家可以签订开口合同，价格方面能够获得优惠，而对于小的厂家则没有议价能力，检测机构说多少就是多少，还不怎么待见。
我们因为关系比较好，能拿到的价格自然比主机厂低些，但是利润空间也非常小，我们也就是百分之十几的利润空间。
今天和技术人员做了沟通，对方问了我们价格能够便宜多少，我说了每个单位大概便宜一千，对方希望还能在其他方面是否还能够优惠，我本来说能够再适当优惠些的。但是在和Q总沟通之后，对方却是一口咬死，并且明确要求对方要进行预付款，这种付款方式在行业还是比较少见的，可能会导致谈不成。
不过对方也清楚我们做试验的目的还是想着未来能够做对方研发的业务，但是还是想着即便不赚钱，也不能亏钱的原则。对方甚至还给我出主意：可以明确告诉对方我们的利润空间，如果再降我们就没有钱可以赚了，本来就是本着帮忙的原则进行的业务。
如果一旦做了试验，厂家没有付款，则我们公司会纳入检测机构的黑名单，否则我们就要拿出一大笔钱来偿付货款。
冒着风险，自然就要有所收益，并且要尽可能地赚钱，对于报价咬住，我也就变得非常坚定了，不赚钱做什么呢？
做业务也确实不容易，有些业务基本不赚钱，还要承担一定的风险，但是为了未来的发展又不得不进行冒险和尝试。
